心理概率：全世界一半的娃潮改，都丑到了平均水平以下
前人的思考，我們的階梯腹暖，歡迎收聽劉潤5分鐘商學院汇在。
案例
你參加一個節(jié)目，很幸運獲得了上臺抽獎的機會脏答，臺上有A糕殉、B、C三個道具門殖告，一輛最新款的特斯拉就在一扇門后阿蝶，猜對了，車就可以直接開走黄绩。
每個概率都是三分之一羡洁，你選擇了B（還記得價格錨點里的“避免極端”嗎）。這時爽丹，主持人打開另外兩扇門中的一扇筑煮，空的。主持人額外送了你一次改變的機會粤蝎，問你是堅持選B還是選擇另一扇門?
你會選擇換嗎真仲？統(tǒng)計顯示，大部分人選擇不換初澎。理由是秸应，現(xiàn)在只有兩扇門了，特斯拉在每扇門后的概率應該是50：50，既然選什么都一樣灸眼，還是相信直覺卧檐，堅持第一選擇。
?
恭喜大部分人……你們都錯了焰宣。正確的答案是：換霉囚。從B換成另外一扇門，抽中特斯拉的概率匕积，會提升一倍盈罐。
限于篇幅，就不在這里做數(shù)學推理了闪唆。數(shù)學好的同學盅粪，可以在留言區(qū)與大家分享你的腿到邏輯，很多人一定覺得驚訝：為什么啊悄蕾，這和直覺不符呢票顾！
概念：概率偏見
事實上，我們的直覺和客觀概率常常是不相符的帆调。行為經(jīng)濟學家把人類自以為的概率奠骄，稱之為：心理概率。心理概率番刊，和客觀規(guī)律不吻合含鳞，就叫做概率偏見。
比如我問你芹务，在你們家蝉绷，假如說家務活有100件的話，那平時你做了多少件呢枣抱？請認真的算一算熔吗，不帶任何感情的寫下來，你做了多少件沃但，和你另一半的答案加在一起磁滚，看看是多少?
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個結果宵晚，通常遠大于100。
你問一個喜歡在朋友圈曬娃的媽媽维雇，說你認為你的孩子有多可愛淤刃，我相信80%以上的會說，是全世界最可愛的吱型，至少是之一吧逸贾。但是，如果可愛又衡量標準的話，統(tǒng)計學告訴我們铝侵，其實灼伤，全世界有一半的娃，都丑到了平均水平以下咪鲜。
大多數(shù)人對比率和概率的感覺狐赡，都是有問題的。
歸納：三個原因
諾貝爾經(jīng)濟學獎得主疟丙，行為經(jīng)濟學家丹尼爾·卡曼基認為颖侄，這種偏見主要來自于三個原因：
第一、代表性偏差享郊。很拗口的名字览祖，其實就是說：以偏概全。比如炊琉，你發(fā)現(xiàn)幾個好朋友都是雙魚座的展蒂，就會覺得，我和雙魚座比較合得來苔咪。但也許無傷大雅玄货，但也是以偏概全。你再賭場連贏三把悼泌，覺得今天運氣真好松捉，如果你因此堅持玩下去，代表性偏差就會請真實的概率馆里，狠狠教訓你一頓隘世。
第二、可得性偏差鸠踪。也是很拗口的名字丙者。我把它成為：眼見為實。比如营密。如果飛機失事械媒，必然會引起關注，這是评汰，你多半會以為飛機很危險纷捞。但事實上，論每公里死亡率被去，坐飛機比坐汽車安全22倍主儡。
第三、沉錨效應惨缆。還是很拗口糜值。我叫它：先入為主丰捷。也就是說，第一印象寂汇，會導致你對一些人的喜好的判斷病往，對一些事的好壞的判斷，脫離現(xiàn)實骄瓣，甚至不可撼動停巷。比如，你的第一個男朋友是個渣男累贤，你就會覺得：男人沒一個是好東西叠穆。
小結：如何做出更正確的商業(yè)決策？
1臼膏、學好數(shù)學硼被，尤其是概率與統(tǒng)計。對有辦法驗證客觀概率的渗磅，求助數(shù)字嚷硫，不要依賴主觀判斷。
2始鱼、對沒有辦法驗證客觀概率的仔掸，也不要相信自己的主觀直覺。問問專業(yè)顧問医清，或者身邊更多朋友的建議起暮，用他們的人生經(jīng)歷，對沖你得先入為主会烙。
劉潤：你打算怎么來利用负懦，或者規(guī)避這種“概率偏見”呢?
這個題目比較難，給你做個示范柏腻。斯坦福大學有18個系纸厉，每年都要抽簽決定一些場地的優(yōu)先使用權。心理學系制作了18張抽簽紙五嫂，別人先抽颗品，自己最后。結果連續(xù)8年沃缘，心理學系抽到的不是第一躯枢，就是第2。大家不解孩灯。其實闺金，心理學的絕招就是，把第1峰档、和第2败匹，放在18張紙的第1張和最后1張，利用大家“不會這么巧讥巡，正好在第一張把”的概率偏見掀亩，把這兩張留到最后。斯坦福的路欢顷，都是套路槽棍。那么，你呢抬驴？
來和我們一起過過招吧炼七。
個人思考：
底層邏輯：1、利用了概率的運算方式布持，和人們的心理偏見造成了和認知差異豌拙。
運用：
代表性偏差——以偏概全：店里護膚品高利潤，小東西低利潤题暖，那么給顧客的感覺就是店里東西很便宜按傅，就會更多的購買產(chǎn)品。
規(guī)避：到新的環(huán)境或者認識新的人胧卤，要全面了解唯绍，避免以偏概全，得到認知偏差枝誊，以免做出錯誤判斷况芒。
代表性偏差——以偏概全
運用，可以多拍一些店內(nèi)銷售的視頻發(fā)到朋友圈讓顧客認為店里生意很好叶撒，會更想來绝骚。
規(guī)避：透過現(xiàn)象看本質，他們是以開放的心態(tài)多元化去了解事物痊乾。
沉錨效應——先入為主
先入為主：運用皮壁，給顧客良好的第一印象，包括店面的店面的形象和個人的形象包括服務態(tài)度等等哪审。
規(guī)避：避免被第一印象所障目蛾魄，多方面觀察，和他人討論湿滓。
