現(xiàn)如今，隨著人們對(duì)賺錢(qián)的需求日益旺盛除盏，「商業(yè)變現(xiàn)」已然成為很多職場(chǎng)人正在研究的課題叉橱。變現(xiàn)說(shuō)到底就是現(xiàn)金流〕占眨「現(xiàn)金流」=「流量」??「轉(zhuǎn)化率」??「客單價(jià)」赏迟。
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，絕大部分流量已經(jīng)被自媒體平臺(tái)們壟斷蠢棱，大家最喜歡接受的信息方式锌杀，是「短視頻」。轉(zhuǎn)化率的提高離不開(kāi)企業(yè)主與目標(biāo)精準(zhǔn)客戶之間信任感的建立泻仙，這就需要「?jìng)€(gè)人IP」糕再。
平時(shí)很多企業(yè)打造的是「品牌」，是一種產(chǎn)品的牌子玉转，這是一種「帶貨邏輯」突想，只要在渠道里鋪滿自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的外包裝足夠炸，能吸引注意力猾担，把痛點(diǎn)跟品牌名稱(chēng)做結(jié)合做成廣告語(yǔ)袭灯，等等信息持續(xù)刺激消費(fèi)者，在他們腦海里產(chǎn)生印象绑嘹，信任產(chǎn)生稽荧，這就是品牌的玩法。
而在短視頻的時(shí)代工腋，這種包裝具體產(chǎn)品的方式姨丈，變成了「對(duì)人的包裝」，這就離不開(kāi)「人設(shè)」擅腰，也就是「人物設(shè)定」蟋恬，背后建立的是這個(gè)人跟公眾之間的「關(guān)系」，核心目的是為了產(chǎn)生信任提升轉(zhuǎn)化率趁冈，促成商業(yè)變現(xiàn)歼争。
客單價(jià)背后代表著的是「一套以產(chǎn)品為核心的解決方案」，這些產(chǎn)品之間是可以相互引流的箱歧。
把上面這些點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合矾飞，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)用短視頻打造個(gè)人IP，正在變成一種趨勢(shì)呀邢。原本的品牌是貨帶人的邏輯洒沦，現(xiàn)如今已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變成「人帶貨」的邏輯。
由此价淌，打造IP實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)正在興起申眼。商業(yè)IP的核心目的不是漲粉，而是「變現(xiàn)」蝉衣。也就是說(shuō)括尸，傳統(tǒng)的自媒體運(yùn)營(yíng)邏輯看中的是漲粉，然后靠各種接廣告變現(xiàn)的時(shí)代正在過(guò)去病毡，很多百萬(wàn)大V的賬號(hào)停更濒翻，就是因?yàn)椴蛔儸F(xiàn)。
很多明星開(kāi)始下場(chǎng)帶貨啦膜，結(jié)果廣告坑位費(fèi)收了不少有送，商家的貨卻賣(mài)不動(dòng)，明星的人設(shè)跟商品背后代表的用戶需求不匹配僧家，是賣(mài)不動(dòng)貨的真因雀摘。
所以，在目前的競(jìng)爭(zhēng)紅海里八拱，需要通過(guò)「市場(chǎng)細(xì)分」找到屬于自己的藍(lán)海阵赠，只服務(wù)一小撮人涯塔，做高客單，針對(duì)這一小撮人設(shè)計(jì)好自己的人設(shè)清蚀，就能完成「低粉高變現(xiàn)」匕荸。
也就是說(shuō)，用品牌的方法去包裝人轧铁，把這個(gè)人真實(shí)的價(jià)值觀通過(guò)一個(gè)又一個(gè)的短視頻呈現(xiàn)在目標(biāo)用戶面前每聪，這就完成了「信任前置」旦棉。
什么是信任前置齿风？就是你雖然還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商品，但你跟這個(gè)人的信任關(guān)系已經(jīng)建立绑洛。而普通的購(gòu)物救斑，比如逛商場(chǎng)，你看到某款商品想買(mǎi)真屯，但你不認(rèn)識(shí)這個(gè)售貨員脸候，更不會(huì)相信他，這就是傳統(tǒng)購(gòu)物的「信任后置」绑蔫。只有一來(lái)二去彼此共事的次數(shù)多了运沦，你才會(huì)逐步相信他。
所以配深，所謂的商業(yè)IP打造吸引精準(zhǔn)流量携添，實(shí)際上就是「用精準(zhǔn)內(nèi)容包裝出來(lái)的精準(zhǔn)人設(shè)」。
