一句簡(jiǎn)單的文案绽快，背后可能是千百次對(duì)用戶心理訴求的推敲和選擇碱屁。
上個(gè)月形病，某日化公司新推出一款主打高端路線的女性洗發(fā)水，售價(jià)188元霞幅。為了讓這款洗發(fā)水迅速打開市場(chǎng)漠吻，公司的市場(chǎng)總監(jiān)Leo在與公司高層商討初步的產(chǎn)品戰(zhàn)略后，和文案潘婷婷討論宣傳語司恳。
突出產(chǎn)品成分能讓頭皮保持年輕健康
了解用戶訴求途乃，考慮怎樣讓用戶轉(zhuǎn)變自己從前用幾十塊的洗發(fā)水的習(xí)慣。
好的洗發(fā)水扔傅，不只是簡(jiǎn)單地“洗發(fā)”耍共，而且對(duì)頭皮也有益烫饼。這個(gè)觀念可以讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“新奇感”和“安全感”。
首先试读，在文案中突出產(chǎn)品亮點(diǎn)杠纵，這樣才能進(jìn)入用戶的眼里，如上面的洗發(fā)水的亮點(diǎn)即“保護(hù)頭皮”钩骇。
其次比藻，將亮點(diǎn)和用戶的利益聯(lián)系起來，讓用戶感覺自己是需要這個(gè)產(chǎn)品的倘屹，如“洗了一輩子頭發(fā)银亲，你真正洗過頭皮嗎？”就通過一個(gè)問題纽匙，讓用戶感到自己的頭皮也需要呵護(hù)务蝠。
而且，隱藏了一個(gè)利益點(diǎn)：頭皮好了烛缔，頭發(fā)自然會(huì)更好馏段。
最后，直接宣揚(yáng)一個(gè)用戶認(rèn)可的價(jià)值觀力穗，讓產(chǎn)品進(jìn)入其心智毅弧，促使消費(fèi)行為的產(chǎn)生。
例如上面的文案“你用著上千塊的香水当窗，但是卻用幾十塊的洗發(fā)水”够坐，其實(shí)就直指了一種價(jià)值觀：你值得有更好的生活品質(zhì)，所以崖面，請(qǐng)為自己選擇更好的洗發(fā)水元咙。
這就是用戶心智三步走，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立聯(lián)系巫员。從介紹產(chǎn)品特點(diǎn)的“屬性”到偏重價(jià)值主張的“價(jià)值觀”庶香，一步一步，讓消費(fèi)者從心動(dòng)到行動(dòng)简识。
從上面的案例可知赶掖，文案寫作時(shí)最常犯的錯(cuò)誤有兩個(gè)。
一是沒有考慮用戶的需求七扰；二是喚起用戶需求后奢赂，卻未將產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)。
而這兩個(gè)問題的解決颈走，只要一個(gè)公式就夠了膳灶。
大雄在一家新媒體公司任職文案。之前，他所在公司為推廣一個(gè)移動(dòng)健身app——Fitness轧钓，和微博上的一個(gè)大號(hào)合作序厉，粉絲多為25歲左右的職場(chǎng)女性。
大雄則負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)師配合毕箍，為該次合作寫推廣文案弛房。最后，大雄用FQU法則完成了該任務(wù)霉晕，具體過程
