文案不是寫出來的稍途，是銷售邏輯的文字表達节猿。

只要你有了清晰的賣貨【賣知識】邏輯，順理推出文案內(nèi)容吹零，就成了有章可循的思考過程罩抗。

銷售邏輯不是憑空蹦出來的拉庵。要回到產(chǎn)品與用戶連接和溝通的現(xiàn)場灿椅，去尋找銷售邏輯。

比如說帶貨軟文，一方面偏向說明文茫蛹，要詳細的介紹產(chǎn)品的功能操刀、外觀、賣點婴洼；另一方面要尋找用戶痛點骨坑，誘導他們購買產(chǎn)品。

高轉化文案具有以下4個特點：

1柬采、不傳遞無價值信息

2欢唾、符合人的心理預期

3、不強加個人意志給用戶

4粉捻、文案像日常人與人之間對話一樣

想要寫出一篇好的文案礁遣，還是需要很多經(jīng)驗的，我先講下核心的東西肩刃。

一祟霍、定位：文案核心

一個好文案，最核心的點其實是定位盈包。

比如沸呐，眾所周知的王老吉，它一開始就是飲料呢燥，它在定位是飲料時崭添，銷量很差。后來一個文案人就幫助它設計了一個新定位——“涼茶”疮茄。

這才有了后來的“怕上火滥朱，喝王老吉”。

剛開始定位時力试，在飲料里面徙邻，有百事，有可口畸裳，有康師傅缰犁，有娃哈哈，王老吉根本沒機會在飲料市場占據(jù)到有利地位怖糊。

但涼茶就不一樣了帅容。它定位到——涼茶領導者品牌，在消費者心智占領上做的比較好伍伤。很快并徘，銷量打開了鄙信，然后就是幾十倍的營收增長位谋。

這就是定位的魅力。

二、結構：多研究一般的文案是如何安排素材的

大多數(shù)文案顶霞，都是以一個相關的痛點切題腋逆，而且會把這個痛點描述的非常嚴重岳锁，來引人注目圆米。

比如按摩儀常用的痛點，就是頸椎病變導致死亡声畏，或者再輕一點的頸椎換骨撞叽、對生活帶來的影響等。

開題大約限制在 500 字左右插龄，然后引入正題愿棋，既然這個問題如此嚴重，應該如何解決均牢？

此部分是全文主要部分初斑，用來介紹產(chǎn)品。此時可以虛構一個人物膨处，借他之口向你安利這款產(chǎn)品见秤。

你可以開始用第一人稱，講述使用這款機器的好處真椿，把真正能夠解決問題的賣點帶出來鹃答。

這部分文字可以限制在 2000 以內(nèi)，太長會讓用戶喪失興趣突硝，太短介紹不清楚賣點测摔。

下一部分就是提升用戶購買欲望。介紹完產(chǎn)品賣點之后解恰，可以進一步總結這款產(chǎn)品能夠解決的問題锋八，告訴用戶為什么要買。

因為賣點已經(jīng)講過了护盈，所以這部分文案挟纱，最好不要超過 500 字，簡介概括腐宋，用相對煽動的語言紊服，提醒用戶購買。

最后的最后胸竞，拔高文案欺嗤，告訴用戶一定要買！

三卫枝、情緒和氣氛的塑造：焦慮煎饼、共鳴

要想賣貨，我認為必不可少的是情緒和氣氛的塑造校赤。因為人的大部分購買行為都不是理性的吆玖，而是感性的淤袜，所以與其講道理說事實，還不如塑造一種情緒和氣氛衰伯，來讓用戶下單。

最常用的兩種模式是制造焦慮或者共鳴积蔚。

制造焦慮的方法有意鲸，你可以告訴用戶，如果不這么做尽爆，你會怎么樣怎顾；別人都這么做，而你不這么做會怎么樣漱贱；你不這么做槐雾，你的父母孩子會如何。

制造共鳴的方法也很簡單幅狮，你可以告訴用戶：只有賺錢能讓家人幸福募强、事業(yè)成功是實現(xiàn)人生價值的關鍵、想要人前臭美就要人后受罪崇摄、健康是最寶貴的財富擎值，等等。用財富逐抑、健康鸠儿、家庭、親情厕氨、愛情這些話題进每，引發(fā)共鳴。

當然說起來簡單命斧，具體怎么操作呢田晚？

01 故事化撰寫手法

故事化寫作手法容易拉近與用戶之間的距離，也是最容易引起共鳴的国葬。如何用故事化寫作手法來凸顯獨特性肉瓦？舉個例子：這么多年過去了，小米的很多文案仍然讓人記憶深刻胃惜。正是因為小米的文案背后套用了感人的故事泞莉。

小米的100個夢想贊助商視頻，既是關于小米夢想和勇氣的故事船殉，也是關于用戶的故事鲫趁。因為用戶的支持，才成就了小米的輝煌利虫。小米在最輝煌的時候有米粉的陪伴挨厚，在最艱難的時刻也有米粉的支持堡僻。“因為米粉疫剃，所以小米”钉疫，至今仍然是我認為最感動的一句廣告文案。

如今只要提到小米青春版手機巢价、小米8牲阁、小米米粉節(jié)、爆米花壤躲、一往無前等詞語城菊，每一個關鍵詞后面都有感動人心的故事，故事或是關于夢想碉克，或是關于困境凌唬，或是關于青春，或是關于任務……最后凝聚起來就是小米品牌的故事漏麦。

所以故事化撰寫手法客税，可以嘗試萬能公式：故事=任務+困境+嘗試擺脫困境。通過拋出一些故事噱頭撕贞，引導用戶共情霎挟，最后一起解決問題。

如以下文案案例：

1麻掸、小米的100個夢想贊助商

不需要用華麗的詞藻酥夭，看到這一串文字+這輛車的配圖，那個為了賽車夢的少年的故事又一次浮現(xiàn)眼前脊奋。故事鋪墊一個困境熬北，當少年一無所有只剩夢想，當所有人都不看好他時诚隙，心中裝有夢想的少年最終是如何擺脫困境讶隐，獲得賽車獎項？

2久又、小米8周年

小米八周年海報文案采用了很多任務式的海報形式巫延，比如#為敢于探索的小米點贊##我為XXX而奮斗#等，通過任務聯(lián)動地消，微博聯(lián)動的方式制造品牌聲響炉峰。

3、小米智能生活

女人給人的刻板印象是持家?guī)蘼鲋础ｋS著時代的發(fā)展疼阔，賦予女性更多的權益，女性有更多的可能，有更好的舞臺婆廊，媽媽只是女人眾多角色中的一個迅细。不必為了誰委屈自己，也不必為了家庭只守著廚房廳堂一點點空間淘邻，女人可以成為任何她想成為的人茵典。

02 痛點寫作法

能針對人的痛點寫文案的從業(yè)者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成為業(yè)界扛把子宾舅，正是因為杜蕾斯的每一句文案都打到用戶點上统阿，讓用戶痛、爽贴浙、癢。

如何針對用戶痛點寫文案署恍？舉個例子崎溃，要給一款9.9元的降噪耳機寫一句推廣文案，你會怎么寫盯质？

這是我見過寫得最好的耳機文案袁串，特別扎單身狗的心。拆解這句文案會發(fā)現(xiàn)呼巷，“再也聽不見媽媽催婚的聲音”描述的是一個場景囱修，“聲聲入耳/早買早享受”描述的是產(chǎn)品的能效，以及用迫切性文案促使用戶行動王悍。

所以痛點寫作法可以套用一個萬能公式——“場景”+“產(chǎn)品描述”+“迫切性文案”破镰，擊中用戶點擊防線。

我是婉人压储，關注我鲜漩，共同成長！