003概念：比例偏見
比例偏見是指牡肉，在很多場(chǎng)合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化淆九，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化统锤，也就是說人們對(duì)比例的感知，比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感炭庙。
摘自《得到·劉潤(rùn)五分鐘商學(xué)院》
場(chǎng)景運(yùn)用
1. 購(gòu)買鮮花滿188元饲窿，加1元換購(gòu)1個(gè)價(jià)值18元花瓶，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價(jià)錢變化比例很大的小商品上焕蹄，感覺更劃算
2.促銷時(shí)逾雄，10元以下商品用打折的方式，100元以上的商品用滿減的方式更容易讓用戶覺得優(yōu)惠幅度大
3.把營(yíng)養(yǎng)液、保鮮劑等低價(jià)商品搭配在鮮花綠植套餐上一起售賣鸦泳。
