總裁的五大品質(zhì)
一:超群的遠(yuǎn)見(jiàn)與遵循宇宙規(guī)律的智慧
二無(wú)條件的愛(ài)與堅(jiān)不可摧的愿力? 愿大有力
三:超強(qiáng)的責(zé)任感.神圣的使命感
四滿足身邊所有人的需求
五引領(lǐng)生命成長(zhǎng)结缚，讓生命回歸本我
求富：經(jīng)濟(jì)自足
求貴：名望，知名度，
求智慧：境界提升备典，自在生命，同修道友
八大上乘智慧：
人生在于道法自然
人生在于時(shí)時(shí)感恩
人生在于付出利眾
人生在于愛(ài)人以德
人生在于明心見(jiàn)性
人生在于五蘊(yùn)皆空
人生在于上乘智慧
人生在于圓滿天性
成交的本質(zhì)
滿足對(duì)方的需求
了解對(duì)方需求和告訴對(duì)方事實(shí)真相
人生就是一場(chǎng)成交
成交不單單是產(chǎn)品意述，還有夢(mèng)想提佣，價(jià)值觀吮蛹，觀念，使命
只要你需要?jiǎng)e人接受的都需要成交拌屏！
成交對(duì)象：人潮针，
了解人的需求
物質(zhì)需求：衣食住行
精神需求：
尊重，認(rèn)可倚喂，鼓勵(lì)每篷，贊美，安全感? ? ? 被重視 愛(ài)與被愛(ài)端圈，存在感焦读，價(jià)值感，成就感
產(chǎn)品舱权，客戶矗晃，團(tuán)隊(duì)，成交
企業(yè)四個(gè)板塊都是到非常重要
都要專(zhuān)業(yè)
成交關(guān)鍵
信不信
要不要
值不值
信念……行動(dòng)……結(jié)果
信念：內(nèi)在心法
思維一變刑巧，市場(chǎng)一片
行動(dòng)：外在技法
因素：
1.親和力：微笑喧兄，熱情，服務(wù)啊楚，讓對(duì)方有感覺(jué)
自身狀態(tài)吠冤，積極，正能量恭理，贊美拯辙，謙卑
2.信賴感：展示自己的成功
3.找框，找到對(duì)方的精準(zhǔn)需求
觀察颜价，詢問(wèn)涯保，打聽(tīng)，
秘籍工具周伦，六句話能知道對(duì)方的過(guò)去現(xiàn)在與需求夕春，
4.設(shè)框
設(shè)立產(chǎn)品的重要性，統(tǒng)一觀念专挪，思想及志，價(jià)值觀，重要性
邏輯寨腔，故事速侈，案例，科學(xué)
5.換框
將對(duì)方的框帶入我自己的框迫卢，交代植入自己的產(chǎn)品倚搬，項(xiàng)目，模式
開(kāi)放聆聽(tīng)乾蛤，需要一定的力度
6.引框
勾魂不到成交無(wú)效每界，繼續(xù)塑造產(chǎn)品的重要性捅僵，成交就是一種勾引，具備數(shù)據(jù)眨层，素材命咐，故事，道理谐岁，科學(xué)
7.破框
付款前抗拒
破除對(duì)方的擔(dān)心顧慮借口
借口：沒(méi)時(shí)間醋奠，價(jià)格貴，和家人商量伊佃，比較一下窜司，等一等，
8.鎖框
進(jìn)了你的框航揉，才是你的人
立刻馬上成交
【總裁成交思維】學(xué)習(xí)總結(jié)：
? ? ? ? ? 成交的本質(zhì)是滿足對(duì)方的需求塞祈。每個(gè)人的兩大需求:物質(zhì)和精神。
物質(zhì)（生理）需求:衣帅涂、食议薪、住、行媳友。
精神（心理）需求：被尊重斯议、被認(rèn)可、被贊美醇锚、鼓勵(lì)哼御、安全感、重要性焊唬、存在感恋昼、價(jià)值感、愛(ài)與被愛(ài)赶促、成就感液肌、成長(zhǎng)的喜悅。
先滿足別人的需求鸥滨，別人才會(huì)滿足你的需求嗦哆。愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)爵赵。
人生就是一場(chǎng)成交吝秕。唯有成交泊脐，才能成就空幻！? ? ? ? 《總裁成交思維》這門(mén)課程，可以助你事業(yè)成功良姆、財(cái)富自由浦译、家庭幸福、身體健康流昏、關(guān)系圓融但两、精神喜樂(lè)鬓梅。? ? ?
：學(xué)習(xí)是為了得到結(jié)果，我們做出的一系列的動(dòng)作都是為了成交谨湘。人生無(wú)處不成交绽快，只有成交更多的人，才能夠有所成就紧阔。成交需要滿足人的心里需求及生理需求坊罢。只有具備成交說(shuō)服力，說(shuō)人話擅耽，說(shuō)良心話活孩，說(shuō)能夠引導(dǎo)人思想引起共鳴的話，才能夠成交訂單乖仇，有足夠的訂單意味著有足夠的業(yè)績(jī)憾儒，只有做到足夠的業(yè)績(jī)，才能賺到更多的錢(qián)乃沙。所以起趾，自我能力的提升最重要，學(xué)以致用警儒，方案落地阳掐，有足夠的執(zhí)行力是學(xué)習(xí)的根本。
冷蚂、收入來(lái)源： 個(gè)人（員工）：產(chǎn)品缭保，客戶，成交蝙茶，業(yè)績(jī)乘以提成比例等于純收入艺骂。企業(yè)（老板）：產(chǎn)品，客戶隆夯，成交钳恕。業(yè)績(jī)減去成本等于純利潤(rùn)。產(chǎn)品 投入租廠房原料設(shè)備技術(shù)研發(fā)包裝等等蹄衷∮嵌睿客戶投入宣傳廣告活動(dòng)促銷(xiāo)讓利等等。團(tuán)隊(duì)投入培訓(xùn)課程獎(jiǎng)勵(lì)分紅旅游獎(jiǎng)金等等愧口。在成交板塊的投入非常低睦番。
、成交流程
1.信不信。相信
2.要不要? 渴望托嚣，想擁有
3.值不值? 價(jià)值巩检。
第1.2是信念問(wèn)題，第3是價(jià)值觀問(wèn)題示启。
兢哭、改變對(duì)方信念，六步變框法：
1.找框? ? 找到客戶精準(zhǔn)需求夫嗓。? 人只會(huì)為需求和重要性而買(mǎi)單迟螺。
2.設(shè)框? 設(shè)定產(chǎn)品在客戶心目中的重要性。越重要舍咖，越想要煮仇。?
3.換框，掌握n多種方法谎仲，把客戶一步一步從他的框架換到我的框架浙垫。（36戰(zhàn)技）
4.引框? 成交就是一場(chǎng)勾引。從下勾郑诺、放勾夹姥、拉勾，需要抓住節(jié)點(diǎn)辙诞，“勾魂不到辙售，成交無(wú)效”。
5.破框? 解除客戶抗拒飞涂〉┎浚客戶在購(gòu)買(mǎi)前抗拒，臨買(mǎi)單必須破框较店，破掉對(duì)方的抗拒的理由和借口（14種方法）
6.鎖框? 隨時(shí)找機(jī)會(huì)鎖定對(duì)方士八，一個(gè)不行馬上轉(zhuǎn)換，一定將對(duì)方鎖定到自己的信念框架中梁呈。 成交婚度。
思維即信念決定行為，行為決定結(jié)果官卡。
信念即心法蝗茁，行為是技法。
? ? ? ? 寻咒、【成交的三大心法】：我要成交哮翘，我要錢(qián)，我要成就更多人毛秘。
1.我要成交? 不管對(duì)方是任何人饭寺，要做就做第一名。
2.我要錢(qián)? 對(duì)錢(qián)充滿無(wú)限的渴望。
3.我要成就更多人佩研。? 成交的最高境界就是成就。無(wú)我利他霞揉，成就別人旬薯。要想成就一個(gè)人，必須成交一個(gè)人适秩。不成交绊序，無(wú)法成就，唯有成交才能成就秽荞。? ?
只要擁有成交人的說(shuō)服力骤公，就能夠賺到足夠多的錢(qián)，有錢(qián)就能夠成就你所要成就的人扬跋。在因上努力阶捆，在果上隨緣。
? ? ? ? 钦听、介紹產(chǎn)品的四大版塊
? ? ? ? 產(chǎn)品只是一個(gè)載體洒试，當(dāng)你知道如何去成交的時(shí)候，什么產(chǎn)品就已經(jīng)不重要了
? ? ? ? 1朴上、功能：你產(chǎn)品的作用和效果垒棋，能夠幫到客戶什么，這個(gè)統(tǒng)稱(chēng)功能痪宰。
? ? ? ? 2叼架、賣(mài)點(diǎn)：一個(gè)好的產(chǎn)品肯定是有無(wú)數(shù)個(gè)賣(mài)點(diǎn)，而我們需要做到的就是講清楚基本賣(mài)點(diǎn)（你的同行競(jìng)爭(zhēng)伙伴都有共同點(diǎn)）衣撬，以及最主要的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（只有我有而別人沒(méi)有的）乖订。
? ? ? ? 3、好處：當(dāng)時(shí)成交能夠得到什么好處具练。例如活動(dòng)垢粮、贈(zèng)送、優(yōu)惠等等靠粪。? 立刻馬上購(gòu)買(mǎi)或者使用就能看的見(jiàn)的效果
? ? ? ? 4蜡吧、價(jià)值：塑造產(chǎn)品能夠帶給客戶的持續(xù)價(jià)值，比如精神愉悅占键，家庭和諧昔善，事業(yè)順利，人生影響等等一些可以形容出來(lái)的價(jià)值畔乙。
? ? ? ? 人這一生君仆，最重要的功課就是要掌握正確成交的方法，要會(huì)成交才能有錢(qián)，有錢(qián)才能有價(jià)值返咱，有價(jià)值才不會(huì)被選擇钥庇，被淘汰。
? ? ? ? 咖摹、身份成交法
身份成交法分為四步：
①我的精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)评姨；找對(duì)人，才能做對(duì)事萤晴。
②分析對(duì)方都有哪些身份吐句；
③分析每種身份對(duì)應(yīng)的需求是什么；
④我的產(chǎn)品和他（她）每種身份的需求相關(guān)聯(lián)店读。
身份舉例：
①老板（贏利嗦枢、價(jià)值、人才屯断、如何發(fā)展更好……）
②父親（生活環(huán)境文虏、幸福指數(shù)、孩子榜樣……）
③丈夫（呵護(hù)伴侶殖演、良好溝通择葡、營(yíng)造快樂(lè)家庭……）
④朋友（雪中送碳、真誠(chéng)剃氧、互助……）
⑤合伙人……
? ? ? ? 敏储、時(shí)間成交法：
過(guò)去：（痛苦、損失）
現(xiàn)在：（好處）
未來(lái)：（得到的價(jià)值）
朋鞍、六句話找到客戶精準(zhǔn)需求已添。放大需求。
1.環(huán)境? 自然情況? ? 來(lái)自哪里滥酥？
2.行為? 負(fù)責(zé)什么更舞，做什么？
3.能力? 需要具備哪些能力坎吻？
4.信念? 想要什么缆蝉？要什么結(jié)果，做到了會(huì)有什么好處瘦真？
5.身份? 想成為誰(shuí)刊头？
6.靈性? 為了什么？
舉例：
1.環(huán)境：在北京從事美業(yè)十幾年的老板诸尽，有16個(gè)員工原杂。
2.行為：負(fù)責(zé)引進(jìn)新項(xiàng)目，管理團(tuán)隊(duì)您机，培養(yǎng)員工服務(wù)客戶穿肄。
3.能力：需掌握行業(yè)動(dòng)向趨勢(shì)年局，學(xué)習(xí)時(shí)尚美學(xué)，培訓(xùn)員工成交能力咸产。年底想達(dá)到從16個(gè)人到26個(gè)人的團(tuán)隊(duì)矢否，一店擴(kuò)大開(kāi)分店到兩個(gè)店，年收入20萬(wàn)升到60萬(wàn)脑溢。
4.信念：獲得成就感僵朗、使命感、財(cái)富焚志，成為孩子的榜樣衣迷，傳授經(jīng)驗(yàn)會(huì)被尊重被認(rèn)可畏鼓。
5.身份：想成為好老板酱酬、好妻子、好母親云矫、好榜樣膳沽。
6.靈性：為了父母、家族让禀、社會(huì)挑社，蕓蕓眾生。
巡揍、君子愛(ài)財(cái)痛阻，取之有道。
發(fā)心最重要腮敌，不取不義之財(cái)阱当，厚德載物。
每個(gè)人的種子糜工，種子屬性弊添，1.性決定? 自性。2.時(shí)增長(zhǎng)? 時(shí)間捌木。3.未造者不育油坝。4.已造者不壞。
種種子：1.想：仔細(xì)刨裆，明確澈圈。2.找：找一個(gè)有同樣問(wèn)題有同樣需求的人。3.給：全身心投入不求回報(bào)的付出帆啃，財(cái)布施极舔、法布施。4.笑：發(fā)自內(nèi)心的笑链瓦。
種子三扇門(mén)：身：身體行為拆魏《㈣耄口：語(yǔ)言。意：思想意念渤刃。90%拥峦，起心動(dòng)念非常重要，正念卖子。
去習(xí)性略号，化秉性，圓滿天性洋闽。
? ? ? 玄柠、學(xué)習(xí)的五個(gè)步驟①初步了解②重復(fù)③開(kāi)始使用④融匯貫通⑤再次加強(qiáng)? ?
? 、能力形成的四個(gè)階段①無(wú)意識(shí) 無(wú)能力②有意識(shí) 無(wú)能力③有意識(shí) 有能力④無(wú)意識(shí) 有能力
诫舅、種子的力量羽利，性決定，時(shí)增長(zhǎng)刊懈，未造者不遇这弧，已造者不壞！把好心虚汛，口匾浪，意三扇門(mén)！
卷哩、道蛋辈，術(shù)結(jié)合，提升能量将谊，影響吸引一切美好事物來(lái)到身邊…
冷溶、一對(duì)多介紹自己的流程
1問(wèn)好，2感謝瓢娜，3我是誰(shuí)
4我的人生成就挂洛，5我的人生理想，祝该呃……
