在《定位：爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)》（以下簡(jiǎn)稱《定位》）這本書(shū)中，作者艾·里斯和杰克·特勞特深入闡述了定位理論及其操作方法鳞陨。什么是定位？特勞特說(shuō)：“……針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立最具優(yōu)勢(shì)的位置钓葫。這正好是定位要做的工作愕把。”定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同问词。在定位理論中督函，最常提到的是顧客的心智，可以見(jiàn)得的是定位實(shí)質(zhì)上是爭(zhēng)奪用戶心智的行為激挪。但是爭(zhēng)奪心智并非直接改變心智辰狡。人的心智一般只會(huì)接受與其以前知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)相匹配或者吻合的信息，心智一旦形成垄分，幾乎不可能再改變宛篇，“改變心智是廣告的災(zāi)難”。正確的定位應(yīng)該是操縱心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知薄湿，去重組已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知叫倍。
張?jiān)圃谛蛑刑岬剑ㄎ焕碚撛谥袊?guó)市場(chǎng)“水土不服”豺瘤，中國(guó)企業(yè)更習(xí)慣于以日韓企業(yè)的主流模式為標(biāo)桿吆倦，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，致力于在各個(gè)領(lǐng)域“全面開(kāi)花”炉奴。以海爾為代表：以冰箱起家逼庞，逐步進(jìn)入黑電、IT瞻赶、移動(dòng)通信等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域赛糟，而利潤(rùn)率基本在1%左右派任。而在中國(guó)市場(chǎng)，各個(gè)行業(yè)中發(fā)展勢(shì)頭良好璧南、盈利能力穩(wěn)定的企業(yè)和品牌都效法以定位理論為基礎(chǔ)的美國(guó)模式掌逛。
工業(yè)化時(shí)代的生產(chǎn)社會(huì)化在帶來(lái)生產(chǎn)力質(zhì)的飛躍的同時(shí)，也給我們帶來(lái)了不容小覷的問(wèn)題：同質(zhì)化嚴(yán)重司倚。特別是在充斥著“爆炸式”變化和發(fā)展的今天豆混，不僅我們接收的信息、使用的產(chǎn)品不斷趨同动知，作為個(gè)人的我們也正在被“流水線”按照同一標(biāo)準(zhǔn)打造皿伺。但是，我們并不甘于做普通的“齒輪和螺絲釘”盒粮，我們想擁有自己的個(gè)性鸵鸥，接觸有趣的事物。因此丹皱，我們需要定位妒穴，定位應(yīng)被整合進(jìn)社會(huì)生活的方方面面。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型需要中國(guó)企業(yè)投入定位理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中摊崭，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式從產(chǎn)品貿(mào)易向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變∷嫌停現(xiàn)如今很多品牌和產(chǎn)品熱衷于趕潮流，競(jìng)相模仿爆款呢簸，比如淘寶或者小紅書(shū)推薦的夏裝新款很多都是易夢(mèng)玲同款的純欲風(fēng)矮台，大量使用“碎花”“法式”“氣質(zhì)”“炸街”等標(biāo)簽堆砌，令人眼花繚亂的同時(shí)也不免產(chǎn)生厭惡阔墩、煩悶的情緒嘿架。以小見(jiàn)大，企業(yè)啸箫、品牌應(yīng)該學(xué)會(huì)定位，尋找或者建立起自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化優(yōu)勢(shì)伞芹，才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展忘苛。
《定位》屬于能夠影響讀者思維方式的書(shū)，通過(guò)閱讀唱较，我對(duì)自己的未來(lái)有了更明晰的考量扎唾。我覺(jué)得，定位理論亦可以運(yùn)用到個(gè)人身上：建立起屬于自己的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)并對(duì)外展示南缓。我們并不需要盲從他人胸遇，跟風(fēng)做出選擇。比如說(shuō)我不需要刻意迎合家人親戚的認(rèn)知和想法汉形，勇于跳出一些虛無(wú)縹緲的規(guī)則的束縛纸镊；比如說(shuō)我不需要通過(guò)考教資倍阐、考研、考公等手段——既不適合我逗威，我也不喜歡——來(lái)證明我的能力峰搪。我不想成為別人的附庸，也不想因?yàn)閯e人做了而做什么凯旭，我們應(yīng)該為自己定位概耻，發(fā)掘自己真正適合和喜愛(ài)的優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值罐呼。我們需要定位鞠柄，如此才能在歷史的洪流中散發(fā)出一點(diǎn)微弱但是屬于自己、獨(dú)一無(wú)二的浪花嫉柴。
