一.初級(jí)管理者的角色轉(zhuǎn)變
作為一線的sales仔拟，工作重點(diǎn)是努力達(dá)成業(yè)績指標(biāo)南誊。成為了top sales，你在團(tuán)隊(duì)中就是閃閃發(fā)光的星星镶殷。
作為管理者禾酱，工作重點(diǎn)是通過別人達(dá)成指標(biāo)而完成自己的目標(biāo)，并且在這個(gè)過程中培養(yǎng)員工的各項(xiàng)機(jī)能绘趋。在這個(gè)階段颤陶，我們不再是團(tuán)隊(duì)中閃亮的星，更應(yīng)該像是燈塔陷遮。雖然沒有星星耀眼滓走，但卻是所有成員的核心。
高段位的管理帽馋，更要能夠：成人達(dá)己搅方。
總結(jié)一下，sales的目標(biāo)是自己很牛绽族，管理者放目標(biāo)應(yīng)該是：我?guī)С鰜淼娜硕己芘腰懂！?/p>
所以我給自己定的目標(biāo)是：團(tuán)隊(duì)的人，70%可以獨(dú)當(dāng)一面项秉，30%可以獨(dú)立完成業(yè)績。
二.苛求過程慷彤，釋懷結(jié)果
作為銷售想做到使命必達(dá)娄蔼，就一定要學(xué)會(huì)如何從想要的結(jié)果倒推過程。
比方說7月的指標(biāo)是20萬底哗，總共5周的時(shí)間岁诉，業(yè)績指標(biāo)分配正常的節(jié)奏應(yīng)該是20%，30%跋选，30%涕癣，20%，5%前标，第一周的指標(biāo)就是4萬坠韩，2個(gè)新生人頭距潘。假如說我的個(gè)人成交率是30%，那代表我要約7個(gè)實(shí)際到訪只搁，為了保證這個(gè)到訪數(shù)字音比，那我需要起碼10個(gè)邀約。除去已經(jīng)邀約好的5個(gè)客戶氢惋，我還差5個(gè)gap洞翩，那這5個(gè)差額從哪里來，一周五天焰望，那我每天的目標(biāo)就是要至少約到1個(gè)骚亿，如何約到這1個(gè)，我要打多少電話熊赖，維系多少個(gè)老的家長来屠。每天的任務(wù)就很清晰了。
事實(shí)證明秫舌，當(dāng)你100%做好每一天的任務(wù)拆解了的妖，你每周的任務(wù)完成率包括每月的完成率都會(huì)無限接近100%。
而所謂的釋懷結(jié)果足陨，并不是通俗意義上所理解的佛系嫂粟。而是做銷售，一定要有平常心墨缘。
也許有時(shí)候100%努力只帶來了90%的結(jié)果星虹，也能坦然接受，畢竟也有些時(shí)候100%的努力也能帶來120%的結(jié)果镊讼。
三.如何讓自己成功的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制化
一個(gè)人最大的進(jìn)步99%都來源于對(duì)日常工作的總結(jié)宽涌。而我們能否將自己總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)傳遞給團(tuán)隊(duì)的人，幫助他們也能獲得成功蝶棋，這是每一個(gè)管理者需要思考的問題卸亮。
分享永遠(yuǎn)只是雞湯，真正的可復(fù)制是建立SOP玩裙，讓哪怕是資質(zhì)平平的人拿到方法也能成單兼贸。
