用AIDA來分析
第一辙培、吸引注意
如果你說出他內(nèi)心最脆弱的點，他就會被你擊中，然后覺得你很真實怕享，說出了他內(nèi)心想說而不太敢說的真話执赡，從而被你吸引
第二、引起興趣
托尼羅賓斯人類六大需求理論
確定性——多樣性——重要性——人際關(guān)系——成長——風險
1.確定性：規(guī)避痛苦獲得快樂
2.多樣性：對未知函筋、變化沙合、新刺激的需求
3.重要性：感到獨一無二，重要或被需要
4.人際關(guān)系：對建立關(guān)系的強烈感受
5.成長：對能力提升的需求
6.奉獻：對幫助他人良好感覺得需求
所以要關(guān)心自己的主題能否滿足讀者從生理到心理的需求以及確定性價值的期待跌帐。
第三灌诅、刺激欲望
1.描述的內(nèi)容是對方內(nèi)心的期待
2.描述的內(nèi)容是可以被信任的
可以用一下方式增加信任感
加入權(quán)威——呈現(xiàn)數(shù)據(jù)——加入細節(jié)——客觀評價——有效承諾
第四、行動下單
1.提供限時優(yōu)惠含末，創(chuàng)造緊迫感
2.提供附加價值，打消顧慮
3.提供優(yōu)惠活動
4.放大用戶情緒
