招生行業(yè)第10年了，前幾天夯秃，一個招生老師問我座咆，有沒有開場白可以借鑒。
我簡單整理了一份寝并，供你借鑒：
第一步
盲打箫措，針對非常不耐心的家長。
Xx家長你好衬潦，我打電話給你，是了解一下孩子的情況植酥，我這里是xx學(xué)校镀岛。
家長如果表現(xiàn)出很煩的感覺：
家長弦牡，你們最近應(yīng)該也接到太多的招生電話了，我知道你們很煩漂羊，我非常理解你現(xiàn)在的感受驾锰。
家長回……（對啊……你們是……）
嗯！孩子成績平時在班級里是中下還是中上走越。
中下則繼續(xù)椭豫。
問家長的大概標(biāo)準(zhǔn)：嗯嗯，你們應(yīng)該也了解了一些學(xué)校啦旨指？
家長可能回：xxxxx學(xué)校赏酥。
其實(shí)家長，我搞教育很多年了谆构，我發(fā)現(xiàn)裸扶，很多父母覺得現(xiàn)在了解學(xué)校還很早，要等中考搬素，要等成績呵晨，等等。
這樣想也不是不對熬尺，但是家長你也可以這樣想想摸屠，每個學(xué)校好的專業(yè)，就是就業(yè)情況比較好的專業(yè)粱哼，每年都只招兩三個班級季二。
萬一到時候，你們喜歡的專業(yè)皂吮，最重要的是孩子喜歡的很專業(yè)戒傻，它萬一就真的招滿了呢？
因為教育娃娃嘛蜂筹，最難的是什么呢需纳？
是啟發(fā)他，讓他找到自己的路艺挪，這個點(diǎn)非常關(guān)鍵不翩。
我們一直相信沒有哪一個孩子天生就不會讀書。
當(dāng)然作為父母麻裳，特別是現(xiàn)在的孩子口蝠，自主意識都比較強(qiáng)
孩子有自己想法，那我們是不是要問問孩子的想法呢津坑？
（父母管得嚴(yán)妙蔗，孩子叛逆，父母壓抑孩子的想法疆瑰，導(dǎo)致孩子叛逆不聽話眉反，不好好學(xué)習(xí)昙啄，是這一群體特征，要記一下）寸五。
我覺得梳凛，孩子終究有長大的一天，得讓孩子參與一次選擇才對梳杏。
因為每一個孩子都有自己的考慮韧拒，只是他可能不愿意跟大人說。
因為站在我們做教育多年的角度來看十性，很多時候不是孩子不努力叛溢，而是不知道具體要怎么努力。
我們很多家長也從來不會告訴孩子烁试，要具體怎么努力雇初，對不對？
電話聊天要問的問題：
家長减响，大致的專業(yè)方向靖诗，有沒有找好了？
孩子呢支示？他有沒有自己的選擇刊橘？
目前在了解哪些學(xué)校啦？
家長颂鸿，我問你呀促绵，你覺得好學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
（問選擇標(biāo)準(zhǔn)嘴纺，也是家長的價值觀）
第二步
進(jìn)班宣講的家長名單败晴。
Xx家長好，我這里是xx學(xué)校的栽渴，你孩子告訴我你的電話的尖坤，因為之前受他們學(xué)校邀請，去他們班宣講過闲擦。
家長問你任何問題……
回：家長你這個問題問得非常好慢味！
我也知道，你們應(yīng)該挺煩的墅冷，每天都接到非常多的招生電話纯路。
借鑒第一步。
要點(diǎn)：電話聊天能短則短寞忿，不要戀戰(zhàn)驰唬。
因為電話聊天是臨場發(fā)揮，哪句話說不好就廢了腔彰，線上聊天則可以持續(xù)跟進(jìn)定嗓，想好了再回復(fù)蜕琴。
家長萍桌，一般是這樣宵溅，選擇學(xué)校選擇專業(yè)，不是一天兩天就能選擇好的上炎。
因為恃逻，這個對于你們來講是個重大的選擇，我建議咱們加……藕施，我給你發(fā)點(diǎn)資料寇损。
你任何關(guān)于學(xué)校選擇以及專業(yè)選擇的問題，你隨時給我發(fā)個語言來裳食，我隨時給你解答矛市。
相信一個電話就能讓你們做選擇，我認(rèn)為不是這樣的诲祸。
整個招生的進(jìn)程是這樣的：
引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變浊吏。
那么如何順利地走完上面過程呢？
實(shí)踐錄招生四部曲：
第一步救氯，身份重塑找田。
讓你說的話，別人愿意聽着憨。
因為很多人的招生介紹很直白墩衙，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去甲抖，就開始邀約家長看學(xué)校漆改。
導(dǎo)致了很多人，在家長的印象中准谚，就是個推銷的業(yè)務(wù)員挫剑，早就失去了師者形象。
那我們能不能先給家長做個問題診斷氛魁，給孩子做個問題診斷暮顺，再開始講解呢？
第二步秀存，攻心聊天捶码。
當(dāng)家長愿意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上或链。
進(jìn)入家長惫恼、孩子的內(nèi)心世界，達(dá)到了共鳴澳盐，由此我們能把對方拉入我們的世界祈纯，進(jìn)行引導(dǎo)講解令宿。
這一步又非常關(guān)鍵，應(yīng)用了很多的表達(dá)公式腕窥，表達(dá)技巧粒没。
第三步，鎖客簇爆。
很多人癞松，很多業(yè)務(wù)員，互動明明很好了入蛆，但是一到邀約環(huán)節(jié)响蓉，對方又消失了。
這一步非常關(guān)鍵哨毁，可以說前面的一切工作都是為了邀約枫甲，都是為了鎖客。
因為招生就是搶學(xué)生扼褪。
第四步想幻、裂變。
那么具體如何做呢迎捺？
如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢举畸？
實(shí)踐錄招生四部曲，詳細(xì)步驟寫出來太長凳枝，如果對你有幫助抄沮，點(diǎn)個贊，有空了繼續(xù)更新岖瑰。
謝謝叛买。
