2022年張攀日書
DAY21:成交都是取舍的平衡
做過銷售的朋友一定都有過這樣的經(jīng)歷膜毁，很多客戶明明對我們的產(chǎn)品或者非常感興趣，也咨詢了很多爵嗅，但Ta就是遲遲不買單辩棒，因此我們也常常會錯失一些客戶节榜。
給新家買家具的時候羡玛，我就是一個這樣的客戶。我確實(shí)對家具感興趣宗苍，銷售人員給我推薦產(chǎn)品的時候我也會很認(rèn)真的聽和看稼稿。因?yàn)橐峒椅掖_實(shí)有這方面的需求。
之所以遲遲不買單讳窟，是那些銷售人員推薦的產(chǎn)品不能讓我眼前一亮让歼，家具銷售人員推薦的要么是他們主推的利潤高的產(chǎn)品，要么是一些促銷產(chǎn)品丽啡，但都不是我和先生滿意的谋右，我們看起來這些產(chǎn)品的性價比也不高。
因?yàn)榧依飳殞毐容^小补箍，我們對材質(zhì)要求比較高改执，但這一點(diǎn)銷售人員的銷講我們沒有聽出他們材質(zhì)環(huán)保的特性啸蜜，還有我們想要在某個時間點(diǎn)搬家，她們的生產(chǎn)周期又不能滿足要求辈挂。
任何一場成交都是一種取舍的平衡衬横，家具銷售人員始終沒有找到我們?nèi)∩岬钠胶恻c(diǎn)。因此大家在銷售自己公司產(chǎn)品或者服務(wù)的時候终蒂，不僅要考慮自己的成本結(jié)構(gòu)和利潤空間蜂林，更是必須時刻把客戶的利益取舍也同時考慮進(jìn)去。
