羅胖進行了papi醬視頻貼片廣告的招標會。

又一次引爆了papi醬事件惊完。

整場看下來羅胖大概傳達了這么幾層意思：

1.解釋為什么要收8000塊門票錢？

2.廣告價值遠高于300萬处硬。至少在1000萬以上小槐。

3.到底值多少錢由你的智慧和想象力決定。

言論一出郁油，須臾間本股，

拍磚聲四起，炒作桐腌、忽悠等字眼最為集中寸宵。

“他的行為無異于‘殺雞取卵’”，是伊卜生這幾天見到的最尖銳的措辭战转。

從接觸枉证、捧紅、投資papi醬到開這次的招標會蟆盐，羅胖一切的行為承边，與其一直倡導的，過濾價值信息石挂，不以廣告等一次性收益做為盈利模式的價值觀博助，簡直是背道而馳的。

那么痹愚，對于羅輯思維的策略和價值觀我們是否該重新界定呢富岳？

一般的看法是蛔糯，他也許忘了自己的“初心”。

人的心態(tài)會隨著地位的改變發(fā)生變化窖式，“迅速逐利”成了羅輯思維（估值10億+）這個階段的內在驅動力蚁飒。

另一種則是，表象之下萝喘，也許隱藏著羅胖“戰(zhàn)略層的驅動力”淮逻。

對于觀察者，如果不能跳轉視角阁簸，就很難發(fā)現(xiàn)其中的玄機爬早。

那么，羅胖的真實動機到底是什么强窖？他到底要做什么凸椿？

伊卜生接下來推理所得出的結論。

也許是絕大多數(shù)人都沒有意識到的“天機”翅溺。

針對一般的見地脑漫，

伊卜生做了幾個假設：

1.只想把papi醬打造成爆款

2.只是想短期套現(xiàn)

3.只想給自己多帶些用戶關注

假想動機一：只是想把papi醬打造成爆款？

上周的文章咙崎，伊卜生談到網紅的成長周期總是短暫优幸。羅胖是不會不了解這一點的，否則他也不會把羅輯思維褪猛，打造成一個知識分享類的自媒體了网杆。從一開始就去做一個形象不那么立體化的網紅就好了。

所以這種可能性可以排除了伊滋。

假想動機二：只是想短期套現(xiàn)碳却？

招標發(fā)布會的收入來源：

門票收入？

8000元門票笑旺，400名左右的與會人士昼浦，總收益300萬左右。

這是一次性的收益筒主，難以復制的关噪。

貼片廣告收益：

貼片廣告，拍賣的是為期一年的貼片廣告乌妙，成交價大于一千萬使兔。

你可能會說，門票+拍賣貼片廣告藤韵，一下子就掙了1000多萬（還要乘以實際股權占比）虐沥，這么好的事擱誰也會禁不住誘惑的。但如果換個角度想泽艘，對于一個估值超過10億人民幣的公司置蜀，實在不至于為了這點一次性的收益而冒如此大的風險奈搜。

所以悉盆，這種可能性的動機基本也可以排除掉盯荤。

假想動機三：只想給自己多帶些用戶關注？

羅輯思維花了幾年時間焕盟，沉淀了600萬粉絲秋秤，Papi醬只用了幾個月，就累積了1000萬粉絲脚翘。

羅胖是不是想借著papi醬的東風灼卢，給自己帶來更多關注，讓那些原本不關注自己的人来农，通過這次事件轉化成自己的粉絲呢鞋真？

通過對數(shù)據(jù)的深度挖掘，可以排除掉這種動機的兩點事實沃于。

I.papi醬的粉絲沒有羅輯思維多

首先涩咖，Papi宣稱所謂的1000萬粉絲，計算方式是不科學的繁莹。

稍微懂一點數(shù)據(jù)分析的人都知道檩互，要計算受眾總數(shù)，是要看獨立ip的咨演，也就是每一個單獨的訪問地址算作一個用戶闸昨。

微博粉絲數(shù)的水分通常是比較大的，一個擁有幾千萬粉絲的明星薄风，其中有幾十萬活躍的互動用戶就已經是很高的水平了饵较。

而視頻站的點播數(shù)是不能計算為獨立ip的。

所以遭赂，把所有平臺上的數(shù)據(jù)簡單的相加顯然也是不科學的循诉。

推測來papi醬的粉絲，無論從數(shù)量還是用戶粘性嵌牺，都是沒法和羅輯思維相提并論的打洼。

II.羅輯思維和papi醬用戶定位的不同。

眾所周知逆粹，羅輯思維是知識分享類的平臺募疮，而papi醬的展現(xiàn)形式是個人吐槽。

定位的不同僻弹，也造成用戶壁壘阿浓，而papi醬事件以來，羅輯思維的用戶數(shù)并沒有突破性的增長蹋绽，也正好說明了這個事實芭毙。

既然以上三種動機筋蓖，都不能解釋通羅胖的真實目的。

那么還會有第四種可能的動機嗎退敦？

百思不得其解的時候粘咖，一個著名的心理學測試，給了伊卜生巨大的啟發(fā)侈百。

測試的原題面是：

想一想瓮下，如果給你一堆火柴，一盒大頭釘钝域，一根蠟燭讽坏。請問：如何將燃燒的蠟燭固定在墻上，從而讓它燃燒的時候蠟燭油不至于滴到桌上例证。

在問題的最初描述下路呜，百分之九十的人都大致會嘗試兩種徒勞無功的做法：

a.試圖直接用大頭釘把蠟燭釘在墻上（蠟燭會被扎碎）。

b.試圖將蠟燭燒融之后粘在墻上（蠟油粘性不足以支撐蠟燭的重量）织咧。

在兩次失敗之后胀葱，大多數(shù)人都會放棄，認為問題無解烦感。

事實上只有極少數(shù)人最終得出了正解巡社。

即：把蠟燭放在裝大頭釘?shù)暮凶赢斨校缓蟀押凶佑么箢^釘釘?shù)綁ι稀?/b>

這個測試說明了什么手趣？

這個小問題之所以讓眾人感到如此困難晌该，其實是因為我們下意識里面認為，大頭釘?shù)暮凶泳褪怯脕硌b大頭釘?shù)穆淘瑝焊蜎]有想過還可以用來做其他事情朝群。

心理學家把這個稱作功能定勢。

那么中符，在欣賞羅胖+papi醬的組合姜胖，制造的整個事件過程中。又有沒有我們直覺上會忽略的其功能的那個“盒子”呢淀散？我們是不是把他的功能性先入為主的定了勢呢右莱？

順應社會共識

功能定勢

與釘蠟燭實驗類似：

功能定勢讓我們把papi醬事件的結構劃分成這樣：

我們用自己的直覺定位了角色：

圈內

角色1：羅胖

他是事件的制造者、投資人档插、運營者慢蜓。

角色2：papi醬

郁郁不得志多年，表演專業(yè)心機婊郭膛，終于得償所愿晨抡。

角色3：資本方

是事件催化劑。

資本的介入抬高估值。同時耘柱，也因此吸引了二次傳播的受眾如捅。

角色4：廣告商

用遠超過貼片廣告價值的成交價，參與了一把事件调煎，玩了一票镜遣。

圈外：

角色5：觀眾

他們只有兩種選擇，要么看好汛蝙，要么看衰烈涮。

總之事件無論發(fā)展到什么地步，都和觀眾們沒關系窖剑，他們是始終在圈外的人。

于是就會很自然的戈稿，得出這個結論：

“羅胖和papi西土，他們不過是為了單純的炒作獲利“暗粒”

順應社會共識

功能不定勢

跳轉視角

優(yōu)酷土豆副總裁盧梵溪需了，曾經分享過一篇題為《如何把小蘋果打造成文化“爆款”》的文章。

在推出小蘋果的音樂視頻前般甲，他們就做了50支肋乍，群眾模仿唱跳《小蘋果》的自拍視頻。

這些視頻中敷存，有廣場舞大媽墓造、工人、學生锚烦、交警......觅闽。它們起到的功能就是，用戶模版涮俄。

當真實的受眾看到這些蛉拙，會不自主的下意識反應，我比他們唱的好多了彻亲，跳的好多了孕锄，顏值也更高。我也應該來一段我的模仿苞尝，展現(xiàn)一下自己的唱功畸肆。這樣的運營方式，一下子就引爆了受眾效應野来。

所以恼除，當你看到papi醬的視頻時，有沒有感覺到似曾相識？

如果假設papi醬只不過是作為創(chuàng)造共識的用戶模版出現(xiàn)（被忽略的盒子）豁辉。

結論就會完全不一樣令野。

需要重新定位角色：

角色1：羅胖+papi醬+資本方+廣告商

一起導演這場杰作，讓大眾看到徽级，原來一個人做的短視頻气破，也可以通過貼片廣告分成來變現(xiàn)。并且貼片可以價值千萬啊餐抢。

角色2：觀眾

受到此次事件影響后现使，會意的觀眾會分化成兩類。

A.短視頻創(chuàng)業(yè)者

B.個人IP投資者（新的投資機會）

A.短視頻創(chuàng)業(yè)者

當風口到來旷痕，并被展示出來時碳锈，總是會有一部分人先去嘗試。并且會認為欺抗，我比那個模版要做得好售碳。

好比當萬眾創(chuàng)業(yè)的風吹來時，一大批90后創(chuàng)業(yè)者冒出绞呈。

未必他們的產品有多優(yōu)秀或多有持久力贸人。但他們起到的社會共識和模版作用，要比自身的產品功能性有意義的多佃声。

其他準創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試但又心存疑慮時艺智，看到他們就會有這樣的心理活動軌跡。

“90后圾亏，還沒畢業(yè)十拣，沒有社會經驗也可以做到，并獲得大批用戶和如此融資規(guī)模召嘶。我的經驗和資源父晶，與他們相比是有優(yōu)勢的。

于是便會堅定創(chuàng)業(yè)的決心弄跌。

這種模版效應并不是人為創(chuàng)造出來的甲喝，而是他們彼時出現(xiàn)在那里，就起到了這樣的功能铛只。

B.個人投資者

一個創(chuàng)業(yè)項目的維度是極其大的埠胖，但一支短視頻的維度卻很小。

有些人注定沒有創(chuàng)造產品的能力淳玩。但并不意味著他們無法參與進來直撤。

講的淺顯一些：

人們可以通過較少的資金，對創(chuàng)意提供支持蜕着，讓它可以被制作成視頻節(jié)目谋竖。

如果它能在較短的時間內引爆红柱，那么首先就可以通過貼片廣告的方式讓早期的支持者們受益。

因此蓖乘，大家都是在圈內的锤悄。我們其實都身處在羅胖他們所引爆的市場當中。

不同的是嘉抒，觀眾理解力存在差異零聚，有的人先意識到，有人稍晚意識到些侍，有人在別人的提醒后會意識到隶症。這就是羅胖所講的“會意”。

那么岗宣，問題又來了蚂会，羅胖不是說：“papi醬的模式是不可復制的”嗎？

如果你能深刻“會意”狈定，就會有這樣兩層解讀：

其一颂龙，如果單純的復制個人吐槽類的小視頻，你肯定是沒機會的纽什。

其二，如果你有新的創(chuàng)意躲叼，我會很歡迎芦缰。但你自己肯定是玩不轉的，一定要借助有能力和實力的人的運營枫慷。

而我是市場的引爆者让蕾，這個人當然是我。因為我構建了一種模式和一個無型的平臺或听。

所以探孝，你是不是就理解了，羅胖和徐老師為什么要投papi醬這類的產品而不是其他了呢誉裆？

它的特征如下：

A.低門檻

個人就能制作出的而不是經過團隊精良制作的

B.短周期

引爆周期不太長顿颅，但能迅速形成用戶印象

C.全覆蓋

內容和渠道是成功運營產品的兩道法門。多渠道發(fā)布的足丢，而不是單一渠道是產品構建的重要一環(huán)粱腻。

D.無限制

外型條件一般而不是特別出眾，對自身條件沒有太多限制斩跌，只要有特點就行

這一切都是為了绍些，給人們提供一個更直觀可行的范例。

現(xiàn)在耀鸦，你是不是就悟道了羅胖他們到底想做什么了呢柬批？

沒錯，就是要引爆整個短視頻IP的市場，甚至是一個新型影視制作的市場氮帐。

如果你熟悉《萬萬沒想到》的模式嗅虏，

就會知道存在這樣的，影視制作產業(yè)鏈條：

單劇集的短視頻——系列劇——院線電影

但《萬萬》的模式有三點弊端揪漩。

I.受制于廣告商

為了維持運營旋恼，創(chuàng)造營收，不得不在片子內大量植入廣告奄容，勢必影響內容的純度冰更。

II.無法規(guī)模量產

由于對制作標準的要求較高，一家公司一年可以制作幾十部系列自制劇昂勒，就已經算是高產了蜀细。

即使是優(yōu)酷和愛奇藝這樣的平臺，每年也在生產“自制劇”戈盈，生產規(guī)模大概是每年2000個系列奠衔。

但相比于整個市場能提供的資源，整體規(guī)模還是微不足道的塘娶。

并且能形成品牌效應的作品鳳毛麟角归斤。

所以必須借助大眾的力量繁榮整體市場。

III.創(chuàng)意有限

創(chuàng)意向來都不是少數(shù)人的專利刁岸。

觀眾參與不進來脏里，得不到利益的刺激，又怎么會提供源源不斷的創(chuàng)意虹曙，IP的內容形式怎么能不逐漸變得單一呢迫横？

現(xiàn)如今，國產影視內容缺乏創(chuàng)意酝碳，缺乏精品仍然是很大的問題矾踱。借助更廣泛的智慧和資本的力量，也許就可以解決這個問題疏哗。

而羅胖的招標會呛讲，達到了一舉三得的效果，除了引爆了市場沃斤，還幫助papi醬獲得了商業(yè)生涯中的第一筆重要財富圣蝎，更為關鍵的是，還為更廣大的“會意”了的人衡瓶，爭取到了一個相對高的起點徘公。

可能你會問，既然如此哮针，為什么還要暗示关面，讓人們會意而不能明示坦袍？

因為，一個市場要引爆等太，必定是需要一個過程的捂齐。

先要有少部分人深度領悟了某種暗示，上了牌桌缩抡；

再通過小范圍群體行為奠宜，去影響多數(shù)人的群體；

最終市場才會真正形成瞻想。

這也就是為什么压真，絕大多數(shù)人，總是會錯過風口蘑险。

正是由于每當風口到來時滴肿，不能準確的感知。而每每錯過后再去總結佃迄、懊喪泼差，也不過是徒勞。

結語：

對于papi醬事件呵俏，人們之所以會質疑堆缘。往往是因為和市場引爆者不能處于同樣的思想維度。

當一個人的財富已經可以滿足溫飽和自我享受普碎，金錢只不過是一個想象力的維度套啤。

被困在某個維度里的人，無法理解上一個維度的失去随常。猶如一個成人和他的孩子，明明彼此相愛萄涯，無奈難以溝通绪氛。

我們行走在追求名利的路上，用路上的心態(tài)換位到已經走過這條路的人身上涝影，很多時候結論是偏頗的枣察。

為了不被偏頗影響自己的判斷，就要學會找到那個總是容易被忽略燃逻，卻又承載了無盡想象力的盒子序目。

那么，如何找到被忽略的盒子呢伯襟？

心理學通常采用雙系統(tǒng)來描述我們如何做決策和判斷

第一系統(tǒng)是我們熟悉的思維領域猿涨，它由我們選擇的所有關注點構成，也就是我們對事物理解的功能定勢姆怪。

與之相反叛赚，第二系統(tǒng)大部分不為人知澡绩。這片領域是極少數(shù)人能掌握的思維，就是能迅速找到事物“功能定勢之外”的其他功能俺附。

《必然》中提到：創(chuàng)新的事物皆是重混信息的結果

即：將原有的信息結構打破在重新混合在一起肥卡，是新的事物產生必經之路。

如果我們用舊有的思維承載新的事物事镣，那些新事物在我們眼中也不過是新瓶裝老酒步鉴。

papi醬只是原生的事物。我們現(xiàn)在看到的有關papi醬的合作璃哟、融資氛琢、拍賣等一系列，經過重混后的結果沮稚，才是產品的整體形態(tài)艺沼。

在眾多網紅中，最終和羅胖蕴掏、徐小平合作的障般，到底是不是papi醬，到底是什么形式其實根本不重要盛杰。

她只是原有事物的原生形態(tài)挽荡，只有經過重混后才有價值。有人賦予她功能即供，她便有存在的意義定拟，不賦予她便沒有。

PS：

羅胖在招標會開始時說逗嫡，他的內心是忐忑的青自。

其實讓他忐忑的，不是未來市場是否會被引爆驱证。更不是招標最終的成交價會是多少延窜。

而是不知道市場何時會被引爆，引爆的規(guī)模會多大抹锄，引爆的速度有多快逆瑞，這取決于有多少人能迅速“會意”。

但市場一定會被引爆伙单，這是可以肯定的获高。

當伊卜生寫這篇文章時，內心同樣是忐忑的吻育。

我的忐忑來自：不知道什么時候能與你的思想相遇念秧。

但我知道，一定會與你相遇扫沼，也一定會與你擦出思想的火花出爹。

微信號：Ibsen2020

用“理性”拯救不開心

伊卜生沒有千萬用戶庄吼，也不奢望獲得太多淺層的受眾。

只會珍惜深度思考的你严就。

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