拆頁四

《這輩子只能這樣嗎》管宵，266頁

我們的文化對天賦的重視截珍，似乎帶來了一個(gè)副作用：如果我們?nèi)狈μ熨x異稟，就有借囗可以不必努力箩朴，退居旁觀者的地位岗喉。但是，其實(shí)你可以不斷尋找更多活動(dòng)來發(fā)展自己的才能炸庞。你可以拿起吉他钱床，或是通過藝術(shù)、音樂燕雁、文學(xué)诞丽、建筑或園藝鲸拥，增進(jìn)你的美學(xué)思維和經(jīng)歷拐格。你甚至可以動(dòng)手寫小說僧免，沒出版也不重要。

你可以召集自己的街坊鄰居捏浊，請大家創(chuàng)作劇本懂衩，然后讓大家扮演不同的角色。你可以畫畫或?qū)懺娊鹱伲蛘纫粋€(gè)考試不及格的學(xué)生浊洞。不要抱著只做大事的心態(tài)，凡事只要全力以赴就對了胡岔，因?yàn)樽畲蟮臉啡碜杂谀阃度氲倪^程法希，每個(gè)當(dāng)下都能近其在我，這就是最好的結(jié)果靶瘸。除了你自己沒人可以做到苫亦。

由你開始某件事，然后蔚為風(fēng)潮怨咪，這種感覺不是很棒嗎屋剑？

I用自己的話重述原文知識(shí)

感性說服第二原理：直接體驗(yàn)形成的態(tài)度，比間接體驗(yàn)形成的態(tài)度诗眨，更有可能指向行動(dòng)唉匾。

正所謂“耳聽為虛，眼見為實(shí)”——實(shí)際經(jīng)歷匠楚、親眼所見巍膘，都算直接體驗(yàn)。而說服芋簿，無論是口頭也好典徘、書面也好，對受眾來說基本都是間接體驗(yàn)益咬，常常事倍功半逮诲。所以超市導(dǎo)購員會(huì)努力邀請潛在顧客試用產(chǎn)品，而不是費(fèi)盡口舌說服顧客購買幽告。

但也不可能做到讓對方事事都親身體驗(yàn)啊梅鹦，那怎么辦？退而求其次冗锁，盡量通過你的話語齐唆，引導(dǎo)對方在想象中看到圖景，在想象中做到“眼見為實(shí)”冻河。想象具體情境或者進(jìn)行角色扮演箍邮，也算一種直接體驗(yàn)茉帅。

在想象中眼見為實(shí)，也能達(dá)到讓對方直接體驗(yàn)的效果锭弊，這也是有腦科學(xué)方面的依據(jù)的堪澎。在“拆書幫”的基礎(chǔ)讀本《這樣讀書就夠了》109頁中，曾廣泛用于運(yùn)動(dòng)和技能的“精神訓(xùn)練法”(Mental Practice)味滞。這個(gè)訓(xùn)練法的原理用一句話概括就是“在大腦中過一遍樱蛤，等于實(shí)際應(yīng)用了一遍"。

所以剑鞍，你在說服別人的時(shí)候昨凡，應(yīng)當(dāng)以生動(dòng)具體的情景去激勵(lì)聽眾想象一個(gè)畫面，激活想象蚁署、感覺和情緒便脊。正如在這個(gè)片段中，作者詳細(xì)描述細(xì)節(jié)光戈，引導(dǎo)聽眾去想象“我可能做到的事”哪痰，并引導(dǎo)聽眾在想象中享受那樣做后的愉悅情緒。

"想象一下田度，你換了這款SSD硬盤妒御，電腦的啟動(dòng)時(shí)間縮短到20秒，你朋友還沒來得及在沙發(fā)上坐好呢镇饺，電腦已經(jīng)出現(xiàn)桌面壁紙了乎莉。”

“想象一下奸笤，你在辦公室喝這種濾泡式咖啡惋啃，比用咖啡機(jī)要方便得多，比速溶咖啡又健康得多监右，同事都會(huì)來問你這個(gè)咖啡的沖泡方法怎么這么別致啊······”

“想象一下边灭，你把這些說服能力變成自己的本能了，吃年夜飯的時(shí)候丈母娘埋怨你不早買房健盒，你只需要微笑著說幾句話绒瘦，她就心服口服了，就點(diǎn)頭稱是扣癣，老丈人在旁邊也說支持你······”

A1: 描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

今天的拆頁是讓我們在說服別人的時(shí)候惰帽，用一個(gè)生動(dòng)具體的場景，提供一個(gè)畫面給大家父虑。我平常在說服別人的時(shí)候该酗，只是偶爾會(huì)運(yùn)用畫面。

比如說，我想組織鄰居帶著孩子一起在小區(qū)里玩泡泡呜魄，我這樣跟大家說：“小孩子都很喜歡泡泡悔叽，不管是大泡泡還是小泡泡。如果我們把孩子們聚集在一起玩泡泡爵嗅，他們有的自己甩小泡泡娇澎，有的跟在大人后面追大泡泡，還有的玩水槍操骡，或者一起在空地上騎滑板車九火。孩子們可能剛開始不會(huì)一起玩赚窃，經(jīng)歷過幾次一起追泡泡册招，就可以熟悉起來啦。咱們家長站在邊上維持一下秩序勒极，不讓小孩子們相互碰到或者打起來就好是掰。”

在這個(gè)例子里辱匿，我描述了一個(gè)很容易想象到的場景键痛，這樣的畫面感，能夠吸引到鄰居們一起來參加玩泡泡的活動(dòng)匾七。

A2：以后我如何應(yīng)用

拆頁里提到我們這輩子可以有很多種可能絮短，在各種可能中，作者提到了拿起吉他昨忆，寫小說丁频，或者組織鄰居們創(chuàng)作劇本。這類簡單的示例邑贴，能夠開拓讀者的思維席里，讓讀者很容易就接受作者的觀點(diǎn)。

我以后在講述自己的工作時(shí)拢驾，也可以運(yùn)用想象力奖磁，將可能發(fā)生的場景直接描繪出來，加深大家的印象繁疤。比如說咖为，下次工作中領(lǐng)導(dǎo)再問到我信貸中介如何幫助別人騙貸，我就可以講述一個(gè)故事稠腊，比如中介會(huì)在哪里哪里發(fā)帖躁染，他們通過什么聯(lián)系方式找到個(gè)人資料，如何拿到抽成麻养，等等褐啡。

感悟

這個(gè)拆頁和第二個(gè)拆頁有類同之處，都是需要舉一些例子出來讓聽眾更好地理解自己鳖昌。不同的是备畦，拆頁2可以是任何一種例子或者故事低飒，而拆頁4限定的是直接體驗(yàn)類的例子，更能夠指引聽眾進(jìn)入下一步的行動(dòng)懂盐。