前天，一條兒子班級(jí)群里的通知吸引了我
通知說(shuō)：5月29號(hào)下午舉行學(xué)前班的跳蚤市場(chǎng)課缓窜。
跳蚤市場(chǎng)定续，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是小孩子們擺地?cái)們骸?/p>
小朋友們可以從自己家里帶東西禾锤，就學(xué)校里交換私股。
這可是孩子們的最愛(ài)呢。
我一想恩掷，小孩子們能買賣啥呢倡鲸？
而且看通知里應(yīng)該是用銅錢兒換，也就是不用真錢
那估計(jì)是讓同學(xué)們練習(xí)加減法的吧黄娘。
所以峭状，沒(méi)放在心上
01
選品
昨天晚上，我在工作
兒子跑過(guò)來(lái)說(shuō)：媽媽逼争，明天的跳蚤市場(chǎng)优床，我還沒(méi)準(zhǔn)備東西呢？
我告訴他說(shuō)誓焦，你先去選選胆敞，有什么是你想賣的東西。
結(jié)果罩阵，等我出臥室一看
他在客廳的地上擺滿了東西
有電動(dòng)小汽車竿秆，還有玩具槍启摄，差不多他喜歡的玩具都擺出來(lái)了
當(dāng)然稿壁，除了玩具，他還找到了鉛筆和橡皮擦歉备。
他說(shuō)這個(gè)同學(xué)們都要用傅是。
最有趣的是，他從家里翻出兩枚他自己親手做的戒指
說(shuō)女孩子可能會(huì)喜歡漂亮的戒指
于是蕾羊，戒指喧笔、玩具車、兔子耳朵龟再、鉛筆书闸、橡皮、故事書
成了他要在跳蚤市場(chǎng)上準(zhǔn)備賣出的商品
這么看利凑，要銷售的sku單品還挺豐富
02
定價(jià)
那么浆劲，選好了商品嫌术，接下來(lái)就是定價(jià)了。
定價(jià)牌借，可是門大學(xué)問(wèn)
不過(guò)度气，我想著都是小朋友，所以定價(jià)格也就是按自己想的“寫個(gè)數(shù)字”
結(jié)果膨报，兒子拿著雙面膠磷籍，煞有介事的給每一個(gè)要賣的東西標(biāo)價(jià)格。
其中现柠，到了他的玩具汽車院领，他問(wèn)我：媽媽，這個(gè)該賣多少錢够吩？
我問(wèn)栅盲，你想賣多少？
他出口說(shuō)废恋，100塊
為什么呢谈秫？
因?yàn)檫@個(gè)車大
那么，是不是越大的東西就越貴呢鱼鼓？
比如我們家大大的紙箱是不是就比媽媽的戒指貴呢拟烫？
他想了一下覺(jué)得好像不對(duì)，馬上又說(shuō)迄本，因?yàn)檫@個(gè)更值錢硕淑。
那為什么這個(gè)更值錢呢？
因?yàn)橄胍娜烁?/p>
他好像說(shuō)到點(diǎn)子上了嘉赎，其實(shí)置媳，這就是供求關(guān)系。
那除了想要他的人多之外公条，還有沒(méi)有呢拇囊？
他想了想，摸摸車的輪子靶橱，又摸了摸他想賣的鉛筆寥袭，回答說(shuō)：
因?yàn)檐囎涌梢詣?dòng)，可以玩很久关霸，鉛筆用完了就沒(méi)了传黄。
噢，聽(tīng)這個(gè)意思队寇，就是不同的東西膘掰，因?yàn)楣δ懿煌詢r(jià)值不同佳遣，價(jià)值不同识埋，價(jià)格就不同啤覆，是這樣嗎？我反問(wèn)道惭聂。
兒子點(diǎn)了點(diǎn)頭窗声。
好吧，按他自己定的價(jià)格辜纲，全部加一起
他掰著手指頭算了算是62塊笨觅。
03
交易
今天早上，我們把昨晚定好價(jià)格的東西裝好了袋子帶到了學(xué)校
下午的時(shí)候耕腾，跳蚤市場(chǎng)開(kāi)張啦见剩。
第一個(gè)環(huán)節(jié)是老師先給大家發(fā)2個(gè)元寶
按老師約定的貨幣體系，2個(gè)元寶等于20塊錢
拿到2個(gè)元寶后扫俺，他們可以去買鄰居班同學(xué)帶的東西
等我到場(chǎng)的時(shí)候苍苞，孩子們的桌子上已經(jīng)擺滿了大大小小的各種物品
還聽(tīng)到一個(gè)小朋友在喊：
我這里上新產(chǎn)品了，大家快來(lái)選
10個(gè)小朋友狼纬，每個(gè)人桌子上都有買回來(lái)的和準(zhǔn)備賣的
而買賣結(jié)束后到了發(fā)表感言環(huán)節(jié)
老師選出了當(dāng)天賺的最多的羹呵，是一名姓田的同學(xué)
老師給他取了個(gè)有趣的昵稱叫：田攤主，而且說(shuō)田攤主賣的都是是大爆款疗琉。
我好奇的問(wèn)冈欢，什么是今天的大爆款？
老師告訴我：零食
坝颉凑耻？我以為孩子們最喜歡的是玩具，沒(méi)想到居然是零食柠贤？難道是他們都餓了么香浩？
老師告訴我：你想錯(cuò)了，零食臼勉，是今天這個(gè)市場(chǎng)最需要的邻吭，玩具，大家都有坚俗。
我一琢磨镜盯，還真是，因?yàn)樵诩也埽话愀改付疾蛔尯⒆映粤闶?/p>
所以，能在課堂上看到零食降允，對(duì)孩子們而言恩闻，則是無(wú)比稀缺，所以剧董，零食則成了這群孩子的第一剛需幢尚。
相比之下破停，玩具，每家都有尉剩，而且回家還可以繼續(xù)玩玩具真慢，所以，玩具只是一個(gè)普通的需求品理茎，并不是一個(gè)稀缺的產(chǎn)品黑界。
04
稀缺
稀缺性，恰恰是一個(gè)產(chǎn)品皂林、一家公司朗鸠、一個(gè)人價(jià)值高低最核心的因素。
比如石頭础倍，有人需求烛占，但寶石，因?yàn)橄∪惫灯簦员仁^貴重忆家。
比如國(guó)王，因?yàn)橄∪钡录＃匀巳硕枷敫?jìng)爭(zhēng)弦赖。
比如馬爾代夫的空氣，因?yàn)橄∪逼直妫远枷肴ツ抢锖粑?/p>
比如真愛(ài)蹬竖，因?yàn)橄∪保粤荷讲c祝英臺(tái)才能成為前年佳話.
所以流酬，個(gè)人也如此币厕，比如一家人里，你會(huì)炒菜芽腾，老媽也會(huì)炒菜旦装，差別只是誰(shuí)炒的好吃一點(diǎn)。
但一家人里摊滔，只有老爸會(huì)修馬桶阴绢，所以，老爸就最稀缺艰躺，因?yàn)樗麜?huì)的技能其他人都會(huì)呻袭。
在公司，你會(huì)ps腺兴，你的同事也會(huì)ps左电，所以你倆都不稀缺。
相反，整個(gè)部門篓足，只有一個(gè)人會(huì)手繪段誊，那么，這個(gè)同學(xué)就是稀缺的栈拖。
所以连舍，如果是裁員，你和你的同事可能會(huì)走一個(gè)涩哟，這個(gè)會(huì)手繪的同事可能會(huì)留下來(lái)索赏。
再回到商業(yè)世界，你的公司做手電筒染簇，他的公司也做手電筒参滴，你們都滿足了人對(duì)光明的需求。
但有一家公司在手機(jī)上自帶手電筒锻弓，所以砾赔，這家公司是稀缺的，他存在了青灼，你的公司被取代了暴心。
所以，論需求一直沒(méi)有變化杂拨，真专普、善、美一直是人類的需求弹沽，正如男人檀夹，喜歡的永遠(yuǎn)都是漂亮女孩。
但稀缺的東西一直在變化策橘，所以炸渡，要抓住的，不是需求丽已，是需求里最稀缺的那一樣蚌堵。
