什么是決策時間：用戶決策購買的時間是很短的物邑，線下的產(chǎn)品決策應(yīng)該是13秒，線上19秒滔金。當(dāng)超過1分鐘色解，決策力下降，超過2分鐘餐茵，轉(zhuǎn)換率下降更為明顯科阎。
消費者最沒有耐心，品種過多就會出現(xiàn)消費者選擇困難癥忿族，或者會放棄锣笨，
減少用戶的決策時間具體怎么做有3項蝌矛，1、行動指令? 2错英、信息聚焦? 3入撒、短缺刺激，
1椭岩、行動指令用戶把商品頁面從頭看到尾茅逮，但就是不點“購物車”圖標(biāo)，怎么辦判哥？
把一個購物車的圖標(biāo)放在按鈕上献雅，是很難觸發(fā)購買的。有人做過研究姨伟，在購物車圖標(biāo)前惩琉，多放一個“+”號豆励，下單率會提高15%夺荒；如果干脆把圖標(biāo)，換成“加入購物車”五個字良蒸，下單率會提高49%技扼。
為什么？“+”號嫩痰，尤其是“加入購物車”這五個字剿吻，是明確的“行動指令”，你下發(fā)了行動指令串纺，他終于可以不用思考丽旅，那就“加”吧。
這就是行動指令的魔性
2纺棺、信息聚焦：我的產(chǎn)品有18項與眾不同之處榄笙，每樣都極有說服力，但消費者還是不買祷蝌，怎么辦茅撞？
20秒。記住你只有20秒巨朦。你希望在這20秒內(nèi)米丘，用什么來打動他？18項與眾不同之處糊啡？20秒說得完嗎拄查？再多優(yōu)點，你也只能說一條棚蓄，比如：怕上火堕扶，就喝王老吉腺毫；或者：小米6，拍人更美挣柬。
這就是信息聚焦潮酒。你的產(chǎn)品再舉世無雙，也不能因為鋪陳太多信息邪蛔，而錯過了用戶稍縱即逝的“決策時間
急黎，，3侧到、短缺刺激：辣醬就剩最后0瓶了勃教，想盡快清掉庫存上新貨，怎么辦匠抗？
在辣醬的價格標(biāo)簽上貼上醒目的：特價優(yōu)惠故源，最后10瓶！賣掉一瓶后汞贸，在10上面貼個9绳军，然后再貼8，制造短缺氛圍矢腻。
我們在第2課講過门驾，利用或者解決用戶“損失規(guī)避”心理的格斗術(shù)：語義效應(yīng)《喔蹋“特價優(yōu)惠奶是，最后10瓶”，就是利用用戶害怕失去優(yōu)惠的心理竣灌，用“短缺”激勵用戶立刻下單聂沙，減少決策時間。
