今天內(nèi)容為動機理論猜极，這是了解他人的基礎(chǔ)，也是管理的基礎(chǔ)消玄。
一跟伏、? ? 動機理論
作為管理者如何管理好下屬是個頭疼的問題。今天從了解他人的角度 翩瓜，來分享這里面的基本邏輯受扳。
任何人在工作中的業(yè)績表現(xiàn)，都可歸因于兩樣?xùn)|西兔跌，一是能力勘高，二是愿望。要想把工作做好坟桅，就把愿望這一點說透华望。愿望的背后就個核心概念就是動機。當(dāng)一種需求成為人采取某種行為的決定 因素桦卒，這種需求就是動機立美。管理他人要善于透過行為的表象，試著上找出他們行為動機方灾。
動機分為三種：
1.? ? 獲得成就的動機
這種動機的人，希望自己達到優(yōu)秀的標(biāo)準碌更，并在競爭的環(huán)境中獲勝裕偿。希望出人頭地。
2.? ? 獲得權(quán)力的動機
權(quán)力痛单，影響他人的能力也是滿足自己受到社會承認嘿棘，自尊，自我實證需求的一個標(biāo)志旭绒。又細分為個人性的權(quán)力動機（時時想用權(quán)力來解決問題鸟妙，注重大權(quán)在握）和社會性的權(quán)力動機（權(quán)力的目的是為了團結(jié)大家，共同完成組織目標(biāo)）挥吵。社會性的權(quán)力動機就具備德才兼?zhèn)洹?/p>
3.? ? 獲得歸屬感的動機
我們希望融入一個圈子重父，人是群居動物，本能上在意與周邊發(fā)展良好的人際關(guān)系忽匈。在圈子里比較有安全感房午，心理感受會好。
我們管理他人丹允，關(guān)于觀察和判斷每一個下屬的動機郭厌，用各種辦法幫助他們?nèi)ソ⒑托纬稍竿?/p>
二袋倔、? ? 動機、愿望折柠、努力和目標(biāo)
弗洛姆有個理論：如果一個行為被人們認為是有助于達到他們的目標(biāo)宾娜，他們就會接受，如果這個判斷下來這個行為會導(dǎo)致負面結(jié)果扇售，人們應(yīng)付拒絕碳默。這個邏輯隱含了一個“從動機到愿望，從愿望到努力 缘眶，再從努力到目標(biāo)”的管理邏輯嘱根。所以管理者在準備管理他人前，先記住“動機巷懈，愿望该抒，努力和目標(biāo)”傳導(dǎo)鏈條。
諾瓦克在百勝創(chuàng)造了一種文化顶燕，一種人人都感覺到自己很重要的文化凑保。骨干員工覺得自己是發(fā)動機，其他 人覺得自己是一片片齒輪和一顆顆螺絲釘涌攻。
三欧引、? ? 愿望能力模型
畫一個坐標(biāo)軸橫軸叫愿望軸，縱軸叫能力軸恳谎。芝此。一象限是有能力有能力有愿望，為組織的骨干因痛。對于他們需要把組織的目標(biāo)和個人目標(biāo)充分結(jié)合婚苹。深入兩級管理。（上級的上級鸵膏，下級的下級）二象限有能力沒有愿望膊升，必須要進行動機方面的考察，來探尋動機改善的可能 谭企，而形成更強烈工作的愿望廓译。識別愿望盲區(qū)。
總結(jié)：今天內(nèi)容從動機和愿望去了解他人债查，管理他人非区。記住“動機，愿望攀操，努力和目標(biāo)”這樣一個傳導(dǎo)鏈條院仿。
課后思考 ：
是否存在愿望盲區(qū)：
我自己主動想把事情做好的人，屬于馬斯洛需求中自我價值的需求。從動機是獲得成就的動機歹垫，及社會性的權(quán)力動機剥汤。因為團結(jié)大家，共同完成組織目標(biāo)排惨，才能完成我的目標(biāo)吭敢，實現(xiàn)我的價值。
我本人并沒有更好的管理方法暮芭，只想用感情對人鹿驼。由于所在財務(wù)部的原因，被審計的過多辕宏，更多考慮憑能力說話畜晰，不融入工作圈子，太熟工作上很多問題也不好處理瑞筐。其實也是情商低的表現(xiàn)凄鼻。應(yīng)該表達自己的觀點又不樹敵太多。
今天學(xué)到把部門的員工細分四個象限來進行管理聚假，新員工大部份屬于四象限有愿望無能力的块蚌，多培養(yǎng)，引導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃---目標(biāo)膘格。二年以上的老員工峭范，有愿望有能力列入一象限，介入日常重要問題討論瘪贱，重點培養(yǎng)具備全面視角纱控。第二象限的員工，少政敢，識別愿望盲區(qū)其徙，做好本職工作。第三象限喷户，暫時無，可以通過考核淘汰访锻。
