大家好呀！我是霍不棄，咱先了解一下時(shí)代里生意是咋一步步變過來的碴里，為啥呢沈矿？因?yàn)橹挥兄勒嶅X，才能真把錢賺到手呀咬腋。
這幾年羹膳，好多實(shí)體老板都覺得生意太難做啦，房租根竿、人工陵像、材料這些成本一個(gè)勁兒地往上漲，可進(jìn)店的顧客卻越來越少寇壳，業(yè)績那叫一個(gè)慘淡醒颖，有的甚至賠得精光。這時(shí)候可能有人會(huì)說壳炎，是因?yàn)橐咔榈脑蚺⑶福?jīng)濟(jì)還在恢復(fù)階段呢。但仔細(xì)琢磨琢磨匿辩，好像又不全是這么回事兒腰耙。你看抖音里，像小楊哥那樣的人可賺大發(fā)啦铲球，而且要是同城號(hào)能有3萬粉絲挺庞，變現(xiàn)體系也完善的話，一個(gè)月起碼能賺十萬呢稼病。
所以啊选侨，咱得琢磨琢磨了，既然外邊的因素像疫情啥的咱改變不了然走，為啥不改變改變自己呢援制？這么一想就明白了，原來是咱自己跟不上時(shí)代啦芍瑞。中國的商業(yè)時(shí)代都已經(jīng)從1.0發(fā)展到4.0了隘谣，可咱賺錢的法子和想事兒的邏輯還停留在1.0時(shí)代呢，這才是賺不到錢的根本原因呀啄巧。
就說咱們的學(xué)員吧，像在宜昌做汽修的軍姐掌栅，都快50多歲了秩仆，她那生意眼看就要倒閉了，聽說抖音能賺錢猾封，就把抖音當(dāng)成了救命稻草澄耍。學(xué)了咱們的課程三個(gè)月后，她在同城就吸了1.2萬粉絲，流量問題解決了齐莲，生意自然就好起來了×≌荆現(xiàn)在呀，她在同城的顧客越來越多选酗，還開了兩家分店呢阵难。而且她這生意火起來后，還引起了連鎖反應(yīng)芒填，同城的同行們都慕名而來呜叫，向她請教抖音咋引流。軍姐沒辦法殿衰，只好開了個(gè)傳媒公司朱庆，去教別人做抖音啦。
你看闷祥，他們其實(shí)和咱們都差不多娱颊，學(xué)歷、顏值凯砍、能力也不見得比咱們強(qiáng)多少箱硕，就是因?yàn)樗麄儗?duì)新事物敏感、愛學(xué)習(xí)果覆、執(zhí)行力又強(qiáng)颅痊，抓住了抖音的紅利，這不就做起來了嘛局待。
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所以說呀舰罚，咱得先武裝武裝自己的腦子。接下來薛耻，咱就好好嘮嘮各個(gè)商業(yè)時(shí)代演變的財(cái)富邏輯营罢，還有咱得咋調(diào)整才能跟上時(shí)代發(fā)展，抓住賺錢的門道兒饼齿。
一饲漾、商業(yè)1.0時(shí)代——做商時(shí)代
在1.0時(shí)代，那可是做商的天下缕溉，只要手里有產(chǎn)品就能賺錢考传。改革開放那時(shí)候呀，產(chǎn)品可不像現(xiàn)在這么多证鸥，相對(duì)來說挺短缺的僚楞，顧客的需求也比較粗放勤晚，市場上到處都缺產(chǎn)品呢。所以呀泉褐，那些精明又勤快的商販可就抓住機(jī)會(huì)啦赐写，他們從工廠批發(fā)些產(chǎn)品，往市集上一擺膜赃，立馬就被搶光了挺邀。
在這個(gè)階段，賺錢的關(guān)鍵就是賺差價(jià)财剖。商家們比的就是誰消息更靈通悠夯，差價(jià)賺得更多。差價(jià)越大躺坟，利潤空間就越大沦补。只要有產(chǎn)品，能賺差價(jià)咪橙，坐在那兒就能收錢啦夕膀。那時(shí)候商販們只要消息靈、人勤快美侦，而且市場上是需求大于供貨的情況产舞，根本不用操心咋吸引顧客，也不用想著咋搞促銷賣產(chǎn)品菠剩。所以說易猫，1.0時(shí)代的關(guān)鍵詞就是差價(jià)、信息具壮、供應(yīng)鏈准颓，把這些搞好了就能賺錢。
二棺妓、商業(yè)2.0時(shí)代——電商時(shí)代
到了2.0時(shí)代攘已，電商一下子就崛起啦，這時(shí)候是誰有好的商業(yè)模式誰就有前途怜跑。從2003年互聯(lián)網(wǎng)興起開始样勃，淘寶可就把原來商品交易里的信息差給打破啦，產(chǎn)品信息越來越公開透明了性芬。那些光靠信息不對(duì)稱賺差價(jià)的商家可就不行啦峡眶，得被淘汰嘍。但另外一些抓住風(fēng)口的商家可就發(fā)了植锉，他們在淘寶開個(gè)店幌陕，只要做好一兩個(gè)爆品，大批量生產(chǎn)汽煮，利潤就來了搏熄。對(duì)他們來說，銷量越大暇赤，成本越低心例，利潤空間也就越大。
與此同時(shí)鞋囊，更賺錢的其實(shí)是像京東止后、淘寶這樣的第三方平臺(tái)。它們靠掌控著流量和排名溜腐，決定哪個(gè)商家能上主頁译株，哪個(gè)產(chǎn)品能搞活動(dòng)。在這種模式下挺益，第三方平臺(tái)可就主導(dǎo)了整個(gè)市場啦歉糜。所以在2.0電商為王的時(shí)代，關(guān)鍵詞就是平臺(tái)望众、海量匪补、載體、互聯(lián)網(wǎng)烂翰、市場夯缺、第三方。誰能抓住這個(gè)風(fēng)口甘耿，有好的模式踊兜，誰就有未來呀。
三佳恬、商業(yè)3.0時(shí)代——社商時(shí)代
接著就到了3.0時(shí)代捏境，社商興起啦，這時(shí)候社交可重要啦殿怜，誰有客戶典蝌，誰懂社群，誰懂裂變头谜，誰就能掌握財(cái)富密碼骏掀。在2.0時(shí)代的淘寶等互聯(lián)網(wǎng)購物平臺(tái)呀，有個(gè)特點(diǎn)柱告，就是信息很強(qiáng)截驮，但跟客戶的關(guān)系很弱。產(chǎn)品信息是公開透明的际度，可產(chǎn)品和客戶之間幾乎沒啥聯(lián)動(dòng)葵袭，顧客買完東西就散了，會(huì)不會(huì)再買也說不準(zhǔn)乖菱。
不過隨著消費(fèi)升級(jí)坡锡，用戶的需求變啦蓬网，不光要買到產(chǎn)品，還得買到好產(chǎn)品鹉勒、好服務(wù)帆锋，口碑好才是王道呀。馬云以前就說過禽额，商業(yè)里最有潛力開發(fā)的紅利就是和用戶之間的信任關(guān)系锯厢。客戶要是記住你脯倒、信任你实辑，就愿意買你的產(chǎn)品啦。
就這樣藻丢，強(qiáng)信息弱關(guān)系的社商就應(yīng)運(yùn)而生啦剪撬，典型的代表就是微商。在微商里呀郁岩，一個(gè)產(chǎn)品既是消費(fèi)者的婿奔，同時(shí)也是消費(fèi)商，利用社交關(guān)系向周圍的人開始裂變问慎，在私域里發(fā)揮作用萍摊。所以在3.0時(shí)代，社群如叼、裂變冰木、客戶關(guān)系可重要啦，誰有客戶笼恰，誰懂社群踊沸，誰懂裂變，誰就是王者呀社证。
四逼龟、商業(yè)4.0時(shí)代——播商時(shí)代
然后就到了4.0時(shí)代，“播商”就出現(xiàn)啦追葡。在這個(gè)階段腺律，客戶變成了用戶，這些用戶是以粉絲的身份出現(xiàn)在短視頻平臺(tái)上的宜肉。這時(shí)候是誰有粉絲匀钧，誰有流量，誰有內(nèi)容谬返，誰就是老大啦之斯。
從1.0到3.0時(shí)代，從做商到電商遣铝，再到社商佑刷，其實(shí)都還是那種“我賣啥你買啥”的模式莉擒，可到了4.0時(shí)代就不一樣啦，變成了“我要啥你賣啥”项乒，市場的主導(dǎo)權(quán)徹底到了買方手里啰劲，賣方得聽買方的啦。
就拿抖音來說吧檀何，它有兩個(gè)特點(diǎn)。
第一個(gè)特點(diǎn)就是迎合了用戶為主廷支、用戶主導(dǎo)市場的需求频鉴。以前的社交電商呀，都是強(qiáng)制性讓用戶看那些發(fā)的內(nèi)容恋拍，比如發(fā)朋友圈垛孔，你看不看它都在那兒；電視廣告播的時(shí)候施敢，你就算想去洗手間躲躲周荐，也跳不過去呀。但抖音不一樣僵娃，你在抖音上看到的永遠(yuǎn)都是你喜歡的東西概作，抖音能識(shí)別你的喜好，給你推送你感興趣的內(nèi)容默怨。就好像抖音是個(gè)小秘書讯榕，把你的愛好都記住了，那些內(nèi)容優(yōu)質(zhì)又符合你口味的視頻就會(huì)精準(zhǔn)推送到你的手機(jī)里匙睹。
那啥樣的內(nèi)容算優(yōu)質(zhì)呢愚屁？抖音有一套挺公平的，而且還不斷更新的算法痕檬，它把評(píng)判的權(quán)力交給了顧客霎槐。比如說，抖音后臺(tái)有個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)叫5秒完播率梦谜，5秒完播率高的視頻就會(huì)被不斷推薦給更多的精準(zhǔn)顧客丘跌，讓你有更多的曝光量。
第二個(gè)特點(diǎn)就是所見即所得改淑。以前咱們了解產(chǎn)品靠圖文碍岔，淘寶上的P圖美圖技術(shù)可重要啦，結(jié)果就導(dǎo)致很多買家秀和賣家秀差得老遠(yuǎn)朵夏“玻可在播商時(shí)代的直播里，咱們看到的就是真實(shí)的仰猖，店家通過直播能360°介紹產(chǎn)品捏肢，把產(chǎn)品的功效奈籽、能解決的問題都講清楚，還帶著主播IP的溫度鸵赫，同時(shí)還創(chuàng)造了一個(gè)用戶和用戶之間能互動(dòng)溝通的平臺(tái)衣屏。
就因?yàn)檫@樣，抖音造就了好多播商辩棒，無數(shù)個(gè)超級(jí)個(gè)體就冒出來了狼忱。比如說賣口紅的李佳琦，他個(gè)人的收入都超過了中國60%以上的上市公司的收入呢一睁。以前呀钻弄，10個(gè)億的市場規(guī)模可能得靠50個(gè)客戶支撐者吁，還得幾萬員工來干活窘俺；現(xiàn)在呢，10個(gè)億的市場規(guī)母吹剩可能只要5000或者5萬個(gè)顧客支撐瘤泪，10個(gè)員工就夠啦。
咱也不用非得成為李佳琦那樣的育八，不追求10個(gè)億甚至1個(gè)億对途，哪怕能賺1000萬也行呀。要是你的生意不好单鹿，沒流量掀宋，可能不是你的產(chǎn)品不行，也不是你的能力不行仲锄，而是你的思維不行劲妙。要是咱們還停留在1.0、2.0時(shí)代儒喊，還用老思維去經(jīng)營镣奋，那再好的產(chǎn)品也得被埋沒啦。
在新的商業(yè)時(shí)代怀愧，咱們得更新商業(yè)思維侨颈，去做抖音，把流量搞好芯义，給好產(chǎn)品插上翅膀哈垢，讓生意起死回生。這就是商業(yè)的變現(xiàn)邏輯呀扛拨。在以后的課程里耘分，我們會(huì)具體講咋做好抖音短視頻的引流，咋在直播間變現(xiàn)，咋加強(qiáng)店面經(jīng)營管理求泰，做好引流顧客的留存央渣、回流和升單，以及咋利用私域讓客戶裂變渴频。在霍老師這兒芽丹，我們不光要解決流量問題，更要解決留量問題卜朗，得讓大家覺得物超所值呀拔第。
