我們討論動(dòng)機(jī)，其實(shí)不能離開(kāi)對(duì)行為的研究梳庆。三大需要是人的行為的動(dòng)機(jī)暖途，它解決的是為什么做的問(wèn)題卑惜，而要怎樣做，是要行為來(lái)體現(xiàn)的驻售。人與人的動(dòng)機(jī)是幾乎沒(méi)有差異的露久，人與人最終的差別是由于怎樣做的差異，聰明的欺栗、運(yùn)氣好的人做成了毫痕，不太聰明、運(yùn)氣不好的人沒(méi)達(dá)到目的迟几。
怎樣做一件事消请，是手段問(wèn)題，也可以說(shuō)是方法問(wèn)題瘤旨。
動(dòng)機(jī)好比是一個(gè)人的戰(zhàn)略梯啤，行為是為戰(zhàn)略服務(wù)的戰(zhàn)術(shù)行為。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)存哲，就是目的與手段的關(guān)系因宇。
所以，我們習(xí)慣聽(tīng)到人們說(shuō)祟偷，知道自己想要什么察滑，才是最重要的問(wèn)題，如果你現(xiàn)在都不知道自己想要什么修肠，任何行為都是無(wú)目的性的贺辰，你的需要何時(shí)能得到滿足？
方向或者選擇比努力更重要就是這個(gè)意思的通俗表達(dá)嵌施。
行為雖然服務(wù)于需要饲化，但是它有自己的兩大準(zhǔn)則，一是趨利避害吗伤，也可以說(shuō)利益最大化吃靠，二是情感準(zhǔn)則。
趨利避害我們憑經(jīng)驗(yàn)就能理解足淆，做一件事盡量選擇利益大方向前進(jìn)巢块，假如不得不面對(duì)損失，則選擇損失最少的那個(gè)巧号。情感準(zhǔn)則則相對(duì)難于闡述完整族奢，或者說(shuō)難于用文字表達(dá)準(zhǔn)確的含義，歸納起來(lái)丹鸿，情感準(zhǔn)則是說(shuō)越走，我們?nèi)祟惓死嬷猓€有非利益的要求靠欢，突出表現(xiàn)在親情廊敌、愛(ài)情南片、友情三個(gè)方面，會(huì)因?yàn)榍楦幸蛩囟龀雒黠@違背利益最大化的行為庭敦。
舉幾個(gè)生活中我們都能理解或者說(shuō)至少會(huì)經(jīng)常發(fā)生的例子，一個(gè)母親會(huì)為了子女的生命而犧牲自己的生命薪缆，對(duì)于母親來(lái)說(shuō)秧廉，個(gè)人生命的消失，是重大的利益損害拣帽，我們不能說(shuō)為了子女的生命疼电，這是有好處的行為，這只能用情感準(zhǔn)則來(lái)理解减拭。
有時(shí)候一個(gè)人會(huì)為了他人而獻(xiàn)出生命蔽豺，你比如戰(zhàn)場(chǎng)上替戰(zhàn)友擋住了子彈，自己犧牲了拧粪，戰(zhàn)友活了下來(lái)修陡，我們不能因此說(shuō)，這是有好處的行為可霎，也同樣不能說(shuō)魄鸦，或許這是本能反應(yīng)，也許他是本能做出擋子彈的行為癣朗，并沒(méi)有考慮到自己的生命安危拾因，要是他有時(shí)間想，或者說(shuō)旷余，他能預(yù)見(jiàn)到自己因此會(huì)犧牲绢记，就不會(huì)去擋子彈，這也不能說(shuō)明正卧，為什么人會(huì)有這種本能蠢熄，即使這是人的本能，那也說(shuō)明穗酥，情感是人的天性护赊，是人的行為準(zhǔn)則之一。
我們還會(huì)感到困惑的是砾跃，有些科學(xué)家骏啰，會(huì)為了捍衛(wèi)自己的良知或者說(shuō)真理，情愿丟失生命抽高，布魯諾為了捍衛(wèi)地球是圍繞太陽(yáng)轉(zhuǎn)的發(fā)現(xiàn)而選擇與宗教勢(shì)力對(duì)抗判耕，最終魂斷。我們不能說(shuō)翘骂，布魯諾是為了個(gè)人的利益最大化壁熄。
我們同樣不能用利益最大化來(lái)理解中國(guó)早期的革命家為了國(guó)家獨(dú)立而做出的犧牲是為了個(gè)人利益最大化帚豪，我們唯一能解釋的是，或許他們是為了自我超越草丧，或許狸臣，我更愿意把他們的行為理解為為了大多數(shù)人的利益。
由此昌执，我們不能把需要主義理解為自私主義和個(gè)人主義烛亦，群體性行為充分說(shuō)明，群體利益最大化是個(gè)體的社會(huì)化的結(jié)果懂拾，我們不能割裂個(gè)體與群體的從屬關(guān)系煤禽。
我認(rèn)為，從個(gè)體需要出發(fā)岖赋，他有強(qiáng)烈的自我超越動(dòng)機(jī)檬果，我們喜歡把自我超越叫做理想或者信仰，那些為了群體利益而犧牲自己利益的個(gè)體唐断，其行為動(dòng)機(jī)來(lái)源于此选脊。
但是其個(gè)體的動(dòng)機(jī)，客觀上有利于群體利益脸甘，我們說(shuō)知牌，這是因?yàn)閭€(gè)體的社會(huì)化的結(jié)果，使得個(gè)體具有了情感準(zhǔn)則斤程，他會(huì)為了他人而犧牲自己的利益角寸。
不把社會(huì)關(guān)系納入動(dòng)機(jī)，就不能解釋情感準(zhǔn)則的有效性。
對(duì)于母愛(ài)，我們說(shuō)她偉大烘浦，實(shí)際上是說(shuō)，她的偉大在于維護(hù)了群體的需要的運(yùn)行規(guī)則亿柑，保護(hù)后代是人類繁衍的最佳規(guī)則。
保護(hù)大多數(shù)人免于死亡棍弄，也是群體需要的重大規(guī)則之一望薄，這是高度社會(huì)化的結(jié)果，很難想象原始人會(huì)比文明人有更大的自我犧牲精神呼畸。
我們因此會(huì)認(rèn)識(shí)到痕支，利益最大化是行為的主流準(zhǔn)則，而情感準(zhǔn)則是它的有效補(bǔ)充蛮原，或者說(shuō)是人類進(jìn)化的結(jié)果卧须，情感準(zhǔn)則有助于抵消利益最大化產(chǎn)生的對(duì)群體的需要更嚴(yán)重的傷害。
雖然從我們的切身體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，利益最大化是無(wú)處不在的花嘶，也是個(gè)人最為常見(jiàn)的笋籽，但深入研究生活，無(wú)處又不是情感準(zhǔn)則椭员，低收入群體會(huì)得到他人和政府的資助车海，高收入群體要交更多的稅，殘疾人會(huì)得到特別優(yōu)待隘击，而健康人不會(huì)容劳，小孩和老人有專門(mén)座位，壯年人在公交車(chē)上沒(méi)有專門(mén)的座位闸度。
個(gè)體的需要和群體的需要是客觀事實(shí)，人無(wú)法忽視蚜印，因此莺禁，人制定了兩套行為準(zhǔn)則，一是利益最大化窄赋，二是情感準(zhǔn)則哟冬。我要著重說(shuō)明的是，這兩個(gè)原則不是割裂的忆绰，也不完全是對(duì)立的浩峡，它們是你中有我，我中有你错敢，用哲學(xué)術(shù)語(yǔ)說(shuō)翰灾，叫矛盾關(guān)系。
一個(gè)絕對(duì)自私的人是不存在的稚茅，這既是基因進(jìn)化的結(jié)果纸淮，也是社會(huì)化的結(jié)果；一個(gè)絕對(duì)無(wú)私的人也是不存在的亚享，這也是基因進(jìn)化和社會(huì)化的結(jié)果咽块。人，都是自私中有無(wú)私欺税，無(wú)私中有自私侈沪。
利益最大化和情感準(zhǔn)則是哲學(xué)術(shù)語(yǔ)，它說(shuō)明人的行為受到這兩大準(zhǔn)則的約束晚凿。如果一個(gè)人沒(méi)有遵循兩大準(zhǔn)則亭罪，要么他死了，要么他失敗了歼秽。
