談判，不僅在我們生活中和工作中終身受用遥倦，尤其是在商業(yè)中更突顯其重要性谤绳。
那么如何能夠不斷地磨礪自己的談判技能呢？
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定位調(diào)整偏見
就是先漫天要價(jià)，在對方心中錨定低于底線的價(jià)格闷供，然后表現(xiàn)出割肉的心態(tài)，進(jìn)行一點(diǎn)點(diǎn)拉鋸戰(zhàn)统诺，達(dá)成有利于自己的談判結(jié)果歪脏。記住三個(gè)原則，談判時(shí)粮呢，爭取先開價(jià)婿失；越極端越好；留還價(jià)余地啄寡。
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權(quán)力有限策略
就是通過設(shè)定一個(gè)真實(shí)豪硅，甚至虛構(gòu)的「不露面的人」，限制自己談判的權(quán)力挺物，從而給予自己在關(guān)鍵問題上懒浮，外表柔軟，內(nèi)心堅(jiān)定地說「不」的能力识藤，讓對方大傷腦筋砚著，做出最大可能的讓步。記住四個(gè)方面痴昧，金額的限制稽穆；條件的限制；程序的限制赶撰；法律的限制舌镶。
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談判期限策略
就是要充分利用時(shí)間對雙方的不對等價(jià)值，獲得談判優(yōu)勢豪娜。若延長談判時(shí)間對自己有利餐胀，就用戰(zhàn)略延遲；對對方有利瘤载，就設(shè)定最后期限骂澄。記住兩個(gè)方法，戰(zhàn)略延遲惕虑；最后期限坟冲。
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出其不意策略
就是在商業(yè)談判中，出其不意地打破對方的談判邏輯溃蔫，擊穿對方的心理防線健提，令其立刻處于巨大的談判劣勢中。記住三個(gè)方法伟叛，吃驚私痹；撤退；轉(zhuǎn)身就走。
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雙贏談判
這世界上并不是所有的談判紊遵，最終都是你必須少拿一元账千，以使得我多拿一元的零和談判。在很多場合暗膜，存在不損害他人的前提下匀奏，改善自己的、或者彼此的利益的雙贏談判学搜。這樣的談判結(jié)果娃善，又稱「帕累托最優(yōu)」，讓雙方的整體福利最大化瑞佩。記住兩個(gè)基本思路聚磺，做大增量；互補(bǔ)存量炬丸。
?最后瘫寝，在談判中需要識別零和談判，與雙贏談判稠炬。在不同談判過程運(yùn)用不同的談判策略矢沿。零和談判，就是在單次博弈中的一次輸或贏酸纲。雙贏談判捣鲸，就是在重復(fù)博弈中能夠做大增量，互補(bǔ)存量闽坡，實(shí)現(xiàn)雙贏栽惶。
