商業(yè)模式畫布
引例
?????? 一天，你坐在蘋果樹下瑞妇，突然被靈感砸中了腦袋，產(chǎn)生了一個創(chuàng)意：做一個人臉識別系統(tǒng)梭冠，幫助服裝店用智能攝像頭識別顧客辕狰，自動匹配她們在社交賬戶里的文字、照片控漠、視頻等等蔓倍，識別出顧客的性格、愛好盐捷、婚否偶翅、消費(fèi)能力等，讓店員有針對性地推薦銷售毙驯，提高成交率呢倒堕？你一激動沒忍住，立馬拉了幾個好朋友揭竿而起爆价，做了個原型垦巴，開始到處找投資人。投資人聽你噼里啪啦講了45分鐘之后铭段，一臉懵逼地問：你的商業(yè)模式是什么骤宣？你覺得很無語：難道我剛才講的不是商業(yè)模式？
商業(yè)模式畫布是什么序愚？
?????? 商業(yè)模式說白了就是：你怎么賺錢憔披。但《商業(yè)模式新生代》的作者，亞歷山大·奧斯特瓦德認(rèn)為爸吮，一個完整的商業(yè)模式芬膝，應(yīng)該包括4個視角，9個模塊形娇。他提出了著名的：商業(yè)模式畫布（Business Model Canvas锰霜，BMC）。
4個視角桐早，即：
?????? Who:為誰提供癣缅？
?????? What:提供什么厨剪？
?????? How：怎么提供？
? ? ? ?How? Money:怎么賺錢友存？
9個模塊：
?????? 客戶細(xì)分 —— 找出你的目標(biāo)用戶祷膳， 描述一個企業(yè)想要接觸和服務(wù)的目標(biāo)人群或組織。
?????? 價值定位—— 你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)屡立，描述為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)直晨。
?????? 渠道通路—— 分銷路徑及商鋪，用來描繪公司是如何溝通接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價值主張膨俐。
?????? 客戶關(guān)系—— 同目標(biāo)用戶建立怎樣的關(guān)系抡秆，用來描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。
?????? 收益來源—— 用來描繪公司從每個客戶群體中獲取的收入吟策。
?????? 成本架構(gòu)—— 運(yùn)營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。
?????? 核心資源—— 資金的止、人才等檩坚，用來描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要的條件。
?????? 關(guān)鍵活動—— 開發(fā)诅福、生產(chǎn)匾委、市場推廣等，用來描繪為了確保其商業(yè)模式可行企業(yè)必須做的最重要的事情氓润。
?????? 重要伙伴—— 讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)赂乐。
用9宮格圖表示 為：
用一句話表示 ：
?????? 首先要了解目標(biāo)用戶群（客戶細(xì)分），再確定他們的需求（價值定位）咖气，想好如何接觸到他們（渠道通路）挨措，怎么盈利（收入來源）以及怎么與他們保持關(guān)系（客戶關(guān)系），憑借什么能力實(shí)現(xiàn)盈利（核心資源）崩溪，需要采取什么行動（關(guān)鍵活動）浅役，能向你伸出援手的人（合伙人），以及根據(jù)綜合成本定價（成本結(jié)構(gòu)）伶唯。
怎么用觉既？
引例中用商業(yè)模式畫布分析如下：
