看到Walden關(guān)于求職如何跟公司討價(jià)還價(jià)的帖子挪圾，想補(bǔ)充幾點(diǎn)實(shí)際操作中的要點(diǎn)。我給上百個(gè)拿到數(shù)科offer的同學(xué)做過(guò)offer negotiation的輔導(dǎo)逐沙，希望這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)地里的同學(xué)們有所幫助哲思。
首先再?gòu)?qiáng)調(diào)一下Walden帖子中幾個(gè)我特別認(rèn)同的點(diǎn)：
1. Negotiation（談判）是一種非常重要的skills，重要性不亞于刷題酱吝、大數(shù)據(jù)也殖、機(jī)器學(xué)習(xí)等，應(yīng)該從職業(yè)早期就開(kāi)始培養(yǎng)务热。
是的，非常非常重要己儒。因?yàn)槟阍诼殘?chǎng)中要negotiate工作量崎岂，升職，加薪闪湾，跳槽冲甘，等等，掌握一個(gè)積極的談判心態(tài)和適當(dāng)?shù)恼勁屑记蓵?huì)讓你在未來(lái)二三十年的職場(chǎng)中更順心。
2. 公司在進(jìn)行到給你offer這一步已經(jīng)投入了大量的人力物力江醇，無(wú)論recruiter還是hiring manager都希望你能簽濒憋，他們也有動(dòng)力幫你和公司negotiate。
很多同學(xué)搞不清楚你的contact的position和interest陶夜。Hiring manager就是這個(gè)職位的decision maker凛驮，除了極個(gè)別公司，他對(duì)給誰(shuí)offer說(shuō)了算条辟；而recruiter有幾種情況黔夭，有的report給本公司HR，他的作用是協(xié)助整個(gè)招聘流程羽嫡，和公司是同一條戰(zhàn)線(xiàn)本姥，你簽了對(duì)他的工資可能沒(méi)任何影響，有可能還會(huì)幫你和公司negotiate杭棵。還有一種是第三方的recruiter婚惫，公司把招聘外包出去，你簽了他拿提成魂爪，往往對(duì)offer的具體內(nèi)容沒(méi)有任何話(huà)語(yǔ)權(quán)辰妙，但是會(huì)催你簽字。也有介于中間的甫窟，就是公司自己的recruiter密浑，但是也拿提成，這種recruiter在push你的時(shí)候會(huì)溫柔些粗井《疲總體來(lái)講你的negotiation對(duì)象是hiring manager，在他／她可以決定的范圍內(nèi)浇衬，盡量多要一些懒构。很多傳統(tǒng)行業(yè)大公司的hiring manager沒(méi)什么話(huà)語(yǔ)權(quán)，主要是公司內(nèi)部HR過(guò)于強(qiáng)勢(shì)耘擂，該什么級(jí)別的崗位就在什么band里浮動(dòng)胆剧，對(duì)學(xué)位，工作年限醉冤，專(zhuān)業(yè)背景等卡的比較嚴(yán)秩霍，這種情況如何negotiate我會(huì)在下面具體講。
3. 合理安排面試時(shí)間蚁阳，同一時(shí)間多拿offer铃绒。以及后續(xù)的催其他公司給offer，或者加快面試進(jìn)度螺捐。
4. 如果心理壓力過(guò)大颠悬，多找人聊聊天矮燎。 比如可以來(lái)回我的貼呀 ：）
而在實(shí)際操作中，有些建議是可以靈活運(yùn)用的：
1. 打死不說(shuō)你目前的工資赔癌。怎么說(shuō)呢诞外，可能對(duì)碼農(nóng)來(lái)說(shuō)這點(diǎn)應(yīng)該死守，對(duì)數(shù)科來(lái)說(shuō)灾票，工資都比較透明峡谊，沒(méi)有太多貓膩。O'Reilly從2013年開(kāi)始每年都會(huì)發(fā)布全美和全球的數(shù)科工資數(shù)據(jù)（2017年的點(diǎn)這里）铝条，美國(guó)東西兩岸的數(shù)科工資基本都隨著本地生活水平浮動(dòng)靖苇，除非你是大神級(jí)人物，不然真沒(méi)太多差別班缰。我還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人negotiate超過(guò)20%的贤壁，基本都是10%-15%，這個(gè)數(shù)字說(shuō)實(shí)話(huà)扣了稅還有雜七雜八的保險(xiǎn)埠忘，401K什么的脾拆，每張paycheck上也就一兩百的差別。莹妒。名船。
如果你是剛畢業(yè)的學(xué)生，那就統(tǒng)一口徑說(shuō)“market value”吧旨怠。如果你是PhD或者postdoc渠驼，你不說(shuō)recruiter也知道你的工資大概是個(gè)什么水平。
2. 自己少說(shuō)鉴腻，讓對(duì)方多說(shuō)迷扇。這個(gè)不一定，看你心理素質(zhì)了爽哎，我認(rèn)為說(shuō)多少是其次蜓席，關(guān)鍵是說(shuō)什么。你甚至可以在面試過(guò)程中就巧妙埋伏一些問(wèn)題课锌，讓你更了解對(duì)方招聘的狀況是什么厨内。你了解到的信息越多，對(duì)后面的negotiation越有利渺贤。你最需要了解的是：對(duì)方對(duì)這個(gè)崗位有多急雏胃，招聘了多久，他們認(rèn)為你最match的點(diǎn)是什么癣亚，有沒(méi)有不可替代性丑掺。在面試時(shí)一般都會(huì)有些假裝casual的環(huán)節(jié)，比如和組里的人吃個(gè)午飯述雾，喝個(gè)咖啡街州，帶你參觀(guān)參觀(guān)辦公室等等，這時(shí)候你可以問(wèn)一些問(wèn)題玻孟，對(duì)方會(huì)自然的認(rèn)為你是對(duì)公司感興趣唆缴。當(dāng)然不要問(wèn)的過(guò)于直白，可以聊聊比如team之前的狀況是什么黍翎，有多少人面徽，最多的時(shí)候有多少人，這個(gè)職位open多久了匣掸，都有些什么人來(lái)應(yīng)聘趟紊，等等。很多onsite最后都會(huì)留時(shí)間讓你來(lái)問(wèn)問(wèn)題碰酝，你可以問(wèn)“which skillsets of mine do you think would make me successful at this role?”, "What's most needed for this role?", "How will my work be evaluated?"等等霎匈，旁敲側(cè)擊一下，看他們最看中你什么送爸。我個(gè)人非常喜歡onsite铛嘱，因?yàn)槊嬖嚲褪请p方互選的過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)面試官們往往愿意和你聊天袭厂，也更有可能泄露這些信息給你墨吓， 因?yàn)樗麄儠?huì)盡量把你當(dāng)未來(lái)同事對(duì)待。
最后講講negotiate最難的情況纹磺，只有一個(gè)offer怎么辦帖烘？
我遇到過(guò)幾個(gè)同學(xué)，拿到offer異常興奮橄杨，第二天就簽了秘症，讓人覺(jué)得很可惜，明明可以多要個(gè)一兩萬(wàn)的讥珍。那么具體怎么操作呢历极？
首先記住這幾點(diǎn)：
1. 所有的公司在發(fā)給你offer時(shí)都是希望你能簽的，這個(gè)是大前提
2. 所有的offer都已經(jīng)預(yù)留出討價(jià)還價(jià)的空間了
3. 任何情況下你都應(yīng)該negotiate衷佃，即使只有一個(gè)offer
好趟卸，讀到這里你就應(yīng)該知道，既然offer都已經(jīng)預(yù)留出negotiate的空間了氏义，你要做的就是有理有據(jù)的讓對(duì)方多出價(jià)锄列。
Offer一般有幾個(gè)組成部分：base salary，stocks／options／equity惯悠，benefit邻邮，bonus。還有一些logistics克婶，有時(shí)候也需要考慮筒严， 比如start date丹泉，vacation，location等等鸭蛙。當(dāng)然對(duì)我們來(lái)說(shuō)還有對(duì)OPT extension摹恨，H1B，綠卡等的支持情況娶视。
從易到難晒哄，最容易negotiate的順序是：start date > bonus > equity/stock > base salary > visa policy >= location.?
Start date：只要不是太過(guò)分，一般公司不介意等你1-3個(gè)月開(kāi)始工作的肪获。
Bonus：注意區(qū)別relocation寝凌，signing bonus, annual bonus 和performance bonus. 一般后兩種很難negotiate，因?yàn)樯婕暗焦菊咝⒑眨液芏郻onus取決于團(tuán)隊(duì)和公司的業(yè)績(jī)较木，個(gè)人難以把握。也有例外寒锚，有些早期start up你可以爭(zhēng)取要一個(gè)高一點(diǎn)的percentage劫映，based on future fund raising。道理很簡(jiǎn)單刹前，如果公司發(fā)展的好泳赋，他不會(huì)在乎你這一個(gè)人的bonus是10個(gè)點(diǎn)還是15個(gè)點(diǎn)（如果發(fā)展的不好，那你還不趕緊跳槽）喇喉。這里把signing bonus和relocation一起說(shuō)祖今，因?yàn)橛械墓静粎^(qū)分這兩項(xiàng)。注意重點(diǎn)來(lái)了拣技，signing bonus是hiring manager話(huà)語(yǔ)權(quán)最大的一項(xiàng)千诬，很多時(shí)候直接從組里的hiring budget出，所以如果你的base salary談判無(wú)望膏斤，盡量多要一些signing bonus徐绑，數(shù)科的話(huà)五千到五萬(wàn)的signing bonus我都見(jiàn)過(guò)。
Equity／Stock：股票或者期權(quán)莫辨。大公司或者已經(jīng)成型的startup傲茄，可以參考glassdoor或者paysa上前人po的數(shù)字。小的startup可以要狠一點(diǎn)沮榜，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)triple the offering的盘榨，當(dāng)然是個(gè)例，你可以從double談起蟆融。這個(gè)心態(tài)要放正草巡，如果公司成長(zhǎng)不起來(lái)你要多少都白扯，我建議還是把主要精力放在base salary或者bonus上型酥，實(shí)在談不下來(lái)再打equity的主意山憨。另外不要對(duì)equity或者股票期待太高查乒，特別是你的第一份工作。一般情況下公司都會(huì)四年才完全兌現(xiàn)萍歉，你想想你有多大的可能在一家公司待四年侣颂？（剛拿到offer的時(shí)候你會(huì)想著好好干档桃，過(guò)個(gè)一兩年你就想著要跳槽了）
Base salary：具體數(shù)字參考O‘Reilly的工資調(diào)查枪孩，地里同學(xué)的數(shù)據(jù)，glassdoor藻肄，和paysa吧蔑舞。大趨勢(shì)是硅谷，紐約嘹屯，波士頓／西雅圖攻询，芝加哥，其他二線(xiàn)城市州弟，中西部大農(nóng)村依次以一萬(wàn)美元遞減【埽現(xiàn)在數(shù)科崗位被嚴(yán)重稀釋?zhuān)骄べY從2012年就一直在下降，但總體仍然能維持在六位數(shù)以上婆翔。在只有一個(gè)offer的情況下拯杠，negotiation要遵循合情合理的原則。如果offer是market value啃奴，或者略低潭陪，可以在對(duì)方基礎(chǔ)上加價(jià)10-15%。記住offer的價(jià)值要總體衡量最蕾，如果股票或者bonus結(jié)構(gòu)非常好的話(huà)依溯，base稍微低一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系。千萬(wàn)不要為了五千刀反復(fù)扯皮瘟则，扣了稅真的沒(méi)差多少黎炉，你還是希望給未來(lái)東家留個(gè)好印象的。職業(yè)初期最關(guān)鍵是學(xué)東西醋拧，公司和組足夠好的話(huà)你有很好的跳槽機(jī)會(huì)慷嗜，工資自然會(huì)漲上去。
至于對(duì)簽證趁仙，綠卡等的政策洪添，有經(jīng)驗(yàn)的公司一般在面試階段就會(huì)先問(wèn)好你的情況，這里就不說(shuō)了雀费。極少數(shù)startup可能會(huì)愛(ài)惜人才干奢，答應(yīng)幫你申請(qǐng)，這個(gè)offer階段一定要問(wèn)明白盏袄。
最后說(shuō)幾個(gè)細(xì)節(jié)忿峻。Negotiation的階段薄啥，最好所有的key conversation都是通過(guò)郵件進(jìn)行，這樣你有一份書(shū)面記錄逛尚，防止后面有任何confusion發(fā)生垄惧。Recruiters對(duì)negotiation都很有經(jīng)驗(yàn)，你在電話(huà)里往往說(shuō)不過(guò)他們绰寞，一定不要在電話(huà)里就說(shuō)yes到逊。很多公司是直到你答應(yīng)簽字了才給書(shū)面offer，因?yàn)閛ffer往往要走很長(zhǎng)一個(gè)流程滤钱，所以對(duì)于口頭offer要當(dāng)書(shū)面offer一樣認(rèn)真對(duì)待觉壶。大多數(shù)州的offer都是“at will”的，你和公司隨時(shí)都可以和對(duì)方說(shuō)byebye件缸，第一次看到這樣的offer會(huì)覺(jué)得intimidated铜靶，其實(shí)很正常，都是standard的他炊。
祝大家都能拿到好offer争剿！
