在商業(yè)世界里哥桥，引流是獲得客戶群非常重要的策略辙浑，你可以通過(guò)線下選址方式獲得引流，也可以通過(guò)在線上付費(fèi)方式獲得流量拟糕，但除此之外呢判呕？要想獲得便宜的流量倦踢，你可以試試“引流品”。
什么是引流品侠草？
引流品辱挥，就是用利潤(rùn)，或者便利換流量的商品边涕。
我舉些例子晤碘，你就明白了。
1功蜓、用利潤(rùn)換流量园爷。
你打開家里的信箱，發(fā)現(xiàn)一張某大超市的宣傳彩頁(yè)霞赫。隨手一翻腮介，哇哦，這么巧這家店正在搞店慶（其實(shí)一年店慶365次）端衰，一聽可樂(lè)才1.3元。你平常買都要1.6元呢甘改，那周末去逛逛吧旅东。周末你去超市，買了好幾箱可樂(lè)十艾，又隨手拿了一桶油抵代、兩升牛奶、三包速凍水餃和無(wú)數(shù)零食忘嫉。
什么是引流品荤牍？可樂(lè)，就是這家超市的“引流品”庆冕，其它商品就是這家超市的“利潤(rùn)品”康吵。
獲得流量，都是有成本的访递。店鋪?zhàn)饨鸹耷叮蔷€下流量的成本；競(jìng)價(jià)排名拷姿，是線上流量的成本惭载。那除了“用成本買流量”，還有別的方法嗎响巢？有描滔。你還可以“用利潤(rùn)換流量”。
可樂(lè)進(jìn)價(jià)1.3元踪古，本來(lái)要賣1.6元含长。我現(xiàn)在就賣1.3元券腔，一分錢都不賺。因?yàn)楸阋司ビ螅罅坑脩舯晃^(guò)來(lái)颅眶。你放棄掉的0.3元利潤(rùn)，就是你用來(lái)購(gòu)買流量的成本田弥。這時(shí)涛酗，你賣可樂(lè)的目的，不是獲利偷厦，而是吸引人流商叹。顧客來(lái)了后，還順便買了牛奶只泼、水餃和零食剖笙。這些，才是真正給你帶來(lái)利潤(rùn)的商品请唱，也就是“利潤(rùn)品”弥咪。
2、用“用戶希望”的“便利”換流量
比如十绑，免費(fèi)WIFI聚至，這個(gè)引流品，可以讓用戶到了門口本橙，就想進(jìn)來(lái)扳躬，進(jìn)來(lái)后，就放慢了離開的腳步甚亭；ATM機(jī)贷币，這個(gè)引流品，讓用戶在最有錢的下一秒亏狰，就站在你的店里役纹；代收快遞，這個(gè)引流品骚揍，讓白領(lǐng)每次網(wǎng)購(gòu)后字管，都會(huì)在下班時(shí)來(lái)一趟，就可能順便買個(gè)晚餐信不。
如何運(yùn)用嘲叔？
我是一家農(nóng)村的小超市，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈抽活，怎么辦硫戈？農(nóng)村大多在家里辦喜事，但多數(shù)人家里沒(méi)有那么多餐具下硕，直接買丁逝，浪費(fèi)汁胆，不買，又沒(méi)有可用的霜幼。他可以買個(gè)消毒柜和足夠餐具嫩码，免費(fèi)提供給辦喜宴的人。這樣罪既，顧客在取餐具的同時(shí)铸题，順便就買了婚宴所需的商品，超市利潤(rùn)就有了保障琢感。
我是一個(gè)淘寶賣家丢间，想用利潤(rùn)換流量，怎么辦驹针？做幾個(gè)單品爆款吧烘挫。讓用戶覺(jué)得，天啊柬甥，這也太便宜了吧饮六，于是在你店里不停地淘寶。單品爆款苛蒲，就是網(wǎng)店的引流品喜滨。
我開了一家酒吧，想用利潤(rùn)換流量撤防，怎么辦？那就對(duì)女生免費(fèi)棒口，男生收費(fèi)寄月；花生米免費(fèi)，啤酒收費(fèi)吧无牵。女生和花生米漾肮，就是酒吧的引流品。
我是開購(gòu)物中心的茎毁，想用利潤(rùn)換流量克懊，怎么辦？那就進(jìn)一個(gè)全亞洲最大的滑梯七蜘，從六樓花式滑到一樓谭溉，免費(fèi)。一定要全亞洲最大橡卤。你會(huì)看到孩子們帶著家長(zhǎng)排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)扮念。亞洲最大的滑梯，就是購(gòu)物中心的引流品碧库。
我是一家社區(qū)養(yǎng)生館柜与，想用利潤(rùn)換流量巧勤，怎么辦？那就冬天免費(fèi)汗蒸弄匕，夏天超便宜的三伏灸颅悉。汗蒸和三伏灸就是養(yǎng)生館的引流品。
開電影院迁匠，用電影票的利潤(rùn)換流量剩瓶，靠爆米花賺錢；開藥店柒瓣，門口放一個(gè)免費(fèi)使用的體重計(jì)儒搭，靠賣減肥藥賺錢；開超市芙贫，提供限量供應(yīng)的便宜雞蛋搂鲫，吸引大媽們排隊(duì)，靠賣菜賺錢磺平。這都是引流品和利潤(rùn)品的組合邏輯魂仍。
小結(jié)
什么是引流品？引流品拣挪，就是用利潤(rùn)或者便利換流量的商品擦酌。通過(guò)引流品吸引到流量，再通過(guò)其他利潤(rùn)品來(lái)賺錢菠劝∩薏埃“引流品+利潤(rùn)品”，是商家設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合的必修課赶诊。
思考題
其實(shí)人也有“引流品+利潤(rùn)品”的邏輯笼平。才華和顏值，它們是你的引流品舔痪，還是劉潤(rùn)品呢寓调？
有幾個(gè)學(xué)習(xí)伙伴的回復(fù)非常有意思，一并分享給你锄码，相信對(duì)你有啟發(fā)夺英。
回復(fù)1：我多么希望擁有可以引流的容顏，可是誰(shuí)能承受歲月無(wú)情的變遷滋捶？于是痛悯，我只能靠在5商的留言來(lái)引流，讓人們透過(guò)我微鼓的小腹炬太，看到脂肪下面的經(jīng)綸灸蟆。
回復(fù)2：對(duì)男人來(lái)講，顏值是引流品，才華是劉潤(rùn)品炒考。對(duì)女人來(lái)講可缚，顏值是引路品，才華是爆品斋枢。
回復(fù)3：如果一個(gè)人只靠引流品而缺乏利潤(rùn)品帘靡，恐怕會(huì)像曇花一現(xiàn)，成敗來(lái)去一瞬間瓤帚；而一個(gè)人若只有利潤(rùn)品而無(wú)引流品描姚，也只能常常哀嘆生不逢時(shí)，天下沒(méi)有屬于自己的伯樂(lè)戈次。
參考資料：劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院.實(shí)戰(zhàn)篇轩勘。
