每個公司同一崗位的薪資都有一個浮動區(qū)間，這就為我們在爭取比較高的起薪提供了可能活鹰。那么如何才能有理有利有節(jié)地爭取到自己理想的工資呢哈恰？我們只要做到以下幾點：
1、 確定自己跳槽的目標工資和所能接受的工資底線
確定自己在工資上追求的目標和所能接受的底線非常重要志群，這樣我們在面臨任何復雜情況時都能夠用這兩個數(shù)來直接評估OFFER是否接受着绷；如果沒有明確的目標，就很容易在面臨人事畫餅誘惑時動搖锌云，失去理性的判斷荠医。
薪資目標可以參考兩個方面，一是從網(wǎng)上或通過打聽了解所應聘崗位工資的浮動區(qū)間桑涎，取上限彬向；二是以原來的工資為參考，設定自己理想的漲薪幅度攻冷，計算出跳槽后的工資目標娃胆。兩個數(shù)值中取高者。
我們?yōu)槭裁匆獏⒖歼@兩個數(shù)據(jù)呢等曼？如果僅僅以自己原有的工資為參考標準里烦，如果原來企業(yè)平均薪資就比較低，就很容易讓自己報出一個很低的目標工資禁谦，失去借跳槽實現(xiàn)收入飛躍的機會胁黑。
比如你如果原來只是在普通的中小企業(yè)企業(yè)做程序員，可能平均工資也就1萬多州泊，但在百度丧蘸、騰訊、阿里這樣的企業(yè)遥皂，同樣的職位收入可能翻番力喷。
除了設定理想的薪資目標外刽漂，我們還必須設定跳槽所能授受的薪資底線，至少以工資增長30%以上為下限冗懦。為什么爽冕？我們脫離原來的單位進入到一個新的環(huán)境仇祭，需要很多的時間學習和適應披蕉，而且作為新人入職，在一兩年內(nèi)一般沒有升職加薪的可能乌奇。你必須把這段時間的時間成本算進去没讲。很多公司對于老員工一般會有15%的年度調(diào)薪空間，30%就相當于兩年的調(diào)薪礁苗，這樣就能彌補自己跳槽造成的隱性損失爬凑。
很多人沒有這樣的概念，工資多個幾百或一千就跳了试伙，這樣跳來跳去嘁信，并沒有給自己帶來工資的飛躍，反而失去了在一個公司踏踏實實做幾年疏叨，通過年度調(diào)薪增長的空間潘靖。
2、 聰明地報自己原來的工資蚤蔓，在和人事交談中爭取心理優(yōu)勢
在面試時卦溢，人事通常都會問原來的工資是多少，如果你只是老老實實說原來的基本工資秀又，那就會吃大虧单寂，人事會以這個為參考標準來決定最后給你的工資標準。
正確的做法是這樣的吐辙，把你所有能夠想到的獎金及其他隱性福利都折算到工資里面去宣决，比如季度獎金、年終獎昏苏、交通話費補貼尊沸、伙食補貼等，再除以12捷雕，以這個數(shù)報自己的工資椒丧，這個數(shù)最好不要低于自己設定的跳槽的工資的底線。
當然人事也會問你工資的構成救巷，你可以坦坦蕩蕩地說明基本工資是多少壶熏，固定的福利補貼占多大比例，年度獎金浦译、季度獎金只要在考評中沒有處于最后10%棒假，都可以100%拿到溯职，所以你報的每個月的工資基本就是實際能夠拿到手的。這些細節(jié)人事沒有辦法在背景調(diào)查中去一一確認帽哑，只能認為你說的是事實谜酒。
你報了一個至少不低于自己底線的工資，即使人事最后只是在這個基礎上上浮10%妻枕，對你也是有優(yōu)勢的僻族。
3、 弄清應聘公司的工資結構屡谐，避免掉進工資的那些坑
面試時述么，有的公司人事會給你報出一個大大超出你預期的工資，如果你一下子被這個工資砸暈愕掏，稀里糊涂就答應度秘，那就有可能掉進溫柔的陷阱。
其中最可能的陷阱就是基本工資和效益工資的占比饵撑，對于銷售崗位來說剑梳，效益工資占大頭很正常，但如果是后勤或支持崗位滑潘，如果效益工資占的比重過重垢乙，很有可能就是公司刻意設計的“陷阱”。因為這些崗位的考評是沒有完全量化的指標來衡量的众羡，最后得多少分完全是領導一句話的事侨赡。比如給你報出的工資是2萬，但效益工資占40%粱侣，很有可能你最后一年到頭拿到的就是60%的基本工資羊壹，比你上一家單位的收入還低。
所以在和人事面談時齐婴，你必須問清楚工資的組成油猫，能夠作為實打實工資參考的就基本工資，其他什么效益工資柠偶、季度獎金情妖、年度獎金你最好都當0來計算（明確的年底雙薪的除外，工資以各種名目來發(fā)放的國企除外）诱担，如果這個工資低于你的底線毡证，那就完全不用考慮了。不要以后憑自己的能力能夠創(chuàng)造什么奇跡蔫仙，很多時候料睛，能否取得成功取決于平臺的實力。
我們最后總結一下：跳槽和人事談工資時，設定自己跳槽的工資目標和底線恤煞，在和人事溝通時報出有利于自己的上份工資水平屎勘，評估應聘單位收入時以基本工資為準，以爭取理想工資為目標居扒，為底線工資為衡量的唯一標準概漱，信心滿滿地和人事交涉，經(jīng)常就能拿到理想的OFFER喜喂。
祝大家跳槽時“錢途”都一片光明瓤摧。
勵志成長教練，得到簽約說書稿作者夜惭，18年摸爬滾打姻灶，原創(chuàng)職場干貨和個人成長分享。成長路上诈茧，有我陪你。
職場黃金人脈課之《如何把你的客戶變成自己的人脈》即將開課
報名方式：
搜索關注公眾號簡書大學堂（jianshuit）捂掰，后臺回復“上班004”敢会，即可獲取課程報名鏈接~
