為您分享區(qū)域銷售經(jīng)理10大工作計劃：
①部署銷售目標(biāo)忧勿，安排銷售計劃。
部署銷售目標(biāo)瞻讽，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1-3年的銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上鸳吸，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷售計劃卸夕，即根據(jù)銷售淡旺季层释、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素快集，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各個季度贡羔。
②提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與控制計劃个初。
只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售乖寒。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合年度銷售目標(biāo)院溺、平均毛利潤楣嘁、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。為提高經(jīng)營的平均毛利潤珍逸，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別逐虚，如厚利品種、薄利品種谆膳、微利或無利品種叭爱，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入漱病，甚至取消某些微利或無利品種买雾。
③貨款回籠計劃。
向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標(biāo)杨帽，強調(diào)與上年度相比有調(diào)整的方面漓穿，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。
④產(chǎn)品策略實施計劃注盈。
提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長點晃危，重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市老客，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴胶Γ⑦M(jìn)行詳細(xì)分析纠俭，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略沿量，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力浪慌。
⑤價格策略實施計劃。
價格是市場營銷中最敏感的因素朴则，不宜經(jīng)常變動权纤，但對上一年度價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場總部的產(chǎn)品價格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的乌妒。價格策略通常與促策略結(jié)合實施汹想。
⑥渠道策略實施計劃。
發(fā)展新的渠道增長點撤蚊，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場古掏，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策侦啸、合作方式槽唾、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容光涂，都應(yīng)作出具體計劃庞萍。
⑦促銷策略實施計劃。
就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例忘闻，整體促銷費用的額度钝计，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間齐佳、什么范圍內(nèi)執(zhí)行私恬，以及費用如何控制等內(nèi)容作出具體計劃。
⑧廣告炼吴、宣傳計劃本鸣。
包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等缺厉，明確主導(dǎo)的廣告永高、宣傳手段及其操作流程。
⑨市場出樣目標(biāo)與計劃提针。
明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)命爬，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一辐脖，也應(yīng)該有計劃地在年初進(jìn)行安排饲宛。
⑩人力資源建設(shè)與營銷培訓(xùn)計劃。
明確人員編制的增補數(shù)量嗜价、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)艇抠∧宦“流水不腐，戶樞不蠹”家淤，對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整异剥，以及對全年進(jìn)行幾次正式的營銷培訓(xùn)的時間與費用等做具體的計劃。各崗位員工的業(yè)績考核辦法調(diào)整計劃絮重。為適應(yīng)新的形勢冤寿，對業(yè)績考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計酬方法青伤，做具體計劃并發(fā)布督怜，為落實年度營銷計劃服務(wù)。
