在用戶(hù)心中評(píng)價(jià)一款好游戲的原因會(huì)是多種多樣的，而游戲公司能不能制作出更好的游戲类垫，卻取決于這些游戲能帶來(lái)多少收入司光。這樣說(shuō)來(lái)，用戶(hù)與游戲公司是個(gè)對(duì)立面悉患。
首先在近幾年的游戲策劃上就可以看出一些端倪残家，因?yàn)橛懈鞣N各樣的原因綜合導(dǎo)致，一款游戲質(zhì)量的權(quán)重在其營(yíng)收價(jià)值面前顯得不那么有力售躁。最典型的比如各種電影坞淮、小說(shuō)、動(dòng)漫聯(lián)動(dòng)的游戲陪捷，以前我們?cè)谕孢@一類(lèi)的單機(jī)游戲的時(shí)候回窘，比如PS4上的《海賊無(wú)雙》、《數(shù)碼暴龍》市袖，很多時(shí)候更愿意把它冠上“粉絲向”游戲啡直，在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)上除了原有各種好不好玩的因素外，再加上一條夠不夠原汁原味的考量條件苍碟，甚至是重要考量條件酒觅，這樣用戶(hù)對(duì)于游戲本身游戲性的要求就不會(huì)太苛刻。所以看得到《海賊無(wú)雙》《數(shù)碼暴龍》盡管在游戲性的體驗(yàn)上不算很優(yōu)秀微峰，但依然做成了系列舷丹，畢竟能賺錢(qián)的就不能放過(guò)。
但I(xiàn)P游戲的生存之路顯然不止如此县忌，國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)開(kāi)拓了一條更有趣的捷徑掂榔。許多游戲公司在策劃開(kāi)發(fā)階段會(huì)想方設(shè)法做一些減法继效，或者拿現(xiàn)成的游戲模子做底，然后去購(gòu)買(mǎi)IP版權(quán)装获，把IP的美術(shù)瑞信、文案套上去，一個(gè)低成本且自帶流量的IP游戲就產(chǎn)生了穴豫。我最早接觸這類(lèi)游戲是2013年的《爸爸去哪兒》和《冰雪奇緣》凡简，顯然在制作上冰雪奇緣是一款比較成功的消除類(lèi)游戲，而《爸爸去哪兒》反而遭到了一致的差評(píng)精肃。但就像我開(kāi)頭說(shuō)的秤涩，一個(gè)游戲在行業(yè)里值不值得被歌頌，營(yíng)收可能會(huì)是比較重要的一部分司抱，誰(shuí)知道《爸爸去哪兒》那一年又賺了多少呢筐眷？
總結(jié)一下就是，國(guó)內(nèi)的游戲公司习柠，更懂得在盡可能減少成本的操作下匀谣，多賺一些錢(qián)。在商業(yè)模式上是成功的资溃，在價(jià)值觀(guān)上則見(jiàn)仁見(jiàn)智武翎。在我看來(lái)這些成功的游戲，不見(jiàn)得會(huì)是好游戲溶锭，但游戲公司需要的是成功的游戲宝恶。
好游戲能賺錢(qián)，且不止能賺錢(qián)趴捅。
我人生第一個(gè)深入了解的網(wǎng)游叫《夢(mèng)幻西游》垫毙，那時(shí)候我上初中，它大概是奠定了我對(duì)于“好游戲”的概念基礎(chǔ)驻售。本身的游戲性體驗(yàn)極佳露久，各個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜度足以讓人討論不止，以至于在點(diǎn)卡收費(fèi)年代欺栗，《夢(mèng)幻西游》都能創(chuàng)造出同時(shí)271萬(wàn)人在線(xiàn)的歷史壯舉毫痕。《夢(mèng)幻西游》有一個(gè)操作是我當(dāng)年完全不能理解的迟几，一個(gè)游戲竟然能定期出版書(shū)籍消请，而且是非常厚的彩頁(yè)，一堆玩家在上面巴拉巴拉分享著自己的游戲經(jīng)驗(yàn)类腮，有剖析對(duì)戰(zhàn)系統(tǒng)臊泰，有搞玄學(xué)煉寵建房屋，甚至還有游戲中的愛(ài)情故事⊙潦啵現(xiàn)在回想起來(lái)缸逃，這大概是為什么《夢(mèng)幻西游》能自己成為一個(gè)知名IP的原因针饥。
它的運(yùn)營(yíng)讓用戶(hù)建立起了更深度的關(guān)系。
一個(gè)好游戲需频，要經(jīng)久不衰丁眼，靠游戲性是不夠的。我們放開(kāi)視野去看昭殉，游戲性好的是什么游戲苞七，《塞爾達(dá)傳說(shuō)》《神秘海域》《上古卷軸》《文明》，這些游戲隨便拎一個(gè)出來(lái)都能凌駕在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游之上挪丢，而這些游戲的游戲時(shí)長(zhǎng)能有多少蹂风？大多玩家都堅(jiān)持不過(guò)100個(gè)小時(shí)吧？
游戲要做長(zhǎng)遠(yuǎn)乾蓬，如果不是取決于游戲本身好不好玩惠啄，那取決于什么？
首先我們不可置否的是游戲的游戲性確實(shí)是一個(gè)非常重要的大前提巢块，不好玩的游戲肯定走不遠(yuǎn)礁阁。非常著名的《幻璃鏡》在頂著巨大IP影響力下，從預(yù)約族奢、到刪檔內(nèi)測(cè)都十分火爆，但由于其游戲性丹鸿，幾乎沒(méi)有哪一個(gè)方面比得上同時(shí)期的其他網(wǎng)游越走，而導(dǎo)致游戲中期輿論壓力巨大，用戶(hù)流失非常嚴(yán)重靠欢。反觀(guān)《DNF》在游戲性上做得足夠出色廊敌，而且游戲內(nèi)的運(yùn)營(yíng)又恰到好處，使得游戲方不需要做過(guò)多的努力门怪，就能維持游戲在生存水平以上骡澈，當(dāng)然每次他們運(yùn)營(yíng)發(fā)力的時(shí)候，整個(gè)游戲熱度就如水到渠成一般掷空，要什么有什么肋殴。
對(duì)比《龍之谷》則完全是另外一個(gè)運(yùn)營(yíng)套路，處處彰顯運(yùn)營(yíng)的魅力坦弟』ご福《龍之谷》的付費(fèi)體驗(yàn)很好，言下之意就是免費(fèi)體驗(yàn)很差酿傍，一個(gè)免費(fèi)或者月卡黨的玩家甚至刷本都組不到隊(duì)烙懦。但是他們的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)做得很好，各方面的活動(dòng)赤炒、政策都在鼓勵(lì)玩家要進(jìn)入公會(huì)并在其中活躍氯析，找到游戲中的朋友亏较，并建立深刻的友誼。這一點(diǎn)在去年的《龍之谷》手游上得到了更好的繼承掩缓，在活動(dòng)中增加了大量免費(fèi)或月卡黨都能愉快體驗(yàn)宴杀、以公會(huì)作為單位的游戲活動(dòng)，這些活動(dòng)既極大豐富了游戲體驗(yàn)拾因，又保證了低端用戶(hù)的活躍旺罢。而《龍之谷》做的這一切都是為了終極目的——留住大R，讓這群人持續(xù)游戲绢记、持續(xù)付費(fèi)扁达，顯然十分成功。
這時(shí)候我們就能理解《夢(mèng)幻西游》當(dāng)年要出書(shū)蠢熄，《魔獸世界》有YY公會(huì)跪解，《仙劍奇?zhèn)b傳》要鼓勵(lì)粉絲后援會(huì)的原因了。游戲要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展签孔，靠的是玩家與游戲的關(guān)系叉讥，玩家與玩家的關(guān)系，靠的是關(guān)系饥追。用戶(hù)沉淀下來(lái)了图仓，離開(kāi)成本就很高，這就是游戲運(yùn)營(yíng)的魅力但绕。
看回這些年的游戲發(fā)展救崔，運(yùn)營(yíng)在游戲中的占比越來(lái)越高。從以前的游戲內(nèi)做活動(dòng)捏顺，發(fā)GM信六孵，經(jīng)營(yíng)官網(wǎng)，到后面的游戲媒體幅骄、YY公會(huì)劫窒，在到現(xiàn)在的貼吧、公眾號(hào)等拆座。從游戲內(nèi)發(fā)展到游戲外主巍，從上線(xiàn)前發(fā)展到上線(xiàn)后，游戲從策劃那一刻開(kāi)始懂拾，運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)在工作煤禽。
當(dāng)然由于游戲的類(lèi)別不同，運(yùn)營(yíng)采取的策略有所迥異岖赋，但都離不開(kāi)“用戶(hù)”兩個(gè)字檬果。不管是未上線(xiàn)游戲在宣傳中積累的“潛在用戶(hù)”，還是開(kāi)服后第一時(shí)間進(jìn)入游戲的“首批用戶(hù)”，甚至是愿意大金額付費(fèi)的“大R用戶(hù)”选脊，運(yùn)營(yíng)都是要在各個(gè)方面都去用心經(jīng)營(yíng)好杭抠。小心翼翼地保護(hù)好用戶(hù)，讓用戶(hù)能有更多優(yōu)秀的游戲體驗(yàn)恳啥，甚至在游戲外也能有游戲帶來(lái)的愉悅感偏灿，從而在他們自己的能力范圍內(nèi)做出付費(fèi)行為。
當(dāng)用戶(hù)希望用更低的成本能玩到更好的游戲時(shí)钝的，游戲公司因?yàn)樯鎲?wèn)題卻希望能通過(guò)游戲賺到更多的錢(qián)翁垂，而運(yùn)營(yíng)在這中間總能找到微妙的平衡點(diǎn)，既讓用戶(hù)能低成本玩到好游戲硝桩，又讓游戲公司能賺到足夠的錢(qián)沿猜，這大概就是游戲運(yùn)營(yíng)所扮演的充滿(mǎn)魅力的角色。
