出售未來——及時(shí)享樂的經(jīng)濟(jì)學(xué)

延遲滿足感的實(shí)驗(yàn)
黑猩猩比人類更能忍耐獲得更高的回報(bào)

1出售未來

80%的人為了得到瞬間的快感形娇，他們忘記了自己真正想要的東西

延遲折扣

1. 等待獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間越長谅河，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)你的價(jià)值越低
2. 人們?cè)敢夥艞壩磥淼男腋＃惨x擇即刻的快感

1.1 被獎(jiǎng)勵(lì)蒙蔽雙眼

當(dāng)誘惑正式存在時(shí)壳贪，我們的大腦就進(jìn)入了“搜尋獎(jiǎng)勵(lì)”模式，確保我們不會(huì)錯(cuò)過任何獎(jiǎng)勵(lì)

我們想保持清醒不再酗酒  
我們想要經(jīng)濟(jì)保障而不是有趣的玩具  

但是當(dāng)我們與誘惑正面交鋒時(shí)愈污，我們只愿意選擇短期的碍扔，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)

原因：我們的大腦的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)還么有進(jìn)化到對(duì)未來的獎(jiǎng)勵(lì)做出回應(yīng)

一旦你與誘惑之間有了距離，大腦的自控系統(tǒng)就會(huì)重新掌控局面

1. 把糖果放在抽屜里家制，而不是桌面上

1.2 10分鐘法則 幫助煙民減少吸煙

10分鐘->再等10分鐘 正林。。颤殴。觅廓。

當(dāng)你覺得自己無法做到“不會(huì)再有下一次”的時(shí)候，不妨用10分鐘延遲法來增強(qiáng)你的自控力

1.3 你的折扣率是多少

給“未來的回報(bào)”打折是人的天性涵但，但每個(gè)人打的折有所不同

計(jì)算公式：今天的快樂比明天的快樂重要多少杈绸？

有什么影響？

對(duì)未來獎(jiǎng)勵(lì)大打折扣的人矮瘟，更可能在很多方面出現(xiàn)自控力問題瞳脓。他們更可能抽煙，酗酒選擇吸毒賭博或者其他的癖好風(fēng)險(xiǎn)也更高澈侠。  

因?yàn)槿绻F(xiàn)在比未來更重要劫侧，就沒有必要去延遲滿足感了

2 沒有出路：預(yù)先承若的價(jià)值(不太明白)

破釜沉舟：人類迫使未來的自己去做現(xiàn)在想做的事

預(yù)先承諾：要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，先限制自己的選擇

我們需要預(yù)先承諾埋涧，來約束自己

1. 理性的自我設(shè)定了需要遵守的做法板辽，受誘惑的自我則常常在最后關(guān)頭決定改變做法奇瘦。
2. 我們必須研究受誘惑的自我，看清它們的弱點(diǎn)劲弦，用理性的偏好來束縛它們

3 遇見未來的自己

我們會(huì)把未來的自己想象成完全不同的人

未來的自己會(huì)被理想話耳标，能做我們不能做的事。

讓他們承擔(dān)現(xiàn)在的自己犯下的錯(cuò)誤  

無論如何 我們都不會(huì)覺得他們和現(xiàn)在的自己是一樣的人

我們像對(duì)陌生人一樣對(duì)待現(xiàn)在的自己

當(dāng)我們到了未來邑跪，發(fā)現(xiàn)理想中的“未來的自己”卻不見了次坡，會(huì)不會(huì)失控

3.1 為什么未來的自己看起來不一樣

因?yàn)槲覀儾恢牢磥碜约旱南敕ê透惺?/p>

當(dāng)我們真正需要選擇的時(shí)候，才會(huì)知道 當(dāng)下 的想法和感受   

當(dāng)我們想到未來的自己画畅，我們的欲望不會(huì)像 當(dāng)下 緊迫

我們?cè)诳紤]現(xiàn)在的自己和未來的自己是砸琅，運(yùn)用的大腦中不同的區(qū)域

大腦會(huì)把未來的自己當(dāng)成別人

3.2 資金籌集人巧妙的利用未來的樂觀精神

在“今天多捐點(diǎn)”實(shí)驗(yàn)中，捐助者從下一次捐款開始轴踱，自動(dòng)提高每月的捐助額症脂。
在“明天多捐點(diǎn)”實(shí)驗(yàn)中，捐助者同樣要提高每月的捐助額淫僻，但兩個(gè)月內(nèi)暫時(shí)不變 
或者多出了32%

3.3 未來的自己成了陌生人

和陌生人的幸福比起來诱篷，我們更關(guān)心自己的幸福

認(rèn)識(shí)未來的自己，讓人愿意為未來的自己投資雳灵，也就是為自己投資

4 該等等的時(shí)候棕所，改屈服的時(shí)候

一些人沒法及時(shí)享樂，他們不斷延遲快感悯辙，最終為自己的決定后悔

無法對(duì)誘惑里說好的人琳省，和我們抵抗誘惑時(shí)需要的意志力一樣多

這種人提高意志力及時(shí)享樂?

練習(xí)

2.1 深入剖析：你給未來的獎(jiǎng)勵(lì)打幾折

對(duì)你的意志力挑戰(zhàn)來說，當(dāng)你屈服于誘惑或拖延的時(shí)候躲撰，你是把哪些未來的獎(jiǎng)勵(lì)出售了针贬？  
放棄抗?fàn)幍募磿r(shí)回報(bào)是什么？  
長期的代價(jià)是什么茴肥？  
這是公平交易嗎坚踩？  
如果理性的你說“不荡灾，那是個(gè)叫人討厭的買賣”瓤狐，那么，請(qǐng)你試著去捕捉自己改變選擇的時(shí)刻批幌。  
是什么想法和感覺讓你出售了未來础锐？

2.2 意志力實(shí)驗(yàn)：等待10分鐘

1. 遇到誘惑，等10分鐘荧缘，如果之后還想要就擁有它（我不要）
2. 遇到挑戰(zhàn)皆警，堅(jiān)持10分鐘然后就放棄，10分鐘后允許自己放棄（我要）

2.3 意志力實(shí)驗(yàn)：降低你的折扣率

論面對(duì)什么樣的誘惑截粗，你都可以利用以下方式抵抗即時(shí)的滿足感信姓。  

1.當(dāng)你受到誘惑要做與長期利益相悖的事時(shí)鸵隧，請(qǐng)想象一下，這個(gè)選擇就意味著意推，你為了即時(shí)的滿足感放棄了更好的長期獎(jiǎng)勵(lì)豆瘫。  

2.想象你已經(jīng)得到了長期的獎(jiǎng)勵(lì)。想象未來的你正在享受自控  

3.然后捫心自問：你愿意放棄它菊值，來換取正在誘惑你的短暫快感嗎外驱？

2.4 意志力實(shí)驗(yàn)：對(duì)未來的自己做預(yù)先承若

1.作好拒絕誘惑的準(zhǔn)備。在未來的自我被誘惑蒙蔽之前腻窒，提前作出選擇昵宇。比如，你可以在餓得對(duì)外賣菜單流口水之前儿子，先打包一份健康午餐瓦哎。無論是個(gè)人鍛煉還是看牙醫(yī)，你都可以作好計(jì)劃并預(yù)先付款柔逼。為了未來的自己按理性偏好行事時(shí)更容易些杭煎，你能為意志力挑戰(zhàn)做些什么？  
2.讓改變偏好變得更難卒落。就像科爾蒂斯“破釜沉舟”一樣羡铲，不要讓自己輕易屈服于誘惑。在家里或辦公室里擺脫誘惑儡毕。當(dāng)你購物的時(shí)候也切，不要帶信用卡，只帶你想花掉的現(xiàn)金腰湾。把鬧鐘放在房間的另一端雷恃，你想要關(guān)鬧鐘就必須起床。這些做法都不能保證你絕對(duì)不會(huì)改變想法费坊，但至少能讓作出改變變得很困難倒槐。當(dāng)你受到誘惑的時(shí)候，你能不能制造延遲或設(shè)置障礙附井，給自己一些時(shí)間來應(yīng)對(duì)誘惑讨越？  

3.激勵(lì)未來的自己。如果你在用胡蘿卜或大棒督促自己獲得健康和快樂永毅，那么你不用覺得羞愧把跨。耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊恩·艾爾斯（Ian Ayres）就是這么說的。他創(chuàng)立了創(chuàng)新網(wǎng)站stickk.com沼死，幫助人們向未來的自己預(yù)先作出承諾着逐，從而實(shí)現(xiàn)改變。他的網(wǎng)站特別強(qiáng)調(diào)“大棒”——找一個(gè)方法，讓你得到即時(shí)快感時(shí)付出更大的代價(jià)耸别。你可以給即時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)“加稅”健芭，比如告訴自己會(huì)增加體重（艾爾斯試過了，這個(gè)辦法很成功）秀姐，或在沒完成預(yù)定目標(biāo)時(shí)向慈善機(jī)構(gòu)捐款吟榴。（艾爾斯甚至推薦選擇了“反慈善”，也就是給你不支持的機(jī)構(gòu)捐款囊扳。這樣吩翻，失敗的代價(jià)就顯得更慘重了。）獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值可能沒有變化锥咸，但屈服的代價(jià)會(huì)讓即時(shí)的快感顯得不再誘人狭瞎。

深入剖析：你在等待未來的自己嗎？

你是否在推遲重要的變化或任務(wù)搏予，等待自控力更強(qiáng)的未來的自己出現(xiàn)熊锭？

你是不是樂觀地讓自己承擔(dān)過多的責(zé)任，最后卻被不可能的任務(wù)打倒了雪侥？  
你今天有沒有不去做什么事碗殷，因?yàn)槊魈炷銜?huì)更想去做那件事？

意志力實(shí)驗(yàn)：遇見未來的自己

1.創(chuàng)造一個(gè)未來的記憶速缨。德國漢堡-埃普多夫中心醫(yī)科大學(xué)的神經(jīng)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)锌妻，想象未來可以讓人延遲滿足感。你甚至不需要去想延遲滿足感帶給未來的回報(bào)旬牲，只要設(shè)想一下未來就行仿粹。比如，如果你正面臨一個(gè)抉擇原茅，是現(xiàn)在就開始一個(gè)項(xiàng)目吭历，還是推遲一下再開始，那么擂橘，想象一下你下周在雜貨店里購物晌区，或者想象一下你正在開預(yù)定的會(huì)議。當(dāng)你想象未來的圖景時(shí)通贞，大腦就會(huì)更具體朗若、更直接地思考你現(xiàn)在選擇的結(jié)果。你想象的未來圖景越真實(shí)滑频、越生動(dòng)捡偏，你做的決定就越不會(huì)讓你在未來后悔。
2.給未來的自己發(fā)條信息峡迷。FutureMe.org的創(chuàng)始人發(fā)明了一種給未來的自己發(fā)郵件的方法。從2003年起，他們就收了大量人們寫給未來自己的電子郵件绘搞。他們會(huì)按作者選擇的未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)彤避，把這些郵件發(fā)出去。為什么不利用這個(gè)機(jī)會(huì)想一想未來的自己在做什么夯辖，他們會(huì)如何看待自己現(xiàn)在作出的選擇呢琉预？向未來的自己描述一下自己現(xiàn)在將要做什么，有助于你實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)蒿褂。你對(duì)未來的自己有什么希望圆米？你覺得自己會(huì)變成什么樣？你也可以想象未來的自己回頭看現(xiàn)在的自己啄栓。未來的自己會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在的自己做了什么而表示感激娄帖？心理學(xué)家海爾·厄斯納-荷什費(fèi)德說，即使你只是想一想要在這封電子郵件里寫點(diǎn)什么昙楚，你就會(huì)覺得和未來的自己聯(lián)系更緊了近速。
3.想象一下未來的自己。研究發(fā)現(xiàn)堪旧，想象未來的自己能增強(qiáng)你現(xiàn)在的意志力削葱。在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，宅男宅女們需要想象兩個(gè)未來的自己淳梦，第一個(gè)是他們希望成為的自己析砸。那個(gè)人能堅(jiān)持鍛煉，身體健康爆袍，充滿能量干厚。第二個(gè)是他們害怕成為的自己。那個(gè)人懶散度日螃宙，毫無活力蛮瞄，體弱多病。這兩種想象都能讓他們離開椅子谆扎，和沒有想象未來自己的對(duì)照組相比挂捅，這些人在兩個(gè)月后提高了鍛煉頻率。在你的意志力挑戰(zhàn)中堂湖，你能想象一個(gè)你希望成為的自己闲先，一個(gè)能承諾改變并獲得成果的自己嗎？或者无蜂，你能想象一個(gè)背負(fù)不改變帶來的惡果的自己嗎伺糠？讓你的白日夢(mèng)做得更生動(dòng)，更有細(xì)節(jié)斥季。想象一下你會(huì)有什么樣的感覺训桶，你看上去會(huì)是什么樣的累驮，你會(huì)對(duì)過去的選擇有什么感覺。你是會(huì)感到自豪舵揭、心懷感激谤专，還是會(huì)后悔不迭