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p151-225
廣告不成功的大多數(shù)原因首先是試圖向人們推銷他們不想要的東西，第二個就是缺乏真正的推銷術(shù)。——p159
你所創(chuàng)造出的東西只會讓部分人產(chǎn)生興趣梧却，并且是出于特定的原因。你只能關(guān)注這些人败去，然后放航，創(chuàng)作出一個拉住這些人的標(biāo)題≡苍＃——p168
不要為了爭取廣泛而無用的注目而犧牲掉你真正想要的注意广鳍。——p184
當(dāng)你尋求一種信任感和說服力的時候吓妆，一定要保持一種正常的姿態(tài)赊时。——p184
改變?nèi)藗兊牧?xí)慣是非常昂貴的行拢！——p187
最聰明的辦法是觀察流行趨勢的發(fā)展祖秒，發(fā)現(xiàn)被創(chuàng)造出來的新需求。然后舟奠，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)提供服務(wù)竭缝，滿足這些需求≌犹保——p188
廣告創(chuàng)意人員要想贏得成功的機(jī)會抬纸，就必須全面了解自己的創(chuàng)意對象。廣告代理公司的資料室里應(yīng)該有值得研究的每種產(chǎn)品的資料耿戚。一個不辭辛苦的廣告人常常會為了解決一個問題而花上幾個星期的時間查閱資料湿故，做案頭工作∧せ祝——p191
廣告成本在很大程度上取決于無效受眾所占的比例坛猪。——p193
讓人印象深刻的承諾如果準(zhǔn)確的話皂股，會更讓人印象深刻砚哆。——p193
策略：產(chǎn)品命名屑墨、價格、競爭
競爭：你會面對哪些挑戰(zhàn)纷铣？它們在價格卵史、質(zhì)量或宣傳訴求上比你有什么優(yōu)勢？你要與他們爭奪什么生意搜立？在你獲得這些生以后如何保持你的注意以躯？——p196
不能把顧客看做是沒有任何差異的一群人。對于那些正在使用競爭品牌的顧客，我們必須考慮他們的個性和典型性忧设〉蟊辏——p197
產(chǎn)品本身就應(yīng)該是自己最好的推銷員。我不是只單純的產(chǎn)品址晕，還包括產(chǎn)品給人的印象以及它所營造的氛圍膀懈。——p199
只把試用品送給感興趣的人谨垃，只把它們送給那些用某種方式表達(dá)了自己興趣的人启搂，只把它們送給那些對你的宣傳有所了解的人。首先要創(chuàng)造一種引起他們的重視刘陶、需求和期待的氣氛胳赌。當(dāng)人們處在這種情緒中時，你的試用品可以使他們確信你所承諾的產(chǎn)品質(zhì)量匙隔∫缮唬——p203
建立銷售渠道：這里討論訴求面廣而且重復(fù)銷售的產(chǎn)品——通常從地方性廣告入手。
你進(jìn)行的全部廣告活動目的就是要在贏利的基本上獲得新顧客纷责『床簦……你的生意應(yīng)該通過這種方式，而不是依靠經(jīng)銷商的幫助建立起來碰逸∠缧。——p213
一個人要想給別人留下印象，就得想辦法從眾人中脫穎而出饵史，而且使用一種令人愉悅的方式满钟。……用不同的方式做一件令人佩服的事才會讓你被人尊重胳喷∨确——p214
只要有可能，我們就在廣告中加入人性的東西吭露。讓一個人出名吠撮，就可以讓他的產(chǎn)品出名〗哺停——p214
在撰寫一種產(chǎn)品的廣告文案之前泥兰，廣告創(chuàng)意人員必須深入了解廣告主的精神內(nèi)涵，因為廣告主會在廣告中發(fā)揮主演的作用题禀⌒——p215
攻擊對手任何時候都不是好的廣告方式÷踵冢……展示事物光明削彬、快樂且有吸引力的一面全庸，而不是陰暗、冷漠的一面融痛。展示美麗壶笼，而不是平庸；展示健康雁刷，而不是病態(tài)覆劈。——p216
當(dāng)賭博的因素被排除之后安券，我們這個行業(yè)會越來越精細(xì)墩崩，越來越干凈，如果別人以我們的美德評判我們侯勉，我們會感到更大的驕傲鹦筹。——p225
