雖然如愿以償?shù)卣匠蔀榱虽N售撰糠，但其實(shí)我對(duì)該如何做好銷售基本沒(méi)什么概念终息。我被臨時(shí)分配到了那個(gè)銷售經(jīng)理的小組里逗鸣，就是告訴我銷售是條不歸路的那位。他其實(shí)也是一個(gè)老銷售了帘饶，以前在一家國(guó)際著名的計(jì)算機(jī)硬件公司工作哑诊，掙了些錢(qián)后和年輕的妻子隨著當(dāng)時(shí)的出國(guó)潮去了美國(guó)讀書(shū)，讀完后覺(jué)得留在美國(guó)實(shí)在無(wú)趣及刻，就毅然回國(guó)來(lái)到了我所在的這家軟件公司镀裤，他妻子卻是十分喜歡美國(guó)的生活，就留了下來(lái)缴饭，所以當(dāng)時(shí)他們是兩地分居暑劝。
在我做銷售之前，經(jīng)常會(huì)收到中國(guó)區(qū)總經(jīng)理發(fā)出來(lái)的郵件公告颗搂，除了又簽了什么大單外担猛，就是哪個(gè)銷售已經(jīng)不屬于我們公司的員工了，立即生效之類的。當(dāng)時(shí)也不知道發(fā)生了什么事傅联，畢竟不是屬于銷售部門(mén)的先改，就只能看看熱鬧，聽(tīng)其他銷售透露一些小道消息蒸走，諸如不聽(tīng)老板話啦仇奶、跟公司利益有沖等等。短短兩年時(shí)間载碌，區(qū)域總經(jīng)理的位置換了3個(gè)人猜嘱。
公司的銷售這條線的組織架構(gòu)也在經(jīng)常變化，每個(gè)銷售和銷售經(jīng)理都有個(gè)人的銷售指標(biāo)嫁艇，大家都忙著自己的業(yè)務(wù)朗伶，那時(shí)候也沒(méi)有什么培訓(xùn)，恨不得一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用步咪，我一下子有點(diǎn)不知所措了论皆。只能拿著那位銷售經(jīng)理扔給我的一張紙，象是離開(kāi)的銷售留下的一些潛在機(jī)會(huì)猾漫，根據(jù)紙上的幾個(gè)客戶和聯(lián)系電話点晴，開(kāi)始給客戶打電話。
我打電話問(wèn)候客戶悯周，說(shuō)明自己的身份粒督，告訴他們現(xiàn)在由我來(lái)負(fù)責(zé)同他們的業(yè)務(wù)聯(lián)系。一圈電話下來(lái)禽翼，基本沒(méi)有什么收獲屠橄，要么就很遙遠(yuǎn)，還未立項(xiàng)闰挡，要么就沒(méi)有什么潛在的機(jī)會(huì)锐墙。也許是離開(kāi)的銷售看不到希望，也許是有一些好的機(jī)會(huì)已經(jīng)被瓜分了长酗。沒(méi)辦法溪北，誰(shuí)叫我是新人呢。
一開(kāi)始的那段時(shí)間夺脾，看著辦公室里其他銷售的位置空著之拨，都出去跑客戶了，可我沒(méi)啥客戶可跑咧叭，只能呆在座位上查找以前的合同敦锌，希望能從中找到一些線索。老天算是很眷顧我佳簸，有一天正在我查看一些合同時(shí)乙墙，接到了一個(gè)電話颖变，是一個(gè)自稱某油田的客戶來(lái)詢價(jià)的，這種電話我經(jīng)常接到听想，一般前臺(tái)接到客戶電話后腥刹，會(huì)根據(jù)一些大的行業(yè)劃分后隨機(jī)地轉(zhuǎn)給在公司的銷售，那時(shí)公司本身銷售人員不多汉买，而且大多時(shí)間都在外衔峰，所以我接到的詢問(wèn)電話不少，經(jīng)常按照客戶的要求給出一個(gè)報(bào)價(jià)后就石沉大海了蛙粘。所以這次我也沒(méi)太當(dāng)真垫卤，問(wèn)了一些基本的技術(shù)問(wèn)題后，我給他報(bào)了個(gè)大概的價(jià)格出牧。
第二天穴肘，這個(gè)客戶又給我打了電話，問(wèn)我價(jià)格能不能便宜一點(diǎn)舔痕，那時(shí)離年底不遠(yuǎn)评抚，也是公司第二季度末，我就按照一般的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)了個(gè)折扣伯复，客戶讓我把折扣后的價(jià)格發(fā)個(gè)傳真給他慨代，我按他給的號(hào)碼發(fā)了過(guò)去。注意當(dāng)時(shí)電子郵件這種通信工具只有外企才有啸如，國(guó)內(nèi)的企業(yè)主要靠電話和傳真溝通侍匙。
很快，客戶回電了叮雳，問(wèn)我能不能去客戶現(xiàn)場(chǎng)談一談想暗，我有點(diǎn)猶豫，就問(wèn)他债鸡，急嗎江滨？他說(shuō)這個(gè)事年底之前要做完铛纬，你可以帶著合同過(guò)來(lái)談厌均。我說(shuō)好吧，我確認(rèn)一下行程時(shí)間告唆。
我馬上打電話給經(jīng)理棺弊，說(shuō)了一下大概的經(jīng)過(guò)，問(wèn)他我要不要去擒悬，他說(shuō)那地方有點(diǎn)遠(yuǎn)模她，你可以找一家代理去，免得白跑一趟懂牧，我說(shuō)我跟代理商不熟啊侈净，找誰(shuí)去好呢尊勿？他可能正忙著其他事，就說(shuō)那你就去吧畜侦。得到了經(jīng)理的批準(zhǔn)元扔，我馬上訂火車票、酒店旋膳，然后打電話給客戶告知行程澎语。就這樣，我準(zhǔn)備開(kāi)始銷售生涯的第一次外地出差了验懊。
