一.初級(jí)管理者的角色轉(zhuǎn)變
作為一線的sales仔拟,工作重點(diǎn)是努力達(dá)成業(yè)績指標(biāo)南誊。成為了top sales,你在團(tuán)隊(duì)中就是閃閃發(fā)光的星星镶殷。
作為管理者禾酱,工作重點(diǎn)是通過別人達(dá)成指標(biāo)而完成自己的目標(biāo),并且在這個(gè)過程中培養(yǎng)員工的各項(xiàng)機(jī)能绘趋。在這個(gè)階段颤陶,我們不再是團(tuán)隊(duì)中閃亮的星,更應(yīng)該像是燈塔陷遮。雖然沒有星星耀眼滓走,但卻是所有成員的核心。
高段位的管理帽馋,更要能夠:成人達(dá)己搅方。
總結(jié)一下,sales的目標(biāo)是自己很牛绽族,管理者放目標(biāo)應(yīng)該是:我?guī)С鰜淼娜硕己芘腰懂!?/p>
所以我給自己定的目標(biāo)是:團(tuán)隊(duì)的人,70%可以獨(dú)當(dāng)一面项秉,30%可以獨(dú)立完成業(yè)績。
二.苛求過程慷彤,釋懷結(jié)果
作為銷售想做到使命必達(dá)娄蔼,就一定要學(xué)會(huì)如何從想要的結(jié)果倒推過程。
比方說7月的指標(biāo)是20萬底哗,總共5周的時(shí)間岁诉,業(yè)績指標(biāo)分配正常的節(jié)奏應(yīng)該是20%,30%跋选,30%涕癣,20%,5%前标,第一周的指標(biāo)就是4萬坠韩,2個(gè)新生人頭距潘。假如說我的個(gè)人成交率是30%,那代表我要約7個(gè)實(shí)際到訪只搁,為了保證這個(gè)到訪數(shù)字音比,那我需要起碼10個(gè)邀約。除去已經(jīng)邀約好的5個(gè)客戶氢惋,我還差5個(gè)gap洞翩,那這5個(gè)差額從哪里來,一周五天焰望,那我每天的目標(biāo)就是要至少約到1個(gè)骚亿,如何約到這1個(gè),我要打多少電話熊赖,維系多少個(gè)老的家長来屠。每天的任務(wù)就很清晰了。
事實(shí)證明秫舌,當(dāng)你100%做好每一天的任務(wù)拆解了的妖,你每周的任務(wù)完成率包括每月的完成率都會(huì)無限接近100%。
而所謂的釋懷結(jié)果足陨,并不是通俗意義上所理解的佛系嫂粟。而是做銷售,一定要有平常心墨缘。
也許有時(shí)候100%努力只帶來了90%的結(jié)果星虹,也能坦然接受,畢竟也有些時(shí)候100%的努力也能帶來120%的結(jié)果镊讼。
三.如何讓自己成功的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制化
一個(gè)人最大的進(jìn)步99%都來源于對(duì)日常工作的總結(jié)宽涌。而我們能否將自己總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)傳遞給團(tuán)隊(duì)的人,幫助他們也能獲得成功蝶棋,這是每一個(gè)管理者需要思考的問題卸亮。
分享永遠(yuǎn)只是雞湯,真正的可復(fù)制是建立SOP玩裙,讓哪怕是資質(zhì)平平的人拿到方法也能成單兼贸。