1.“金牌型”動機是指客戶的購買動機是積極的為了獲取正面利益橘洞，“牧羊犬型”動機是指客戶的購買動機是為了避免損失。
2.牙膏的金牌型價值：為了讓牙齒潔白健康割按，吃嘛嘛香。牧羊犬型價值：為了防止蛀牙
牛奶的金牌型價值：為了強健體魄此蜈，補充營養(yǎng)，精力充沛噪生。牧羊犬型價值：為了防止缺鈣裆赵。
空調(diào)的金牌型價值：為了調(diào)節(jié)氣溫，室內(nèi)環(huán)境更舒適跺嗽。牧羊犬型價值：為了防止夏天中暑战授。
心得：同樣一件產(chǎn)品，特性沒有變桨嫁，但面對不同客戶可以有不同的營銷說辭植兰，而我們用什么樣的營銷說辭來勸服客戶，取決于客戶的需求璃吧，從這個層面上來說楣导，又回到傾聽客戶的需求的重要性
