? ? ? 講了快兩個(gè)月?tīng)I(yíng)銷管理體系的基本功細(xì)節(jié)某残，也許會(huì)有人覺(jué)得煩了（這也是很多企業(yè)的基本功細(xì)節(jié)練不到位的原因国撵，但它是建筑物的地基，會(huì)影響到以后房子可以蓋的多高玻墅，多堅(jiān)固）介牙，現(xiàn)在就來(lái)講講大家最有興趣且急于想知道的內(nèi)容。
請(qǐng)看第一張PPT澳厢。新常態(tài)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型后“互聯(lián)網(wǎng)+”供給側(cè)改革下的——割喉競(jìng)爭(zhēng)買方市場(chǎng)徹底解決業(yè)務(wù)難題之“道·法·術(shù)·技”（也是本微課的標(biāo)題）环础。而且要“以道術(shù)馭囚似、先修道法、后求術(shù)技”线得。因?yàn)椤坝械罒o(wú)術(shù)尚可求饶唤，有術(shù)無(wú)道止于術(shù)”。
請(qǐng)看第二張PPT贯钩。影響企業(yè)生意好壞的兩大終極基本面募狂，PPT左面的宏觀營(yíng)銷環(huán)境和右面的經(jīng)營(yíng)管理人（如果不明白這個(gè)基本道理的企業(yè)就無(wú)法把業(yè)務(wù)做好了）。宏觀營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)包括天時(shí)魏保、地利熬尺、人和，而且動(dòng)態(tài)變化谓罗，優(yōu)勝劣汰粱哼，富有特色（在中國(guó)就是中國(guó)特色）的一個(gè)混合體（要明白這個(gè)道理，基本功細(xì)節(jié)的知識(shí)就非常重要了）檩咱。而右邊的人像代表著企業(yè)的一把手和經(jīng)營(yíng)管理層揭措。因?yàn)槭且蛉硕悺⒁虻刂埔丝舔恰⒁蚴抡撌碌年P(guān)系绊含。右邊的經(jīng)營(yíng)管理人，也一定是各個(gè)企業(yè)有所不同的炊汹，而且也充滿著變數(shù)和不確定性躬充。如果影響企業(yè)的兩大終極要素都是變化莫測(cè)，各不相同讨便，復(fù)雜難測(cè)的充甚，那經(jīng)營(yíng)管理怎么會(huì)有肯定的辦法呢（所以管理無(wú)定式），甚至連阿爾法Go都無(wú)法設(shè)計(jì)出一個(gè)營(yíng)銷包有效軟件（現(xiàn)在下圍棋都有包贏軟件霸褒，為何做生意沒(méi)有呢）伴找，因此經(jīng)營(yíng)管理大師彼得斯說(shuō): 經(jīng)營(yíng)管理是沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的辦法的。本PPT左邊的宏觀營(yíng)銷環(huán)境就是經(jīng)營(yíng)之道（道理邏輯）废菱，右邊的經(jīng)營(yíng)管理者就是管理之法（看法想法）技矮。這就是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效果最終極的“道·法”兩大（勞心動(dòng)腦分析判斷）層面。
請(qǐng)看第三張PPT殊轴，是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的“道·法·術(shù)·技（器）”四層面的結(jié)構(gòu)圖衰倦。核心的是“道”，是會(huì)影響全局的梳凛。第二層是“法”耿币，和“道”一起會(huì)影響外層的“術(shù)（行動(dòng)計(jì)劃的辦法和方法）和技（一線執(zhí)行的手法和做法）”，企業(yè)必須“以道馭術(shù)”韧拒，才能標(biāo)本兼治的在當(dāng)下割喉價(jià)值買方市場(chǎng)徹底解決業(yè)務(wù)難題淹接。
如果有不明白為何要“以道馭術(shù)”（先修道十性、法，后求術(shù)塑悼、技）的劲适，請(qǐng)看第三張PPT右邊的中國(guó)古訓(xùn)。有這么多格言都是告訴我們“術(shù)厢蒜、技”不是本質(zhì)“原問(wèn)題”霞势，道、法才是本質(zhì)問(wèn)題所在斑鸦。比如說(shuō)“大道無(wú)術(shù)愕贡，大器無(wú)方”。要“知其然更要知其所以然”巷屿」桃裕“傳道（教會(huì)了以后）之后還有授業(yè)，解惑”嘱巾『┝眨“物有本末，事有始終旬昭，知所先后篙螟，則近道矣（不然就本末倒置了）”等等。
“道·法”是企業(yè)戰(zhàn)略生存之本问拘，“術(shù)·技”是企業(yè)要做到的目的遍略。沒(méi)有“道·法”戰(zhàn)略之本，何來(lái)目的的效果骤坐。要了解以上這些墅冷，沒(méi)有一點(diǎn)人生經(jīng)驗(yàn)和生意閱歷是不行的。所以彼得·德魯克說(shuō)：對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)和悟性的人（原文是年輕人）是教不會(huì)的或油。
