作者有了開(kāi)設(shè)便利店的想法滤祖，但是卻遭到了內(nèi)部“常識(shí)”的反對(duì)才避，而且被稱(chēng)為“做白日夢(mèng)的門(mén)外漢”。
但是氨距，作者堅(jiān)持認(rèn)為桑逝，商業(yè)街衰敗的因素來(lái)自于供需兩方面：
1. 供應(yīng)方面，由于政府要求“縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間”以及“周日停業(yè)”俏让，導(dǎo)致了負(fù)面效果就是供應(yīng)不足楞遏。
2. 需求方面茬暇，客戶(hù)不再只關(guān)注價(jià)格，“價(jià)廉 = 暢銷(xiāo)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去寡喝。
因而糙俗，“中小型店。预鬓。巧骚。應(yīng)該挖掘出差異化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。格二。從根本上提高生產(chǎn)效率”劈彪。這里提到了生產(chǎn)效率，但是我的理解是顶猜，此處的生產(chǎn)不只是說(shuō)你有很大的供應(yīng)量沧奴，或者庫(kù)存，而是在客戶(hù)需要的時(shí)間长窄，地點(diǎn)滔吠，提供客戶(hù)需要的數(shù)量的產(chǎn)品，所謂理想情況下挠日，是JIT疮绷，是one-piece-flow。因而嚣潜，生產(chǎn)效率是已需求為導(dǎo)向的冬骚，而不是內(nèi)部生產(chǎn)這種內(nèi)部視角來(lái)導(dǎo)向的。
而所謂差異化郑原，對(duì)于零售業(yè)，其實(shí)質(zhì)是種時(shí)空切割夜涕；因而犯犁，在此原則的指引下，需要從成本結(jié)構(gòu)上女器，從競(jìng)爭(zhēng)策略上酸役，建立相應(yīng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，也就是重構(gòu)驾胆；從產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看涣澡，那么所謂爆品也好，單點(diǎn)極致也好丧诺，是差異化或者說(shuō)“局部?jī)?yōu)勢(shì)”的自然延伸以及向前一步入桂，為了獲得客戶(hù)心理上的認(rèn)可，我不能只是比其他產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)驳阎，那樣是沒(méi)有意義的抗愁；要占領(lǐng)客戶(hù)心智馁蒂，一定要讓客戶(hù)驚訝，這樣客戶(hù)就記住了你蜘腌，也有了口碑傳播的動(dòng)力 —— 最好是客戶(hù)認(rèn)為沫屡，你“從新定義”，或者“再次從新定義”撮珠。沮脖。。蘋(píng)果這個(gè)詞很好芯急，但是勺届，希望達(dá)到的結(jié)果是，這個(gè)品類(lèi)志于，就是只有“你”和“其他”涮因。
