第五部分 定位案例分析
包含14-20章首妖，對(duì)不同類(lèi)型的案列進(jìn)行定位分析
14. 公司定位案列：孟山都公司
人們心中對(duì)于已經(jīng)存在的公司的定位很不容易被改變（比如：電信是買(mǎi)寬帶和固話的）
多元化并非一個(gè)有效的公司發(fā)展途徑
公司應(yīng)該第一個(gè)去做某件事情，以此來(lái)成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)再登，而不是自稱(chēng)如何領(lǐng)先于人比如電信首先大量投資光纖，建立光纖到戶(hù)--->電信寬帶好
比如小米率先開(kāi)啟 高性?xún)r(jià)比和網(wǎng)絡(luò)期貨模式---->小米手機(jī)性?xún)r(jià)比高
梳理孟山都要成為領(lǐng)先可能的三個(gè)領(lǐng)域
- 產(chǎn)品領(lǐng)先：已經(jīng)有明顯領(lǐng)先者晾剖，不合適
- 運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先：不合適锉矢，當(dāng)時(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)的討論廣告太多
定位的一個(gè)基本原則是，避開(kāi)那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域齿尽，即風(fēng)尚沽损。若要取得發(fā)展，公司必須開(kāi)辟無(wú)人涉足的新領(lǐng)域- 行業(yè)領(lǐng)先:
背景：全化學(xué)行業(yè)受攻擊
切入點(diǎn)：為了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人循头，必須為全行業(yè)說(shuō)話
切入模式：開(kāi)展系列的生活中的化學(xué)常識(shí)宣傳
結(jié)果：行業(yè)領(lǐng)先绵估，企業(yè)成功炎疆。
在公司定位工作中，領(lǐng)導(dǎo)地位是可以在銀行里兌換成現(xiàn)金的壹士。無(wú)論你是化工企業(yè)磷雇、銀行還是汽車(chē)制造公司偿警，只要客戶(hù)對(duì)你有好印象躏救，你就永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出色。15. 國(guó)家定位案例：比利時(shí)
- 周邊國(guó)家心智定位分析->成功國(guó)家的突出印象
- 比利時(shí)自身優(yōu)勢(shì)列舉螟蒸，明細(xì)模式
- 優(yōu)勢(shì)總結(jié)成一個(gè)簡(jiǎn)單概念
- 手段匹配（視頻聲像宣傳）
只靠圖片不能在人們心智中建立定位盒使，想要開(kāi)展一個(gè)有效定位項(xiàng)目，必須把圖像文字化七嫌，宣傳文字押韻可能是一個(gè)有效的記憶手段
一個(gè)成功的定位項(xiàng)目要求其負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期投入少办，全軍上下每個(gè)成員都必須對(duì)戰(zhàn)斗目標(biāo)有一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)
復(fù)雜是定位的大敵，簡(jiǎn)單是定位的真諦
16. 產(chǎn)品定位案例：奶球
- 確認(rèn)潛在消費(fèi)群
- 確定潛在消費(fèi)群對(duì)于糖果的心智階梯（棒狀糖）
- 重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
奶球的廣告經(jīng)費(fèi)有限诵原，不可能通過(guò)大做廣告建立品牌英妓，使奶球進(jìn)入孩子心智的唯一辦法是，設(shè)法給棒狀糖品類(lèi)重新定位绍赛。
對(duì)手弱點(diǎn)分析--不耐吃
定位核心--耐吃的糖果
定位問(wèn)題的解決辦法一般是在潛在客戶(hù)的心智中而不是產(chǎn)品中找到17. 服務(wù)定位案例：郵遞電報(bào)
在宣傳中視覺(jué)要素和語(yǔ)言要素的使用
廣告里蔓纠，占主導(dǎo)地位的要素是畫(huà)面，即視覺(jué)要素
廣告里吗蚌，占主導(dǎo)地位的要素是詞語(yǔ)腿倚，即語(yǔ)言要素。
通常宣傳產(chǎn)品蚯妇，視覺(jué)要素為主
宣傳服務(wù)敷燎，語(yǔ)言要素為主
電信，移動(dòng)業(yè)務(wù)是服務(wù)箩言，應(yīng)該以語(yǔ)言要素為主
終端銷(xiāo)售是產(chǎn)品硬贯，要關(guān)注視覺(jué)要素。
18. 給長(zhǎng)島的一家銀行定位
現(xiàn)狀分析
繪制潛在客戶(hù)的心智地圖,一般通過(guò)語(yǔ)義分化的調(diào)研模式開(kāi)展陨收。在語(yǔ)義分化的調(diào)查中澄成，潛在客戶(hù)拿到一組屬性，要求他在各項(xiàng)屬性中分別給每一家入選的公司評(píng)分畏吓，一般是1到10分墨状。
在對(duì)長(zhǎng)島的銀行定位是調(diào)研選擇的屬性為：網(wǎng)點(diǎn)多，服務(wù)項(xiàng)目全菲饼，服務(wù)質(zhì)量肾砂，資本最大，方便長(zhǎng)島居民宏悦，有助于長(zhǎng)島經(jīng)濟(jì)發(fā)展镐确。
定位理論認(rèn)為包吝，你必須從潛在客戶(hù)主動(dòng)給予你的評(píng)價(jià)上著手
19. 給天主教會(huì)定位
定位工作就是尋找那些顯而易見(jiàn)的東西；它們是最容易傳播的概念源葫，因?yàn)樗鼈儗?duì)信息接受者的意義最大
在潛在用戶(hù)心智中你是什么樣的定位诗越，如果有個(gè)領(lǐng)先的詞語(yǔ)，就強(qiáng)調(diào)他息堂，如果想挑戰(zhàn)其他嚷狞，就幫助對(duì)手重新定位。20. 給你自己和你的職業(yè)定位
定位工作最難的一點(diǎn)是：選定一個(gè)具體概念荣堰，把它與自己聯(lián)系起來(lái)床未。
要敢于嘗試，任何值得一做的事情都值得一試振坚。
選好自己的名字薇搁，不要輕易用縮寫(xiě)，不要輕易做品牌延伸
找匹馬騎
- 第一匹馬是你所在的公司
別問(wèn)自己能為公司作嘔什么渡八，要問(wèn)公司能為你做什么啃洋，在沒(méi)有前途的公司干，不會(huì)有前途屎鳍，如果公司無(wú)法提供機(jī)會(huì)宏娄，你也不會(huì)有機(jī)會(huì)。
- 第二匹馬是你的上司
如果你的上司能取得成功哥艇，你也很可能取得成功
- 第三匹馬是你的朋友
你在公司外面的商界朋友越多绝编，你就越有可能最終找到一個(gè)稱(chēng)心如意，名利雙收的工作貌踏，但是只交朋友是不夠的十饥，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番祖乳，否則的話逗堵，在你需要它的時(shí)候反而會(huì)用不上它。利用友誼這匹馬的方法是眷昆，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系
- 第四匹馬是好的想法
一個(gè)想法或概念如果沒(méi)有與常理沖突的地方蜒秤，那就根本不叫想法
- 第五匹馬是信心
對(duì)別人以及別人的想法要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財(cái)富至關(guān)重要
- 第六匹馬是你自己
