流量成本、定倍率斜做、價量之稱苞氮、買賣風(fēng)險、黃牛經(jīng)濟瓤逼。
流量成本是每獲得一個客戶而付出的成本笼吟。
隨著市場的變化，流量來源再也不是開一家店而已霸旗，也絕不是把線下的店搬到網(wǎng)上那么容易赞厕，你有很多方式：比如說社群，比如說自媒體電商定硝，比如內(nèi)容電商皿桑，比如說通過直播來銷售，比如說通過口碑獲得更多新客戶蔬啡，比如說通過和老客戶的互動產(chǎn)生重復(fù)購買诲侮，比如說到3456線城市租金低的地方去開店。
最適合你的銷售模式是你通過計算用最便宜的成本換取最大的流量箱蟆。
計算我所從事的行業(yè)流量成本：我是從事餐飲行業(yè)沟绪，年租金5萬，平均每天客流量在100人左右空猜，我的流量成本是：50000除以12個月再除以300人等于13.8元绽慈，就是說我的流量成本每個人平均13.8元。
定倍率是商品零售價除以成本價的那個倍數(shù)就是定倍率辈毯。
100塊成本的東西坝疼，賣500塊，定倍率就是5倍谆沃。鞋服行業(yè)：一般是5～10倍钝凶。化妝品行業(yè)：一般是20～50倍唁影。
如何制定產(chǎn)品的定倍率耕陷？
我們應(yīng)該把定倍率做的更高好呢？還是做的更低好呢据沈？
這要看你手中的武器：
如果你手中的武器是創(chuàng)新哟沫，也就是說，你能做一個別人做不出來的東西锌介，那就提高定倍率嗜诀。
如果你手上的武器是效率，你就有資格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下裹虫、顯得低效的環(huán)節(jié)肿嘲，獲得顛覆性的競爭優(yōu)勢融击。
定倍率是用來觀察每個不同的行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標準和基礎(chǔ)邏輯
在現(xiàn)在社會競爭壓力下筑公，很多企業(yè)都很少把定倍率提高，供市場大刀砍了尊浪，我的朋友從事銷售行業(yè)匣屡，近幾年的產(chǎn)品價格不斷下降，而產(chǎn)品的性能卻是越來越高拇涤，有的同行甚至賠本銷售只為博得銷量捣作，然后利用業(yè)績?nèi)ト谫Y。
價量之稱
以利潤為前提的鹅士，商品的毛利乘上銷量大于這個經(jīng)營成本
一件商品該賣得更貴券躁，還是賣得更多？
第一掉盅，要根據(jù)這個產(chǎn)品的性質(zhì)來判斷也拜。比如，以情感為主趾痘、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品慢哈，你可以考慮把手上這些有限的砝碼，放在提高價格這一端永票。
第二卵贱，當你選擇銷量為商品模式的時候，你一定要確認這個市場侣集，是不是有足夠的容量以及足夠的消費頻次键俱。也就是說，確認更低的價格世分，確實會帶來更大的銷量的提升方妖。
第三，當你要選擇毛利為商品模式的時候罚攀，你也要確認支撐這個價格的品牌溢價党觅，是不是已經(jīng)為消費者所接受。
假如說你能用比較低的成本生產(chǎn)出高品質(zhì)的襪子斋泄，你是打算把襪子賣得更貴杯瞻，還是賣得更多？
襪子是每個人生活的必需品炫掐，如果有能力生產(chǎn)高質(zhì)量的襪子進行銷售魁莉，我的方法是：想要更多銷量，我把襪子分為中低端，定位低端的襪子面向市場旗唁，針對大眾消費者畦浓。定位中端產(chǎn)品可以利用消費者情感的心理賬戶，比如送愛人检疫、送爸媽讶请、給孩子最好的呵護等，打親情牌屎媳。
風(fēng)險買賣
很多種用庫存去博差價的本質(zhì)實際上就是在經(jīng)營風(fēng)險夺溢。
風(fēng)險也是可以買賣的，如果想要創(chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險的生意烛谊，前提是你必須有一雙風(fēng)險之眼风响，能看透別人看不透的風(fēng)險，并有一套獨特的機制來解決這個風(fēng)險丹禀。商業(yè)世界里面窑邦，有太多的風(fēng)險渡八，買賣風(fēng)險杂靶，就成了促進整個商業(yè)世界良性運轉(zhuǎn)的一個重要的底層邏輯专挪。
在我們生活中有很多人都是在經(jīng)營風(fēng)險，比如保險行業(yè)攒读、股票朵诫、代理商等，我還看到一個同學(xué)留言薄扁，旅行社包機剪返，以前的旅行社是根據(jù)客人要求定制需求，沒有庫存風(fēng)險邓梅，包機出現(xiàn)以后脱盲，很多旅行社因此承擔(dān)風(fēng)險，有些人賺的盆滿缽滿日缨，有些人則是血本無歸钱反。
黃牛經(jīng)濟
黃牛是一種不可忽視的商業(yè)現(xiàn)象，他之所以能存在匣距，是因為無論我們怎么去精心設(shè)計面哥，一切商業(yè)規(guī)則的背后，都是可能有其漏洞或者是縫隙的毅待。黃派形溃或者說套利者，就是靠此縫隙獲利的那個人群尸红。大家千萬不要覺得黃牛就是倒買倒賣而已吱涉，他甚至是一切復(fù)雜規(guī)則的探傷器刹泄，商業(yè)世界的黑客。
凡有力的地方就一定有反作用力怎爵，凡有正向的商業(yè)價值就有反向的套利特石，我們只有理解了規(guī)則之縫的存在和套利者的生存邏輯，才能更完整的理解這個復(fù)雜的商業(yè)世界鳖链。
在我們生活中存在很多套利者俗稱黃牛姆蘸，比如去景區(qū)售票，還有前幾年春節(jié)買票撒轮，因為現(xiàn)在都是實名制了乞旦，所以黃牛才會減少了贼穆。美團题山，餓了吧、滴滴打車等剛剛開始的時候有補貼故痊，很多人就會利用縫隙套利顶瞳，無往而不利。
商業(yè)世界滿滿的都是套路愕秫，今天復(fù)盤了商業(yè)的五大基礎(chǔ)邏輯慨菱，讓我了解到每個商業(yè)模式都有可取之處，但也并不是萬全的戴甩，根據(jù)自己的行業(yè)采取最便宜的方式獲得最大的流量才是適合自己的方式符喝。每個產(chǎn)品的價格都是經(jīng)過市場多年過濾最后得出的結(jié)果，不要抬頭看奢侈品甜孤，也不用低頭看零售商协饲，根據(jù)自己經(jīng)營商品的屬性找到合適的價格。任何行業(yè)的存在都會有一定的風(fēng)險缴川，所謂富貴險中求茉稠，想獲得更多的利潤就要承擔(dān)更多的風(fēng)險，任何風(fēng)險都像賭注把夸，要在自己承受范圍之內(nèi)選擇風(fēng)險系數(shù)而线。黃牛的存在給了很多設(shè)計經(jīng)營模式的人很多挑戰(zhàn)，任何商業(yè)都有縫隙恋日，我并不鼓勵黃牛的存在膀篮，但任何存在都會有一定的作用，它可以讓設(shè)計者設(shè)計出更好的模式岂膳。
