翻開人生小篇章
HR生涯兩年（加上實習(xí)吼撩银，畢業(yè)一年）给涕。總需要不斷地思考和總結(jié)额获，才能走得更遠够庙。就像雞湯說的，不怕日復(fù)一日抄邀，只怕年復(fù)一年耘眨。
好啦，小白的談薪心得來啦境肾。
一.劃重點
a.談薪是貫穿在各個環(huán)節(jié)當(dāng)中的剔难，必須了解到候選人注重的因素（即影響他選擇機會的考慮的因素胆屿。這個需要在全程溝通中去挖掘，甚至有些人對自己的需求不了解偶宫，需要HR做引導(dǎo)）非迹，**針對公司現(xiàn)有的情況，去在各個環(huán)節(jié)去吸引他**
b.角色扮演：我們作為HR纯趋，是中間人憎兽，**不亢不卑**，讓候選人知道我們會站在他的角度去幫他爭取
c.**用戶體驗**：HR吵冒、面試官及前臺MM作為企業(yè)的重要認知窗口纯命，他們的衣著談吐和儀態(tài)，都很大程度上影響了候選人決策（包括辦公環(huán)境的外部環(huán)境）
二.電話談薪流程
1.確認候選人現(xiàn)有offer情況和意向
·閑聊
·了解是否對公司痹栖、團隊亿汞、崗位有個清晰的了解
·了解手上有沒有一些感覺ok的offer，如有揪阿，了解offer的具體情況（知己知彼）
·確認候選人對公司的意向
·詢問除薪資以外有沒有什么問題（重點關(guān)注談薪過程中他們提出的問題疗我，往往就是他們最關(guān)注的點）
·告知在接下來會告訴具體的公司及薪資福利待遇，如有問題可以隨時打斷你图甜，提出疑問
2.介紹公司/部門/團隊/崗位具體情況（從他關(guān)注的點去著重介紹，比如關(guān)注團隊技術(shù)水平鳖眼，就從部門的受重視程度和團隊技術(shù)牛人及團隊的技術(shù)氛圍去做重點介紹）
3.介紹薪資結(jié)構(gòu)
4.福利
5.其他：晉升渠道黑毅；上班時間；加班福利
6.告知真實面試評價（優(yōu)點以認可钦讳，缺點以告知還需成長的空間）矿瘦，告知具體的薪資情況（月薪&年薪&試用期及轉(zhuǎn)正薪資）（可從他總的年薪漲的幅度及隱形收入來給他分析）
7.了解他的想法及疑慮
8.作進一步的吸引
9.結(jié)果
a.接受offer，則需達成口頭一致的承諾愿卒。
b.想再考慮缚去，給1-2天的時間考慮（不能太長，變數(shù)太大）琼开，在考慮的過程中可適當(dāng)做些吸引易结。
c.拒絕offer，了解原因柜候，看是否有爭取空間搞动。曉之以情動之以理。
剛開始接觸談薪的時候緊張的不行渣刷，也許人在接觸一樣沒做過的事情的時候都會自帶緊張感的鹦肿。跟著之前的老大，聽她談了一次薪資辅柴，然后就給我談箩溃。當(dāng)時談的那個候選人瞭吃，要壓薪資郁副，并不那么順利粟判，按著老大套路講的時候，講到一半葱椭，發(fā)現(xiàn)并不如預(yù)期那樣开泽，候選人不太樂意接受牡拇。當(dāng)時腎上激素就上來了，想把話筒塞給旁聽的老大穆律。但我知道不能惠呼，所以我只能腦袋空白地結(jié)束了話題，由老大再下一次做二次談薪峦耘。
所以剔蹋，在談薪的時候就要預(yù)估好候選人的反應(yīng)，以去靈活處理辅髓。
以上泣崩。
