04/27/2017 得到直播劉潤：掌握4個商業(yè)工具恐仑，成為人群中的領(lǐng)先者
商業(yè)
大部分人創(chuàng)業(yè)的動機(jī)：
- 因為看到別人做這個賺錢
- 認(rèn)識一個人，有一些資源为鳄，所以去創(chuàng)業(yè)
- 覺得是剛需：剛需永遠(yuǎn)是有的裳仆，但是有沒有找到方法
一切商業(yè)的出發(fā)點，最重要的是”消費(fèi)者有沒有因此而獲益“孤钦。
創(chuàng)造價值 vs 傳遞價值歧斟，定價權(quán) vs 定倍率
舉例：
海爾的主體是創(chuàng)造價值，蘇寧是傳遞價值
餐廳的主體是創(chuàng)造價值偏形，“前店后產(chǎn)”的模式静袖，前店是餐桌傳遞價值，后產(chǎn)是廚房創(chuàng)造價值俊扭，
而廚房里真正創(chuàng)造價值的是廚師队橙，要在再細(xì)分的話，還可以有廚師上門服務(wù)萨惑。
1. 關(guān)于定價權(quán)捐康，是不是用創(chuàng)新的方式獲得定價權(quán)。比如蘋果公司庸蔼。
2. 關(guān)于定倍率吹由，售價是成本的幾倍，降低定倍率就是對效率的提升朱嘴。
比如現(xiàn)在服裝定倍率大概是5-10倾鲫，化妝品20-50倍，因此萍嬉，為消費(fèi)者獲益的標(biāo)準(zhǔn)就是是否降低了定倍率乌昔。
比如5分鐘商學(xué)院，線下課vs得到app壤追，就是降低定倍率的例子磕道。
符合任何一個都是一個好的點子。如果不是的話行冰，那你的商業(yè)邏輯是有問題的溺蕉。
周小年：中國應(yīng)該從套利思維走出來伶丐，進(jìn)入創(chuàng)造思維
中國的商業(yè)市場在4倍定倍率情況下，我們應(yīng)該鼓勵更多的公司企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)造價值階段疯特。
管理
創(chuàng)業(yè)期哗魂，成熟期，轉(zhuǎn)型期漓雅，如何激勵團(tuán)隊是最有效的录别？
企業(yè)與員工基本的關(guān)系從來沒變：即基于價值的合伙關(guān)系。
1. 利益共同體：工資綁定邻吞，
2. 事業(yè)共同體：挑更大的梁组题，降50%工資，如果干成了抱冷，給你分500%的收益崔列，愿意犧牲未來收益，愿意冒風(fēng)險
3. 命運(yùn)共同體：降50%工資旺遮，并且把錢拿出來投入公司一起干峻呕，如果干成了，給你5000%的收益
在創(chuàng)業(yè)期：
雷軍去找開發(fā)負(fù)責(zé)人趣效，三個條件，a. 原來工資多少現(xiàn)在多少猪贪；b.拿70%跷敬，其余給你小米的股份 c. 拿30%，其余都小米股份热押；
在成熟期：
考核員工是KPI西傀，
工資是付給責(zé)任的；獎金是獎勵額外的指標(biāo)完成桶癣；期權(quán)激勵人的潛力拥褂；分紅是整個公司的；提成是創(chuàng)業(yè)早期用來激勵銷售的牙寞；
在轉(zhuǎn)型期：
SNH48
劉德華一個人在臺上唱歌饺鹃，與16個小姑娘唱歌，鏡頭給誰呢间雀。所以小姑娘想要出名一定要想辦法站到中間去悔详。通過粉絲的投票來決定，因此她們必須要更好的表演惹挟。
激勵相融茄螃。
個人
如果你想獲得更大的影響力，有兩個大規(guī)模殺傷性武器：寫作和演講
寫作相對于演講连锯，文字可以跨越時間归苍，影響時間更長用狱。
寫作心法：
1. 價值感：任何文章都在回答3個問題（what，why拼弃，把事情的動機(jī)講明白夏伊，但如果只講了這兩點，就會被歸類為心靈雞湯肴敛；最后是How署海。你要看你核心講什么，如果是what的話医男，就是教科書砸狞，如果是why，則是雞湯镀梭，如果是how刀森，那就是傳遞價值）
2. 結(jié)構(gòu)感：5分鐘內(nèi)起承轉(zhuǎn)合5次。（5分鐘商學(xué)院就是這樣的結(jié)構(gòu)）
* 場景導(dǎo)入报账，從離用戶近的開始研底，更有代入感
* 打破俗見，創(chuàng)造矛盾透罢，讓讀者覺得要去了解
* 核心邏輯榜晦，比如之所以覺得貴，不是沒錢羽圃，而是心理賬戶這個概念乾胶。what&why
* 舉一反三，可以這樣用朽寞，可以那樣用 识窿，這部分特別關(guān)鍵，就是怎么做的how
* 總結(jié)脑融，提煉幾個精句喻频，幫讀者加強(qiáng)一下回憶
表達(dá)欲強(qiáng)的人反而寫不好東西，因為他們一般以自己的表達(dá)邏輯講肘迎，真正的寫作應(yīng)該是在聽的人的邏輯去寫
3. 對象感：5分鐘商學(xué)院很少用“大家”這個詞甥温，而是“你”。
演講心法：
最基本的要素還是結(jié)構(gòu)妓布。
我們的知識是網(wǎng)狀存儲的窿侈，表述邏輯一定是要以線性邏輯
結(jié)構(gòu)1: 問題，原因秋茫，方案
結(jié)構(gòu)2: 現(xiàn)象史简、原理、應(yīng)用
比如：你們有沒有注意到一件事情，飲水機(jī)熱水是不是都在左邊霸脖跺讯？
因為要適應(yīng)人原有的認(rèn)知習(xí)慣，因此不會再改殉农，如果改了就是反行為了刀脏。
工具
優(yōu)秀的人與你之間，差別在于懂得使用工具
日歷：對時間管理超凳，詳細(xì)到航班愈污、時間、司機(jī)名字轮傍；設(shè)置2小時提醒暂雹；
筆記：微信里的文章都會關(guān)聯(lián)到印象筆記，網(wǎng)頁上的也是创夜。多看閱讀的筆記也可以自動存到印象筆記
大腦是用來思考的杭跪，回歸思考的本領(lǐng)。筆記就是你的外接硬盤 驰吓。
幫助你思考的涧尿，寫到板子上，帶一卷白板貼檬贰，連接型的思考
人脈與自律
從來不認(rèn)為去論壇換名片就成為人脈姑廉，真的人脈是你能幫到的人，也就是你自己的價值
2003年翁涤，參加了國際青年junior elite組織桥言，覺得確實是幫到別人，因此做了個捐獻(xiàn)時間迷雪，幫助別人，
后來中央電臺虫蝶，來跟你合作章咧，然后就認(rèn)識了以前不認(rèn)識的人，
編導(dǎo)又介紹了選美冠軍能真，美女又介紹了別人赁严，后來碰到李兆基的長子，然后和他在香港成立了百人基金
后來就做了他的私人顧問
13年底粉铐，寫了文章關(guān)于李家杰顧問疼约，價值輸出，然后海爾張瑞敏找了他蝙泼，因此成了海爾的首席顧問
人對自己最高的要求程剥，就是自律，最最最基礎(chǔ)并且最最最重要
怎么訓(xùn)練自律 - 商學(xué)院都有戈壁走120天的例子
自律汤踏，死磕织鲸，痛苦舔腾。
