文治笨，荷露
結(jié)尾有彩蛋ｕ饴隆！大磺！?
魯迅先生曾經(jīng)打過一個比方抡句。他說，如果有人建議在一個完好的房子墻壁上多開一個窗戶杠愧，來增加屋子里面的陽光待榔，可能會有很多人反對。但當(dāng)這個人站起來流济，先宣布要將房子的屋頂掀掉锐锣，再提出替代方案是在墻壁上開鑿一個窗戶的方法時，大多數(shù)人就會很容易接受多開一個窗戶的建議绳瘟。
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這就是比較心理起的作用雕憔。當(dāng)人們把兩件事情拿到一塊進行比較時，它們之間經(jīng)比較后的差別要比在比較之前大糖声，就好比先把手放到一杯冷水中斤彼，然后再把這只手放到一杯熱水中，人會感覺到這杯熱水比先前的一杯更熱一樣蘸泻。
電話銷售人員在電話銷售中也可以運用這種比較心理來時行促成琉苇。
例如，當(dāng)客戶在詢問產(chǎn)品報價時悦施，電話銷售人員可以先給對方介紹一下同行業(yè)中報價較高的同類產(chǎn)品并扇，然后再把自己的產(chǎn)品價格告知對方，同時也可以和自己公司同一類產(chǎn)品不同的報價進行比較抡诞。
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如當(dāng)對方詢問產(chǎn)品報價時穷蛹，電話銷售人員可以和對方說：“××經(jīng)理，我們這次公開收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：在本月15日之前昼汗，并同時有超過5人一起報名的肴熏，可以享受8折優(yōu)惠，即每個人只需1600元乔遮。15日之后報名的沒有優(yōu)惠扮超，即每人2000元。今天是13日蹋肮，您現(xiàn)在報名的話出刷，還可以享受優(yōu)惠。請問貴公司派幾位過來坯辩，我馬上就給您登記馁龟。”
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