做銷(xiāo)售應(yīng)該看什么書(shū)届吁？有哪些銷(xiāo)售書(shū)籍值得推薦？這是每一位想學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的人最關(guān)心绿鸣、也是問(wèn)得最多的兩個(gè)問(wèn)題瓷产。
筆者根據(jù)多年的銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)向大家推薦《銷(xiāo)售管理必讀12篇》這本經(jīng)典培訓(xùn)教材。個(gè)人認(rèn)為這本書(shū)是關(guān)于銷(xiāo)售的最好的書(shū)枚驻！
無(wú)論是面對(duì)面的拜訪還是電話或網(wǎng)上溝通也好濒旦，做銷(xiāo)售的不可避免的每天都要跟客戶(hù)直接產(chǎn)生接觸。因此再登，銷(xiāo)售是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)尔邓。所以在挑選銷(xiāo)售書(shū)籍的時(shí)候一定要注意這本書(shū)是不是足夠?qū)崙?zhàn)？是不是足夠接地氣锉矢？而在在看來(lái)梯嗽，《銷(xiāo)售管理必讀12篇》正是這樣一本十分接地氣的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)書(shū)籍。
另外沽损，銷(xiāo)售也需要一定的技巧灯节。譬如如何與各類(lèi)客戶(hù)溝通、建立關(guān)系？如何說(shuō)服客戶(hù)炎疆、影響客戶(hù)卡骂？這些都是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售必須要掌握的技巧與能力。另外形入，銷(xiāo)售還需要懂一些心理學(xué)和談判學(xué)方面的知識(shí)全跨，這樣才能有備無(wú)患，在與客戶(hù)接觸時(shí)占據(jù)上風(fēng)亿遂，最終引導(dǎo)客戶(hù)成交浓若。最后，銷(xiāo)售還需要科學(xué)的方法與流程蛇数，不能使用相當(dāng)然的打法挪钓，要相信只有科學(xué)的方法才能產(chǎn)生生產(chǎn)力和優(yōu)異結(jié)果。
除實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容外耳舅，《銷(xiāo)售管理必讀12篇》對(duì)銷(xiāo)售技巧的講解也非常鞭辟入里诵原，并且還包括了成功銷(xiāo)售所需要的方方面面的知識(shí)。最關(guān)鍵的是挽放，這本書(shū)將這些知識(shí)做了很系統(tǒng)的整合绍赛。所謂整合就是知識(shí)體系的再梳理與歸納，更方便有心學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的人快速打好基礎(chǔ)辑畦。
成功的銷(xiāo)售一定是一名綜合性的人才吗蚌，筆者本人還沒(méi)未見(jiàn)到過(guò)有哪一本銷(xiāo)售著述能像《銷(xiāo)售管理必讀12篇》這樣將銷(xiāo)售的邊邊角角介紹的這么全面，一本書(shū)就涵蓋了大多數(shù)的主流思想與銷(xiāo)售方法纯出。實(shí)在是難能可貴蚯妇，作者的功力也可見(jiàn)一斑。
另外暂筝，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)下箩言，銷(xiāo)售再也不只是企業(yè)對(duì)個(gè)人式的傳統(tǒng)B2C銷(xiāo)售了，B2B式銷(xiāo)售越來(lái)越成為市場(chǎng)主流焕襟。曾經(jīng)聽(tīng)很多人說(shuō)過(guò)陨收，真正的銷(xiāo)售高手都是在B2B行業(yè)里的，可見(jiàn)這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性鸵赖。B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售聽(tīng)起來(lái)很高大上务漩，但對(duì)銷(xiāo)售人員的能力要求也比單純的B2C 要來(lái)得更高。因此它褪，《銷(xiāo)售管理必讀12篇》也專(zhuān)門(mén)有篇幅對(duì)其進(jìn)了詳細(xì)的介紹饵骨。
總之銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的水很深，雖然看起來(lái)容易入門(mén)茫打，哪怕一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生都能立即開(kāi)始從事這方面的工作居触，然而真正要做好實(shí)在是太難了妖混。優(yōu)秀銷(xiāo)售和普通銷(xiāo)售之間可能差的是成百甚至是上千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，也可能差了一個(gè)不可逾越的鴻溝轮洋。但是普通銷(xiāo)售通過(guò)多閱讀一些類(lèi)似《銷(xiāo)售管理必讀12篇》這樣的經(jīng)典銷(xiāo)售書(shū)籍制市，再加上自身的實(shí)踐與探索，還是有可能成為一名優(yōu)秀銷(xiāo)售的砖瞧。畢竟，事在人為嚷狞！
銷(xiāo)售的成功與否對(duì)一個(gè)企業(yè)而言事關(guān)重大块促，而銷(xiāo)售人員正是這種“成功”的基礎(chǔ)。沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員床未，企業(yè)難以成事竭翠；而反過(guò)來(lái)講，銷(xiāo)售人員自身能力如果有問(wèn)題薇搁、不達(dá)標(biāo)斋扰，也難以實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。因此選一本好書(shū)來(lái)不斷提升自己的銷(xiāo)售能力對(duì)于銷(xiāo)售人員而言就顯得至關(guān)重要啃洋。而《銷(xiāo)售管理必讀12篇》正是這樣一本值得推薦的好書(shū)传货！
