一罪塔、淘寶運(yùn)營(yíng)閱讀別人的實(shí)戰(zhàn)技巧漓摩，你需要思考別人為什么會(huì)想到這種實(shí)戰(zhàn)技巧
凡事多想一個(gè)為什么调衰，每個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧都是別人通過(guò)實(shí)踐而來(lái)的膊爪，你要學(xué)習(xí)不是按部就班，而是學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營(yíng)思路嚎莉。
淘寶運(yùn)營(yíng)是需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思維去支撐你的思路米酬，找到別人的出發(fā)點(diǎn)你才能繼續(xù)下去。學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營(yíng)技巧趋箩，你學(xué)習(xí)的是一個(gè)個(gè)點(diǎn)赃额〖优桑可是要匯集成淘寶運(yùn)營(yíng)的一條線，還是需要很多個(gè)點(diǎn)組成跳芳。而且這些點(diǎn)還需要去歸納總結(jié)芍锦，才能變成自己實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)點(diǎn)。
二飞盆、淘寶運(yùn)營(yíng)干貨中每一個(gè)步驟的出發(fā)點(diǎn)娄琉，你想過(guò)嗎？
不理解客戶的出發(fā)點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)很亂的情況吓歇，比如去背書(shū)孽水，理解好了作者的思路過(guò)程，背誦起來(lái)就簡(jiǎn)單多了城看∨可是如果你死記硬背，這樣不僅需要很久的時(shí)間去背测柠，還會(huì)特別容易忘記主卫。所以閱讀淘寶運(yùn)營(yíng)干貨的時(shí)候，你需要去理解和思考每個(gè)步驟的出發(fā)點(diǎn)鹃愤，這樣才能你便于更好的運(yùn)用簇搅。
三、光是模仿別人是想不出實(shí)在技巧的软吐，你要學(xué)著自己思考
光說(shuō)不練假把式瘩将。如果說(shuō)你不去做，你怎么知道別人的實(shí)戰(zhàn)技巧你掌握了多少凹耙、你自己的整套運(yùn)營(yíng)思維是怎么樣的姿现，這些都是需要不斷的去實(shí)踐、思考才能總結(jié)出自己獨(dú)有的淘寶運(yùn)營(yíng)思維肖抱。
四备典、一個(gè)人，一家店
充分利用自己手中的資源意述，實(shí)現(xiàn)一個(gè)線上銷售的過(guò)程提佣，成功把線上線下進(jìn)行一個(gè)對(duì)接，活躍流動(dòng)的狀態(tài)荤崇，讓銷售成為一個(gè)嶄新的風(fēng)尚拌屏，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，把你的產(chǎn)品宣傳到每一個(gè)信息流跳動(dòng)的地方术荤。
五倚喂、如何做高質(zhì)量的低價(jià)引流計(jì)劃
1、你算的成本是你的成本瓣戚，不是別人的成本端圈。
我們都知道焦读，服裝的成本就兩項(xiàng)，布料以及工費(fèi)舱权。布料成本如何降低吨灭？庫(kù)存料可以做到正價(jià)布成本的20-30%。而工費(fèi)只能靠車位刑巧、線喧兄、量來(lái)控制。你下一千件的訂單跟你下十萬(wàn)件的訂單是天壤之別啊楚。以廣州為例吠冤，工人每天需要保底200塊，每天做200件衣服恭理，他需要的工費(fèi)是1元/件拯辙。工廠需要開(kāi)支盈利，落到你頭上颜价，就是3塊錢(qián)（這個(gè)工序）涯保。如果你能下超級(jí)量的訂單，結(jié)果就不一樣了周伦。工人做熟手夕春，每天給他250元，讓他給你做500件专挪，600件及志。你一件成本就是0.5-0.4元，工廠量大寨腔，不需要溢價(jià)很高速侈，落到你頭上，就是1元迫卢。
你仔細(xì)一算倚搬，好像后面工廠賺的錢(qián)比前面少了？
但是你必須明白工廠的成本在哪里乾蛤，一個(gè)新品做之前需要打版每界，花費(fèi)人力溝通。而做超級(jí)單都省下來(lái)了幻捏。
所以盆犁。你認(rèn)為19.9是你的損益平衡點(diǎn)。實(shí)際上篡九，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，可以有幾塊錢(qián)的利潤(rùn)醋奠。
朋友一個(gè)牛仔褲榛臼，做出來(lái)27元伊佃，用庫(kù)存布做出來(lái)，是19元沛善。你拿著27的貨航揉，撐死壓到25元，人家25包郵還賺兩塊錢(qián)金刁。
2.套現(xiàn)金帅涂。
這個(gè)玩得有些深。服裝工廠在產(chǎn)業(yè)帶是痛苦掙扎的狀態(tài)尤蛮。一般訂單下了以后給30%定金媳友，大貨入倉(cāng)以后，一個(gè)月到一個(gè)季度結(jié)算尾款产捞。這中間醇锚，龐大的現(xiàn)金流會(huì)控制在你手上。這個(gè)店鋪坯临，不需要賺錢(qián)焊唬，只要養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)，意味著店鋪只要放著一直賣看靠。店主就能揣著幾十上百萬(wàn)的現(xiàn)金做很多事情赶促。哪怕是買(mǎi)套房，也比你這小店鋪賺的多吧挟炬？
京東一直虧本為啥活的這么滋潤(rùn)芳杏，就是供應(yīng)商的錢(qián)一直在他手上轉(zhuǎn)。
阿里巴巴為啥掌握這么多現(xiàn)金辟宗？因?yàn)橘I(mǎi)家付款后沒(méi)確認(rèn)收貨的款都在阿里巴巴手上爵赵！
這是時(shí)間差帶來(lái)的現(xiàn)金！
這就是跑馬圈地泊脐！生意最不怕沒(méi)錢(qián)空幻，最怕沒(méi)模式。生意最不怕賺不到錢(qián)容客，最怕轉(zhuǎn)不動(dòng)錢(qián)秕铛。
六、控制供應(yīng)鏈缩挑。
當(dāng)你有這么多訂單的時(shí)候但两，你就成為了工廠的VIP，這個(gè)工廠的50-80%的產(chǎn)能全部被你吃掉供置。只要脫離你谨湘，工廠就會(huì)崩潰。而電商是一個(gè)非常注重供應(yīng)鏈的行業(yè)，你今天活動(dòng)超賣紧阔，工廠手上還有好幾天的急單要做坊罢，你說(shuō)現(xiàn)在撤掉所有排期，三天把我的貨趕出來(lái)擅耽！工廠就得給你做活孩。
庫(kù)存是服裝行業(yè)最大的死神」猿穑控制庫(kù)存的最好方式就是供應(yīng)鏈快速反應(yīng)憾儒！庫(kù)存快速周轉(zhuǎn)，資金利用效率大大提升乃沙。
就圖這一點(diǎn)起趾，一個(gè)跑量的店鋪，實(shí)際上賺錢(qián)與不賺錢(qián)都不重要了崔涂。就算是這個(gè)店鋪每個(gè)月虧個(gè)一兩萬(wàn)阳掐，但是他的存在控制了另外店鋪的風(fēng)險(xiǎn)。降低風(fēng)險(xiǎn)冷蚂，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)缭保，可能比賺錢(qián)重要。
有人可能會(huì)談旁氏騙局蝙茶。其實(shí)都是滾雪球艺骂，但是類似而不是。
因?yàn)楣?yīng)商是有極限的隆夯，沒(méi)辦法讓你手上滯留無(wú)限的現(xiàn)金钳恕。一個(gè)供應(yīng)商假如手上的30萬(wàn)都控制在你手上，如果你沒(méi)有盈利的模式蹄衷，那么你靠跑馬圈地忧额，馬都跑不動(dòng)了你怎么圈地？最終還是需要模式具備盈利能力愧口。
某店鋪欠了供應(yīng)商200萬(wàn)的貨款睦番，我們大概給他們估算了一下，供應(yīng)商一年在這個(gè)店鋪的盈利就有100萬(wàn)∷Ｊ簦現(xiàn)在店鋪還欠著100萬(wàn)托嚣，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常愉快的合作了厚骗。因?yàn)榈赇伭夹赃\(yùn)轉(zhuǎn)示启，只是中間出現(xiàn)過(guò)困難，供應(yīng)商給予支持幫店鋪度過(guò)難關(guān)领舰，店鋪的生存反過(guò)來(lái)讓工廠生存與盈利夫嗓。
生意不是數(shù)學(xué)迟螺，生意是哲學(xué)。
