文/曹門霞客行
1.說服的因素
- 說服者：魅力超凡械拍、專家、值得信賴的人装盯，輕信影響說服效果（美國中產(chǎn)白人青年坷虑，更容易被說服，他們沒有下層青年的街頭智慧－防止被推銷埂奈，沒有上層青年的戒備－警惕綁架）
- 說服信息：以邪教組織為例迄损，生動、感性的信息以及群體給那些孤獨和憂郁的人帶來的溫暖和包容账磺，都是極具吸引熱力的
- 說服對象：以邪教組織為例芹敌，剛?cè)肴旱男鲁蓡T通常很年輕，25歲左右垮抗，思想開放氏捞，態(tài)度和價值觀不穩(wěn)定。加入邪教組織的人冒版，正處于人生的轉(zhuǎn)折點或者面臨個人危機液茎、外出度假或者時遠離家鄉(xiāng)獨自生活。他們有某種需求辞嗡，邪教徒們恰好給出了他們的疑惑捆等。
- 群體效應(yīng)：群體具有塑造其他成員觀點和行為的力量。就像中國的傳銷組織续室，讓成員同先前的社會支持體系分離栋烤，避免和外人接觸，一旦和家人朋友失去聯(lián)系挺狰，他們就無法反駁明郭。這時买窟，群體會向他們提供認同感與混淆事實。壓力和情緒的喚醒往往會縮小人們的注意范圍达址，更容易順從社會壓力蔑祟。
增強行為忠誠度趁耗、說服以及群體孤立的力量并不是無限的沉唠。
2.抵制說服
- 態(tài)度免疫：反思對權(quán)威的習慣性反應(yīng)，在投入時間和錢財之前我們可以搜尋更多信息苛败，我們可以對那些不明白的事情提出質(zhì)疑满葛。
- 加強個人承諾：在別人進行判斷前，先對自己的立場做出公開表態(tài)罢屈。
實驗表明：如果人們已經(jīng)產(chǎn)生了抵制嘀韧，但卻覺得自己反駁無力，他們的態(tài)度就會被削弱缠捌，更有可能受到后面說服的影響锄贷。抵制說服還會消耗個體自我控制系統(tǒng)的能量。因而曼月，抵制之后谊却，不久我們就可能變得精疲力竭，更容易受說服的影響哑芹。
如果父母擔心孩子加入傳銷炎辨，那么學校應(yīng)該組織講解各種傳銷組織，并幫助孩子抵制那些誘人的請求聪姿。不可忽視碴萧，傳銷組織會提前警告成員，他們的家人和朋友會攻擊非法組織的思想和理念末购。那些拒絕說服的個體破喻，會對以后進一步的說服產(chǎn)生免疫力。
