今天這篇文章远搪，我們繼續(xù)說我對《華為的選擇》這門課的理解裤纹。今天我們主要從如何虎口奪食來說永毅。
怎樣和陌生客戶建立信任關(guān)系把跨？
對于每個人來說，和一個陌生人建立信任關(guān)系沼死，主要有以下三個辦法：
一是：讓別人看到你的閃光點着逐，而且這個閃光燈能夠讓陌生人獲得利益；
二是：別人想要的東西意蛀，你能夠給他耸别；
三是：你不僅能夠給他，而且能夠超預(yù)期的給他县钥，這個超預(yù)期可以是質(zhì)量方面秀姐，時間方面∪糁可以是絕對超預(yù)期省有，也可以是相對競爭對手超預(yù)期。
總之就是一句話：
哎谴麦，這個人還可以昂蠢沿！
但是，想給一個人超預(yù)期的體驗细移，哪里又是一件容易的事情搏予。這需要自己有一個把事情做細(xì)，把技術(shù)做深的認(rèn)真勁弧轧。這個過程極有可能是漫長的問題的清單雪侥，疊加著無休無止的加班。所以精绎，想真的做出超預(yù)期的產(chǎn)品速缨，或者是想讓自己在陌生人面前有超預(yù)期的表現(xiàn)，背后的刻苦努力代乃，一絲不茍旬牲，百般折磨，恐怕只有當(dāng)事人能夠體會得到搁吓。
怎么和比自己強大的對手爭訂單原茅？
是不是能夠真的從比自己強大的對手中搶過一些訂單來，有非常多的必要條件堕仔，這些必要條件主要包括：
一是：要有一種一絲不茍的精神擂橘，如果你的產(chǎn)品不能比競爭對手做的更好，那幾乎就不可能搶得過他們了摩骨，這是基礎(chǔ)通贞；
二是：你要能夠比競爭對手更了解用戶朗若，想盡一切辦法找到用戶需要，但是競爭對手沒有做好的功能昌罩，這是一個非常重要的突破點哭懈。但是，找到這個突破點茎用，有的時候需要一絲不茍的精神遣总，有的時候需要一些運氣；
三是：用戶有一定的自主權(quán)绘搞，能夠根據(jù)自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)來選擇供應(yīng)商彤避。沒有這個條件，即使你做的再好夯辖，有其他因素左右用戶選擇琉预，那最后獲得訂單的也不可能是你。
有一句話是：盡人事蒿褂，聽天命圆米。能不能戰(zhàn)勝競爭對手有的時候不是自己能夠左右的，但能不能把自己能左右的給做好啄栓，也是需要一定能力的娄帖。所以說，明白這句話第一個境界昙楚，而把這句話給實施下去近速，也是一個境界，而且是更高的境界堪旧。
對于人和企業(yè)來說削葱，你戰(zhàn)勝了自己的對手，而且也獲得了訂單了淳梦，但有的時候析砸，有些能力你就是建立不起來，這是時候該真么辦呢爆袍？華為又是怎么做的呢首繁？
有些能力自己建立不起來，怎么辦陨囊？
確實弦疮，生活和工作中一些能力自己是建立不起來的，我覺得主要是因為兩點吧：
一是精力蜘醋，誰的精力都不是無限的挂捅，不可能所有的能力都去練習(xí)和掌握；
二是能力堂湖，每個人都有自己擅長和不擅長的闲先，完人也許有，但總歸是少數(shù)无蜂；
因此伺糠，當(dāng)一些能力我們建立不起來，但又非常需要的時候斥季，這就需要我們想其他的辦法了训桶。一個最好的辦法就是：
借助外力，互補合作酣倾，找其他人給自己賦能舵揭。
華為在海外建設(shè)研究中心，很好的詮釋了這一辦法躁锡。建設(shè)海外研究中心表面上看是付出了非常大的成本午绳，但其實也創(chuàng)造了非常多的隱性收益。這些隱性收益主要有三個：
一是：華為建立海外研究中心是擇時擇地的映之，這樣就更容易吸引當(dāng)?shù)氐捻敿馊瞬爬狗伲@些人才可能通過國際招聘或者是國內(nèi)自己招聘是根本無法實現(xiàn)的；
二是：海外研究中心還能夠在當(dāng)?shù)亟M成一個圈子杠输，不斷的讓1+1>2赎败。舉辦沙龍、討論會蠢甲，以及平時喝咖啡閑聊僵刮，這些看似不重要的活動，其實正是海外研究中心不斷吸引外部創(chuàng)意鹦牛，擴大自己能力圈非常重要的工作搞糕。這其實也是海外研究中心一個不可替代的重要功能；
三是：海外研究中心的“洗血戰(zhàn)略”能岩，能夠不斷的借助海外研究中心的能力寞宫，培養(yǎng)國內(nèi)的人才，建立學(xué)習(xí)型組織拉鹃，提高組織的學(xué)習(xí)氛圍和效率辈赋。
所以說，建立海外研究中心是一個付出成本很高的工作膏燕，但同時也是一個收益很高的工作钥屈。
我是徐建航，這是我寫的第185篇文章坝辫，歡迎你加入007社群篷就，七天寫一篇，一起寫七年近忙，七年之后一起去南極竭业。
