1遍愿、與其更好存淫，不如不同。
不要試圖比競爭對手做得更好沼填，更重要的是區(qū)別于他桅咆。
那些奢侈品品牌，究竟誰比誰更好坞笙，真的很難比較岩饼，但是每個品牌都有自己獨特的基因荚虚。
2、一個產品的成功需要兩個貨架：
一個是物理意義上的貨架籍茧，把產品鋪到消費者的眼前和手邊版述。
一個是心智上的貨架，把產品鋪到消費者的心里和腦海當中硕糊。
3院水、消費者購買產品其實是在購買兩樣東西：
一個是實用性，這是物質上的利益點简十，或者購買理由檬某。
一個是精神性，這是品牌的附加值螟蝙，比如可炫耀恢恼，或者情感的共鳴。
4胰默、市場競爭也有兩個層面：
一個是產品競爭：這是物質和技術層面场斑，比如功能、款式牵署、包裝等漏隐。
一個是品牌競爭：這是精神和心理層面，比如情緒奴迅、觀念青责、榮耀等。
比如取具，一件T恤脖隶，帶個勾，它就能賣的更貴暇检，因為just do it,這個品牌主張和知名度能引發(fā)共鳴和喜歡产阱。
5、創(chuàng)意是根火柴块仆，目標客戶是蠟燭构蹬，先點燃自己，才能點燃蠟燭悔据。
所以做創(chuàng)意和營銷庄敛，先感動自己，再感動別人蜜暑，自己都不感動的創(chuàng)意趁早丟掉铐姚。
6策肝、做營銷肛捍，搶先心理暗示非常重要隐绵，有句話說，誰先升起誰就是太陽拙毫。
人家先打出27層凈化水依许，你再說你60層凈化都沒用了。
人家先說6個核桃缀蹄，你再說8個核桃都是抄襲和模仿了峭跳。
7、顧客購買的不是產品本身缺前，而是解決方案蛀醉。
顧客買的不是電鉆，是墻上那個洞衅码，是為了能掛上好看的畫拯刁。
顧客買的不是化妝品，是美白和漂亮逝段，是為了感情和工作上有更好的機會垛玻。
8、不要輕易承諾奶躯，但最好超值交付帚桩。
海底撈的服務讓你感覺很爽，即使價格貴一點嘹黔，你也覺得沒什么了账嚎。
9、你說什么顧客不會記得什么参淹，但你帶給他們的感受醉锄，他們永遠記得。
宜家家居1元的冰淇淋還有那些超值的特價品浙值，讓你永遠忘不了恳不。但宜家說了什么，你可能不記得了开呐。
10烟勋、事件營銷的本質不在于事件本身，而在于能讓媒體和大眾發(fā)動和討論你的事件筐付。
比如鴻星爾克的捐款事件卵惦，能讓消費者傳播、討論和共情瓦戚。
11沮尿、好的廣告，消費者看完說：這真是一個好產品，而不是說：這廣告做得真好畜疾。
廣告是用來賣貨的赴邻，而不是用來拿獎的，這是基本常識啡捶，別整反了姥敛。
12、不要追求產品的完美瞎暑，這個世界不存在完美的產品彤敛。
所有奢侈品手表，走時都不如電子表精確了赌，但一點都不影響其賣高價墨榄。
蘋果手機也總是會有人吐槽電池不耐用等BUG，但一點都不影響人們排隊搶購勿她。
