1血巍、如何判斷你的商業(yè)點(diǎn)子是否可行萧锉？

希望大家回到商業(yè)的本質(zhì)珊随，每一件事背后都有其商業(yè)邏輯述寡。

你的動機(jī)是什么？比如：那個行業(yè)好賺錢叶洞。

最開始大家創(chuàng)業(yè)的想法鲫凶，是他也這么干的，賺了很多錢衩辟。我也得這么干螟炫，這是不對的。商業(yè)存在的本質(zhì)價值不是他通過這個賺錢了艺晴。

后來昼钻，創(chuàng)業(yè)的目的變成了我認(rèn)識某個人，或是有個礦山和數(shù)據(jù)封寞。因?yàn)槲艺莆樟霜?dú)特的資源然评，所以我去創(chuàng)業(yè)。但是狈究，資源可能不是永遠(yuǎn)稀缺的碗淌，比如能力資源，長期看來很有可能有更多雷同資源進(jìn)入市場抖锥。

后來亿眠，我們要找剛需。剛需是不是你創(chuàng)業(yè)的動機(jī)磅废？聽上去是纳像，本質(zhì)上不是，剛需拯勉，比如吃飯睡覺竟趾，但是為什么餐廳會倒閉，真正創(chuàng)業(yè)成功的點(diǎn)子是你有沒有用創(chuàng)新的方法谜喊。

本質(zhì)上是消費(fèi)者有沒有因此而獲益潭兽，這是一切商業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。之后再來衡量你們有對商業(yè)的鏈條進(jìn)一步優(yōu)化斗遏。

創(chuàng)造價值和傳遞價值：

海爾是創(chuàng)造還是傳遞價值山卦？海爾跟蘇寧比起來，海爾的主題是創(chuàng)造價值，蘇寧的主題是傳遞價值账蓉。

基礎(chǔ)的判斷：這是創(chuàng)造價值還是傳遞價值枚碗。

餐廳的主體是創(chuàng)造價值，你要把飯菜做出來铸本。

但是餐廳真的在創(chuàng)造價值嗎肮雨？拿起倍率之刀，廚房在創(chuàng)造價值箱玷，前店是在傳遞價值怨规，你看餓了么，它是去你喜歡的餐廳把你喜歡的賣出來锡足，它是在取代餐廳的前店波丰，讓廚房的產(chǎn)能發(fā)揮到最大。

很多人在做傳遞價值舶得，這也是為什么很多商場開不下去了掰烟。為什么賣不下去了，因?yàn)殚T店在低效率的傳遞價值沐批。他可能被取代纫骑。互聯(lián)網(wǎng)為什么可以影響零售九孩，因?yàn)樗屝首兊酶呦裙荩瓜M(fèi)者獲益。

另外一些公司捻撑，比如格力磨隘。他在創(chuàng)造價值，而且是創(chuàng)造價值杰出者顾患，因此他在互聯(lián)網(wǎng)時代受到的沖擊就比較小番捂。我們看歷史上每一次交通效率的變更，都是讓好東西有機(jī)會賣得更好江解。

判斷好點(diǎn)子的標(biāo)準(zhǔn)：傳遞價值意味著降低定倍率设预。

生產(chǎn)一件西裝，成本100元犁河，賣1000元鳖枕，定倍率就10倍，服裝是5倍左右桨螺”龇化妝品10~20倍。如何降低定倍率灭翔，就是傳遞價值環(huán)節(jié)的優(yōu)秀點(diǎn)子魏烫。你去做手機(jī)、本子、鍵盤哄褒，核心是定價權(quán)稀蟋。想辦法在手機(jī)上創(chuàng)造定價權(quán)。1500元的手機(jī)他能買6000元呐赡，但是你做不出來退客，他就有了定價權(quán)。

在創(chuàng)造環(huán)節(jié)链嘀，做別人做不出來的萌狂。在傳遞價值環(huán)節(jié)，降低定倍率管闷。

特別喜歡一句話：今天中國的創(chuàng)業(yè)者粥脚，從套利思維走向創(chuàng)造思維窃肠。

現(xiàn)在中國平均定倍率是4倍包个，因此大家盡量多進(jìn)入創(chuàng)造價值環(huán)節(jié)。如果是傳遞價值冤留，就降低定倍率碧囊。

高手掌握了足夠多的經(jīng)驗(yàn)和套路，高效解決問題纤怒。有人問有一款產(chǎn)品糯而，如何賣出去？

很多領(lǐng)域只有第一家能夠被人們熟知泊窘，這也是我們?yōu)槭裁匆蔀槔洗笙ㄍ铡霾杈褪峭趵霞蚕韱诬嚲褪莖fo烘豹，摩拜瓜贾。因此你的產(chǎn)品一定要找一個“山頭”搶占 “第一” 的位置，占據(jù)消費(fèi)者心中的認(rèn)知携悯。你要找到自己的產(chǎn)品對用戶有巨大好處的地方祭芦，那些你的對手不具有的優(yōu)勢。

上面是商業(yè)篇憔鬼，是創(chuàng)造價值和傳遞價值龟劲，是定倍率和定價權(quán)。定倍率是減少環(huán)節(jié)轴或、提升效率昌跌，這是定倍率，不一定打價格戰(zhàn)照雁。就像5分鐘商學(xué)院蚕愤，線下講一門課，它的成本很高。通過得到审胸，商業(yè)模式改變了亥宿，效率提升了，成本降低了砂沛。

第二部分：如何有效激勵團(tuán)隊烫扼？如何把你的團(tuán)隊變成虎狼之師？

管理篇：企業(yè)發(fā)展分3期碍庵，創(chuàng)業(yè)映企，成熟，轉(zhuǎn)型期静浴，下面講講如何分別激勵團(tuán)隊最有效堰氓。很多創(chuàng)業(yè)者從大公司出來，會覺得大公司繁復(fù)的流程是不必要的苹享。很多創(chuàng)業(yè)者鄙視管理双絮，但是你會發(fā)現(xiàn)，公司慢慢變大了得问，有了分公司后囤攀，你沒有辦法靠人看人管理，必須要上管理架構(gòu)了宫纬。如果沒有架構(gòu)焚挠，你就是一攤長不大的爛泥。成熟的管理方**讓你有穩(wěn)定的收益漓骚，對創(chuàng)業(yè)階段的懷念就是成年人對少年時的緬懷蝌衔。

企業(yè)和員工的基本關(guān)系就是基于價值的合伙關(guān)系。這種關(guān)系在不同時期體現(xiàn)的形式是不同的蝌蹂。這分成三種關(guān)系：利益工同體噩斟、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體叉信。

利益共同體：如果有一天亩冬，公司的商業(yè)模式不適應(yīng)時代了，我就會換一個把我的價值最大化的地方硼身，大家好聚好散硅急。

事業(yè)共同體：今天我想做一件新的事情，老板很同意佳遂，但是要降工資营袜。原因是你要承擔(dān)風(fēng)險。你把這件事做成了丑罪，公司會分新的收益給你荚板。這時你的員工分成了兩種凤壁，一種接受，一種不接受跪另。能接受的人與公司的關(guān)系就是事業(yè)共同體拧抖。

命運(yùn)共同體：他不光愿意為公司奉獻(xiàn)，還愿意拿出自己家里的100w來跟公司共進(jìn)退免绿。這種人把自己和公司綁在一起了唧席。

你覺得你和你的公司、員工是哪一種關(guān)系嘲驾，不同階段用不同激勵手段淌哟。雷軍在剛創(chuàng)立小米的時候，很不容易說服了一個大公司的人才辽故，聊完了徒仓，說：1、你的工資不變誊垢；2掉弛、降低30%的工資換成股份；3彤枢、只拿30%工資狰晚，70%全部換成股份。

如果他決定只要工資缴啡，你要知道他是利益共同體。第二種人是事業(yè)共同體瓷们。第三種人业栅，是命運(yùn)共同體。你可以用這種方法做一個判斷谬晕，看自己的員工是哪種情況碘裕。

成熟期：我們已經(jīng)找到靠譜的流程和方法，我們考核KPI而不是結(jié)果攒钳。

1. 當(dāng)你用 “工資” 的時候帮孔，你是給你的責(zé)任。

2. “獎金” 是用來激勵額外的績效不撑，是短期獎勵文兢。

3. “期權(quán)” 使用來激勵這個人的潛力的，期權(quán)對員工是長期獎勵焕檬。

4. “分紅” 是取決于整個公司一整年的業(yè)績的姆坚，因此你要分紅就要努力，你就不能局限于目前的工作了实愚。

5. “獎金” 是面對指標(biāo)的兼呵，提成是在早期激勵銷售行為的兔辅。

“5分鐘商學(xué)院”的大咖學(xué)員名單：

小米科技創(chuàng)始人雷軍、名創(chuàng)優(yōu)品的總裁葉國富击喂、

晨興資本創(chuàng)始合伙人维苔、現(xiàn)任董事總經(jīng)理劉芹、真格基金創(chuàng)始人徐小平

環(huán)商數(shù)據(jù)董事長懂昂、著名投資人薛蠻子等等蕉鸳。

雷軍：

我有一個愿望，科技不再是奢侈品忍法，每個人都能買得起潮尝，每個人都能享受到科技的樂趣。于是饿序，經(jīng)過一段時間的努力勉失，市場上就有了性價比超高的高品質(zhì)手機(jī)——小米。

葉國富：

人生是一個不斷學(xué)習(xí)原探、充實(shí)自己和進(jìn)步的過程乱凿。不管工作多忙、壓力多大咽弦，都不是我們停止學(xué)習(xí)的理由徒蟆。世界在變，經(jīng)商之道在變型型，每天睜開眼段审，我都在想今天世界會是什么樣子，是否又有新的商業(yè)模式出現(xiàn)闹蒜？實(shí)體零售沒有風(fēng)口了嗎寺枉？零售的未來在哪里？品牌怎樣才能和消費(fèi)者之間搭建零距離的接觸和互動绷落？

轉(zhuǎn)型期：回到事業(yè)共同體姥闪。

比如SNH48美少女天團(tuán)。創(chuàng)始人王子杰砌烁，聊天后筐喳，王子杰說：劉德華唱歌跟16個小女孩一起唱和只有團(tuán)隊一起唱歌的區(qū)別：劉德華一個人唱歌不需要搶鏡，因?yàn)殓R頭都在劉德華函喉。

如果一個團(tuán)隊演出避归，16個小姑娘想要出名，會想辦法站在第一排的中間函似，這件事是誰來定槐脏？是由用戶和粉絲投票來定的。小女孩要想辦法獲得機(jī)會撇寞，就要磨練自己顿天，用最好的一面展現(xiàn)給粉絲堂氯。這樣組織中每一個藝人就形成了事業(yè)共同體。事業(yè)的成功跟團(tuán)體是激勵相容的牌废。創(chuàng)業(yè)咽白、成熟、轉(zhuǎn)型期鸟缕，我們都有不同的激勵手段晶框，但是，第一原理都離不開激勵相容懂从。

這些內(nèi)容你可以在下列的文章中回顧一下授段。

第126課：向著懸崖狂奔 ?企業(yè)生命周期

第52課：如何把銷售團(tuán)隊變成虎狼之師？ ?傭金派番甩、獎金派侵贵、雞尾酒療法

第73課：跳一跳、夠得著的獎勵才是激勵缘薛。 ?激勵水平 = 可能性 x 渴望度窍育。

第124課：別把晉升當(dāng)激勵

在這個專欄里劉老師還講了：如何找人、如何激勵員工宴胧，如何把目標(biāo)拆成可執(zhí)行的任務(wù)漱抓。還講過不值得定律。管理篇其實(shí)還可以用到跟孩子或者伴侶交流恕齐。

很多人覺得管理是空洞的乞娄，5分鐘商學(xué)院里，劉老師分享了很多實(shí)用的技巧檐迟，如果你本身業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)补胚，建議你提前儲備管理的能力，這個能力是需要提前儲備的追迟，歡迎訂閱了5分鐘商學(xué)院。

第三部分：構(gòu)建個人影響力的2個利器：寫作骚腥、演講的方法

今天想講講個人敦间，不管你怎么管理別人，都要在自己能力上找原因束铭。仁者如射廓块。射者正己而后發(fā),發(fā)而不中,不怨勝己者,反求諸己而已。

我們講講寫作和演講契沫。你作為一個CEO带猴，你跟員工一個一個溝通很困難，一定要有大規(guī)模殺傷性武器懈万，你不能一個個去談拴清，信息會大量延遲跟損耗靶病。你一定要學(xué)會演講，這是大規(guī)模殺傷性武器口予。寫作喪失了一些現(xiàn)場感娄周，但是文字跨越了時間，它能讓你影響深遠(yuǎn)沪停。寫作和演講都是大規(guī)模殺傷性武器煤辨。

我們的專欄，其實(shí)有很多心法木张。

價值感：

1众辨、任何一篇文章，我們都在講what（你講的是什么東西舷礼，這個定理鹃彻、那個定律）

2、why（比如牛頓定律且轨，你要回答我們?yōu)槭裁匆琅ｎD定律）只會講why浮声，你的文章多數(shù)會被歸為心靈雞湯，比如直說你要勤奮是不行的旋奢，要有下一步泳挥。

3、how（怎么做）至朗。只有what屉符，你是字典。只有why你是雞湯锹引，what矗钟、why、how都有才是一篇好的方法文章嫌变。

第一步吨艇，場景導(dǎo)入。我?guī)缀醪粫脛涮谏丁W巴馬開場东涡，因?yàn)殡x你太遠(yuǎn)，我會這么開場：最近工作越來越吃力倘待，想退卻疮跑，但孩子在讀學(xué)費(fèi)高昂的國際學(xué)校；你的衣服已經(jīng)很便宜了凸舵，可客戶就是說貴不肯買祖娘。發(fā)生在你最身邊的事，最容易有“代入感”啊奄，這就是“場景導(dǎo)入”渐苏，為了請求你給我30秒掀潮，繼續(xù)讀下去。

第二步整以，打破認(rèn)知胧辽。在這個場景下，應(yīng)該怎么辦公黑？這么辦嗎邑商？不對；那么辦嗎凡蚜？也不對人断。都不對，都不對朝蜘。這就是“打破認(rèn)知”恶迈，讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇：哦？那到底怎樣才是對的呢谱醇？你可能會慷慨地再賜我2分鐘：小劉暇仲，你說說看。

第三步副渴，核心邏輯呵扛。終于要講核心邏輯了桃犬，但是，不能光講道理从撼，讀者不愛聽胚嘲。要用一個極具說服力的大案例爹殊，帶出邏輯古话。我會開始講二戰(zhàn)的時候牺氨，盟軍和德軍的故事，最后提煉：這就是“幸存者偏見”草娜。這2分鐘挑胸，一定要寓教于樂，伺候讀者宰闰，讓你龍顏大悅：太享受了嗜暴，而且太對了。朕再給你2分鐘议蟆，你接著說。

第四步萎战，舉一反三咐容。不知不覺，我們已經(jīng)把WHY蚂维，和WHAT講完了戳粒，下面就是最難路狮，但是最有用的HOW了。我應(yīng)該如何避免幸存者偏見呢蔚约？一二三奄妨；我應(yīng)該如何利用幸存者偏見呢？一二三苹祟。讀者砸抛，這時候就可以帶著巨大的價值離開了 …… 但是，還沒完树枫。

第五步直焙，回顧總結(jié)。您聽了5分鐘砂轻，太辛苦了奔誓，我再用30秒，幫您回顧總結(jié)一下要點(diǎn)吧搔涝？請恩準(zhǔn)厨喂。然后，我努力把所有關(guān)鍵點(diǎn)庄呈，用一兩句話說清楚蜕煌，重新強(qiáng)化概念，提煉金句抒痒，幫助你把概念幌绍，存在你大腦中最合適的地方。

做個掛鐘是不夠的故响。把掛鐘的結(jié)構(gòu)塞進(jìn)懷表里傀广，才是對讀者的尊重。

要幫用戶把所有的東西總結(jié)出來彩届，放在大腦的存儲區(qū)伪冰。1、2樟蠕、3贮聂、4、5起承轉(zhuǎn)合寨辩，寫作這件事表達(dá)欲很強(qiáng)的人是寫不好的吓懈，寫作的本質(zhì)不是表達(dá)邏輯，是傾聽邏輯靡狞。

對象感：

寫作相對于演講耻警，損失了現(xiàn)場感。為了還原現(xiàn)場感、傳遞情緒甘穿，寫作者有個重要的心法：對象感腮恩。你想象自己不是在對著電腦，而是在與每一個具體的“你”温兼，面對面交談秸滴。

你有沒有注意過《劉潤·5分鐘商學(xué)院》的用詞？比如：“你有沒有遇到過這樣的問題”募判，“我想請問你”荡含，“你和你的下屬李雷”。是的兰伤，我會克制用“大家”這個詞内颗，而是盡量用“你”，營造對象感敦腔。

除了用“你”之外均澳，用詞還需要適當(dāng)口語化。比如“好了符衔，今天我們就講到這里”找前。這個“好了”，就是口語化表達(dá)判族。會讓“你”覺得躺盛，我是在和你交談，而不是對著鏡子演講形帮。

這就是對象感槽惫。想象一下演員，對著鏡頭卻想象自己對著觀眾辩撑。一個道理界斜。

說說演講：

第一，按照人的思考線索合冀，而不是知識的樹狀結(jié)構(gòu)來演講各薇。

大部分人的思維是線性的，而不是樹狀的君躺，更不是網(wǎng)狀的峭判。樹狀思維，是極少數(shù)的聰明人棕叫；網(wǎng)狀思維林螃，是舉世難求的大智慧者。

線性的思維有幾種俺泣，比如“問題－原因－方案”治宣。

老中醫(yī)看病急侥，一般都是先看你一眼，然后問侮邀，在你第三根、第四根肋骨之間按下去贝润，痛不痛绊茧？你一按，哇打掘，好痛华畏。然后老中醫(yī)說，這是因?yàn)槭裁丛蜃鹨稀⑹裁丛蛲鲂Γ銜娴脑诼牐⑶依斫夂崤蟆＝又徽f仑乌，你也會問：那怎么辦？這就是一種正常人的思維線索琴锭。

另外一種線性的思維叫“現(xiàn)象－原理－應(yīng)用”晰甚。

比如：你看看你們的飲水機(jī)，熱水在左邊决帖，淋浴的熱水也在左邊厕九，熱水永遠(yuǎn)在左邊，為什么呢地回？這是【認(rèn)知習(xí)慣】導(dǎo)致的扁远。如果有人敢把水龍頭放到右邊，大家就會變得很麻煩刻像。

有一次我們要買一套幾千元的書畅买，我們就用了老師說的心理賬戶的概念。用這個價格與蘋果手機(jī)或者gucci包做對比绎速。這個價格也就是1/3的手機(jī)價格跟一個名牌包的價格皮获，但是這個莎士比亞的書是可以傳家的。因此本專欄是你隨時可以調(diào)用的工具纹冤。

茵曼創(chuàng)始人方建華洒宝，提到了：線下成本很高，其實(shí)不是這樣的萌京，大家的獲客成本已經(jīng)差不多高了雁歌，未來好的商業(yè)都是線上 線下的。

第五部分：個人工作方法和習(xí)慣

剛剛分享了商業(yè)知残、管理靠瞎、個人，不管這三個部分多好，你都要提升效率乏盐。君子性非異也佳窑，善假于物也，你要懂得使用工具父能。工具篇中神凑，跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)：我的手機(jī)中有日歷軟件。日歷會跟云端相連何吝，這樣手機(jī)丟了溉委，輸入用戶名跟密碼我的所有信息都回來了。我的日歷里有飛機(jī)航班時間司機(jī)信息爱榕，我會設(shè)置兩小時的提醒瓣喊，他能及時的提醒我。

日歷會跟聯(lián)系人聯(lián)系在一起黔酥，截止到現(xiàn)在會有6000個聯(lián)系人藻三，我也會把聯(lián)系人的生日放到里面，到生日時及時提醒我絮爷。把能放在日歷里面的都放在日歷中趴酣。不要過度占用你的大腦內(nèi)存，要善用工具坑夯。

日歷岖寞、郵件、聯(lián)系人要合在一起放在云端柜蜈。

印象筆記對我也非常重要仗谆，我在微信中把印象筆記跟微信關(guān)聯(lián)了，我的瀏覽器也關(guān)聯(lián)了印象筆記淑履，他會把正文保存到我的好文中隶垮，我再多看閱讀中看到的好內(nèi)容，也會同步導(dǎo)印象筆記中秘噪，我認(rèn)為所有的好東西狸吞，都會把它們放到印象筆記中。大腦不是用來記住事情的指煎，是用來思考的蹋偏。

剛才的東西是用來記錄的，那有沒有什么是幫助我思考的呢至壤？

su**ce是我每天都用到威始，是一個有手寫板的平板電腦。微軟的每一根方柱子像街，四面都相當(dāng)于白板黎棠，幫助我們討論晋渺。我隨身會帶著白板帖，幫助我隨時整理自己的思路脓斩。

寫作的時候木西，除了錢包，我還會帶一個信用卡一樣大支架俭厚，他會把我的手機(jī)支起來户魏，這樣我就可以隨時隨地用手機(jī)寫作，回復(fù)別人的郵件挪挤。

這都是對工具的使用，你要想變得比別人優(yōu)秀关翎，你要有更好的對工具的使用能力扛门，幫助我們加持自己和合作伙伴。

上次直播的時候纵寝，第二季度管理篇已經(jīng)結(jié)束了论寨，我們有請二叔揭曉新的線下課：在4月22日，劉潤老師做了線下大課爽茴。我也講講我的學(xué)習(xí)心得葬凳，劉老師提出了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該像誰學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該向失敗者學(xué)習(xí)室奏。在二戰(zhàn)期間火焰，盟軍的飛機(jī)到德國轟炸，大家發(fā)現(xiàn)返航回來的飛機(jī)機(jī)翼上有更多的彈孔胧沫，于是決定加固機(jī)翼昌简。后來他們到德國本土去查，發(fā)現(xiàn)機(jī)頭和機(jī)尾的彈孔更多绒怨，這才是飛機(jī)沒有飛回來的真正原因纯赎。

劉潤《5分鐘商學(xué)院·管理篇》線下大課，6月3日南蹂，北京犬金。

這堂課講什么？

一六剥、企業(yè)生命周期

這個世界上有放之四海而皆準(zhǔn)的管理方**嗎晚顷？這世界上有能幫助企業(yè)基業(yè)長青的戰(zhàn)略和組織嗎？為什么管仲仗考，陶朱公的企業(yè)音同，沒有活到今天？

企業(yè)的發(fā)展有三個階段：創(chuàng)業(yè)期秃嗜，成熟期权均，轉(zhuǎn)型期顿膨。劉潤將在這個部分，幫你定位自己的階段叽赊，尋找合適的管理方法恋沃。

二、創(chuàng)業(yè)期管理

為什么小米說沒有KPI必指，羅輯思維沒有組織架構(gòu)囊咏，很多創(chuàng)業(yè)者甚至說他們痛恨管理？創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)真的不需要管理嗎塔橡？那他們需要什么梅割？

創(chuàng)業(yè)者成功，到底是靠努力葛家，還是靠運(yùn)氣户辞？在這一部分，現(xiàn)場為你講解創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的成功特征癞谒。

三底燎、成熟期管理

企業(yè)越來越大，這到底是好事還是壞事弹砚？哪些創(chuàng)業(yè)期耍的聰明双仍、抖的機(jī)靈，必須被拋棄桌吃？游擊隊如何變成正規(guī)軍朱沃，狩獵如何變成農(nóng)耕？戰(zhàn)略必須流程化嗎读存，流程必須工具化嗎为流？參天大樹，和破土幼苗让簿，到底不同在哪里敬察。

四、轉(zhuǎn)型期管理

沒有成功的企業(yè)尔当，只有時代的企業(yè)莲祸。這就像人一樣，死因各不相同椭迎，但死是必然的锐帜。

健康長壽，不代表永生畜号；醫(yī)療先進(jìn)缴阎，不代表免死。那應(yīng)該怎么辦简软？真正的轉(zhuǎn)型蛮拔，重獲新生述暂，到底怎么做。

課后建炫，你能：

? 清楚創(chuàng)業(yè)期企業(yè)成功的原因畦韭，對照自身，習(xí)得改進(jìn)方式肛跌；

? 根據(jù)企業(yè)不同階段艺配，制定不同管理戰(zhàn)略；

? get企業(yè)如何轉(zhuǎn)型衍慎，用何種方式轉(zhuǎn)型的訣竅转唉；

? 找到屬于適合管理自己、管理企業(yè)的有效方法稳捆，在企業(yè)的生命周期中酝掩，定位自己處于何種階段的技巧。

常有人問我：你認(rèn)識那么多人眷柔，這個人脈是怎么建立的？

即使要了名片原朝，加了微信驯嘱，別人也不一定會成為你的人脈。真正的人脈需要：給予價值喳坠。你能給予什么樣的價值鞠评，就會認(rèn)識什么樣的人。

如果不能用價值澆灌人脈壕鹉，那就只能用人品抵押剃幌。抵押到最后還不起了，你還想借晾浴，就會破產(chǎn)负乡。人脈，不是那些能幫到你的人脊凰，而是那些你能幫到的人抖棘。2003年的時候，我還在微軟狸涌，有個公益組織叫國際青年成就JA切省，有天去了微軟求合作，我感覺這件事能幫助他們很多帕胆。我也自己做了個公益網(wǎng)站朝捆，去幫助他們。用科技做公益懒豹，05年的時候這個事情就火起來了芙盘。就收到中央電視臺的電話驯用，說一起合作做這個公益的事情。我就因此認(rèn)識了中央電視臺的一大群厲害的人何陆。

有天晨汹，導(dǎo)演來說，我來給你介紹xxx贷盲，后來發(fā)現(xiàn)此人是鳳凰衛(wèi)視中華選美冠軍淘这，因此認(rèn)識了超級大美女。因?yàn)槲易隽擞袃r值且不求私利的事情巩剖，也因此見到了香港的李兆基的長子李家杰（全亞洲最有錢的5個人之一）铝穷，后來成立了百人基金。有一天佳魔，2013年曙聂，我離開微軟，成為了李家杰的私人商業(yè)顧問鞠鲜。13年底的時候宁脊，海爾有人來問，說能不能跟張瑞敏合作啊贤姆，后來成為了海爾的集團(tuán)戰(zhàn)略顧問榆苞。

慢慢有點(diǎn)名氣了，終于有一天認(rèn)識了羅振宇霞捡。后來合作了《5分鐘商學(xué)院》坐漏。這一切的邏輯，我一直能追溯到幫助JA建立網(wǎng)站的時候碧信，所以赊琳，人脈是你能幫到的人，而不是能幫到你的人砰碴。

我的判斷就是躏筏，要做一個自律的人。

劉老師對自己最高的要求是自律衣式，這是一切基礎(chǔ)的能力寸士，對自己的要求到無比的高度。很多商學(xué)院碴卧，會去戈壁行走弱卡。2009年，我也去戈壁走了120天住册。飛到了敦煌婶博，到了瓜州，第2天走到一半荧飞，發(fā)現(xiàn)一個女孩子沒有GPS在走凡人，我就陪著她一起名党。后來女孩子說：我走累了，跑兩步吧挠轴。跑步能緩解走路肌肉的酸痛传睹。后來，第三天起床岸晦，腳已經(jīng)受了重傷欧啤，膝蓋和小腿重傷，滿腿都是水泡启上。但是我不放棄邢隧，噴了藥又走。最后一天的時候冈在，終于走完了倒慧，這種感覺再回到商業(yè)世界，就會感受到就沒有做不成的事包券。

如果你不知道什么是真正的挑戰(zhàn)纫谅，就是在海拔1800~2800的地方，沖到4000米又下來溅固，這樣循環(huán)往復(fù)的爬山系宜。那時候我平靜心跳已經(jīng)到了140，血氧是69发魄，我當(dāng)時就感覺自己要死在這里了，但是導(dǎo)游告訴我乞力馬扎羅只能往前不能往后俩垃，終于登頂?shù)臅r候励幼，所有人都在抱頭痛哭】诹回來后就發(fā)現(xiàn)商業(yè)世界沒有什么是做不到的苹粟。

回來后發(fā)現(xiàn)1800個字就不算什么了，嚴(yán)格的自律死磕你的產(chǎn)品跃闹，你在商業(yè)世界中才能無往不利嵌削。