1. Deal：項目

　　例句：“我們手上有好幾個Deal在做艇劫。”“我們有很好的Deal資源惩激〉晟罚”

　　相關(guān)詞匯：Deal source（項目源），Project（項目）

我們有很好的Deal資源VC的工作說到底其實就是中介：一邊要去找出資人募集資金风钻、設(shè)立基金顷蟀；另一邊要找項目把這些錢投資出去。一旦基金設(shè)立完成骡技，VC的工作就是發(fā)掘項目鸣个、投資項目、管理項目哮兰、退出項目毛萌。VC是要通過看商業(yè)計劃書、跟創(chuàng)業(yè)者面談喝滞、對企業(yè)作詳細調(diào)查等方式阁将，審查大量項目，并且從中挑選出他們認(rèn)為最優(yōu)秀的項目右遭，然后才能把錢投進去做盅。

2. Business Model：商業(yè)模式

　　例句：“給我講講你們的Business Model【焦”“我覺得你們的Business Model有點問題吹榴。”

　　相關(guān)詞匯：Revenue Model（收入模式）

　　Business Model這個詞聽起來似乎有點兒高深和陌生滚婉，創(chuàng)業(yè)者第一次聽到VC讓他介紹一下Business Model的時候图筹，通常有點暈。其實让腹，這個詞可以簡單理解成收入模式远剩，就是創(chuàng)業(yè)者如何通過自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶從口袋里給你掏錢骇窍。要想讓VC投資你瓜晤，創(chuàng)業(yè)者必須用最短的時間告訴VC你是怎樣從客戶那里獲得收入的。不同的企業(yè)腹纳、不同的業(yè)務(wù)類型痢掠，會有不同的商業(yè)模式驱犹。有的模式較為輕巧，如攜程的訂房足画、訂票雄驹；有的較為復(fù)雜，如網(wǎng)上賣書锌云，需要有庫存荠医、有運輸；有的較為間接桑涎，如門戶網(wǎng)站彬向，免費很長時間，最后迎來廣告的收入攻冷；有的較為直接娃胆，如電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　總之等曼，商業(yè)模式越簡單里烦、越清晰，越好禁谦。

3. Cash Flow：現(xiàn)金流

　　“你們的Cash Flow持平了嗎胁黑？”“不能產(chǎn)生正的Cash Flow,你們怎么活下去？”　　

? ?相關(guān)詞匯：Revenue（收入）州泊，Profit（利潤）

　　21世紀(jì)最缺的是什么丧蘸？人才！創(chuàng)業(yè)企業(yè)最缺的是什么遥皂？Cash——現(xiàn)金力喷！

　　企業(yè)現(xiàn)金的進、出就稱之為“現(xiàn)金流”演训。通常企業(yè)現(xiàn)金流入和流出有三種渠道：第一是經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流弟孟，比如產(chǎn)品銷售的收入、市場推廣費用样悟、人員工資等拂募；第二是投資產(chǎn)生現(xiàn)金流，比如購買固定資產(chǎn)窟她、變賣固定資產(chǎn)等陈症；第三是融資產(chǎn)生現(xiàn)金流，比如股東投入礁苗、銀行貸款爬凑、外部投資等徙缴。

4. Valuation：估值

VC的估值

例句：“你們的Valuation是多少试伙？”“我們給的Valuation最多pre 6個million嘁信。”　　

相關(guān)詞匯：pre-money valuation（投資前估值）疏叨，post-money valuation（投資后估值）潘靖。

　　估值就是用某種方法對公司的價值進行評估，以便VC投資后換走公司對應(yīng)的股份比例蚤蔓。估值又可以分成兩種：pre-money valuation和post-money valuation卦溢。pre-money valuation就是在VC的錢投進來之前，公司值多少錢秀又，通常被簡稱為“pre-money”或“pre”单寂。對應(yīng)的post-money valuation就是在VC投資之后，公司值多少錢吐辙，簡稱為“post-money”或“post”宣决。Post和Pre的關(guān)系其實很簡單，post=pre+VC的投資額昏苏。比如：如果一家公司融資400萬尊沸，VC給的pre-money valuation為600萬，那么post-money就是1000萬贤惯，VC投資的400萬就可以占40%的股份洼专，創(chuàng)始人團隊占60%（VC簡稱為“Pre 6投4”）。

5. Option：期權(quán)

　　有吸引力的期權(quán)例句：“我們要預(yù)留一個20%的Option Pool孵构∑ㄉ蹋”“你們的團隊現(xiàn)在有Option嗎？”

　　相關(guān)詞匯：Option Pool（期權(quán)池）浦译，Vesting（期權(quán)兌現(xiàn)）

　　在上文那個“Pre 6投4”的例子中棒假，VC給公司的pre-money valuation為600萬，投資400萬精盅，post就是1000萬帽哑，VC投資的400萬就可以占40%的股份。那創(chuàng)始人能夠拿到剩余的60%股權(quán)嗎叹俏？其實不然妻枕！因為通常創(chuàng)始人還要被“期權(quán)”稀釋一部分。

　　大部分公司在拿到VC的投資之后粘驰，VC都會要求公司設(shè)置一個Option Pool（期權(quán)池）屡谐，為以后招募的或者是以前的管理團隊預(yù)留期權(quán)。期權(quán)就是允許持有者按照約定的價格（通常很低蝌数，可以忽略不計）愕掏，在規(guī)定的時間內(nèi)，購買一定數(shù)量的公司股份的權(quán)利顶伞。發(fā)放期權(quán)就會稀釋其他股東的股份比例饵撑，但很多VC會要求在投資之前剑梳，企業(yè)就把這些期權(quán)預(yù)留出來。這樣滑潘，在VC投資之后垢乙，管理團隊在行使期權(quán)購買股份的時候，VC的股份就不會被稀釋了语卤。在上文“Pre 6投4”的例子中追逮，如果VC要求期權(quán)池大小為20%，那么企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：VC的股份比例仍然為40%粹舵，20%的未分配期權(quán)钮孵，而創(chuàng)始人只持有40%的股份。

6. Founder：創(chuàng)始人

? ? ? 例句：“你們幾個Founder的背景和經(jīng)驗不錯眼滤∮兔ǎ”“你是Founder還是職業(yè)經(jīng)理人？”

? ? ? 相關(guān)詞匯：Entrepreneur（創(chuàng)業(yè)者）柠偶，Team（團隊）

? ? ? 誰是企業(yè)的創(chuàng)始人情妖？誰是參與創(chuàng)辦了企業(yè)的股東？誰是最早進入企業(yè)的員工诱担？誰是第一位外部的天使投資人毡证？其實，有人提出了一個非常簡單的識別方法蔫仙，那就是：如果一個企業(yè)最后成功了料睛，很多人都可以從中受益，包括投資者和員工摇邦。但是一個企業(yè)如果失敗了恤煞，最后挨罵并且承受最大損失的那一個或者幾個人就是企業(yè)真正的創(chuàng)始人。

7. P/E：市盈率

　　例句：“我們只能給10倍P/E施籍【影牵”“創(chuàng)業(yè)板的P/E都100多倍了，而我們的估值不能這么低吧丑慎？”

　　相關(guān)詞匯：P/S（市銷率）喜喂，F(xiàn)orward P/E（預(yù)測市盈率）

炒股的老頭、老太太都知道“市盈率”這個東西竿裂，但他們不一定知道什么是“P/E倍數(shù)”玉吁。沒錯，老頭腻异、老太太所說的“市盈率”和VC嘴里說的“P/E倍數(shù)”其實是同樣一個意思——都是用公司市值（或每股價格）除以公司利潤（或每股盈利）所得出的比率进副，其中這個“P”就是公司的每股價格（Price），這個“E”就是每股盈利（Earning）悔常。上市公司的市盈率可以很容易地被查詢和計算影斑，并且拿公司當(dāng)前的股票價格除以上年度的每股盈利即可曾沈。

8. ? ?Term Sheet：投資意向書

? ? ? 例句：“我們馬上給你一份Term Sheet∨富瑁”“我們已經(jīng)拿到紅杉的Term Sheet了！”　　

? ? ? 相關(guān)詞匯：Term（條款）

　　也許你已經(jīng)跟VC談了很久了姐帚，并從他嘴巴里你也學(xué)會了一大把英文單詞了吏垮，跟他一起開過幾次會、喝過幾次咖啡罐旗、K過幾次歌膳汪，你是不是感覺一切盡在掌握，VC的鈔票就在眼前了九秀？其實遗嗽，只要他還沒有提到“Term Sheet”這個詞，你離拿到他的錢還遠著呢鼓蜒！

? ? ?Term Sheet是融資過程中一個重要里程碑痹换，VC與被投資企業(yè)一旦簽署Term Sheet，這就意味著雙方就投資協(xié)議的主要條款已經(jīng)達成一致意見都弹，但并不意味著雙方最后一定能達成最終的投資交易娇豫。據(jù)統(tǒng)計，大約有1/4至1/3簽了Term Sheet的項目最后沒有拿到VC的投資畅厢。但只有簽署Term Sheet冯痢，VC才會推進項目往前走。比如VC開始對企業(yè)進行詳細盡職調(diào)查框杜、報投資決策委員會審批浦楣、起草正式投資協(xié)議等。

9. DD：盡職調(diào)查

　　例句：“下一步我們會去公司做DD咪辱≌窭停”“我把DD清單發(fā)給你，你準(zhǔn)備一下材料油狂∨煊”　　　　

? ? ?相關(guān)詞匯：Due Diligence（盡職調(diào)查）

? ? ?VC在跟創(chuàng)業(yè)者見面之后，如果他對項目有興趣选调，通常他會做些簡單的行業(yè)和市場方面的調(diào)查工作夹供，這個時候VC基本上先相信創(chuàng)業(yè)者對公司本身的介紹。一旦VC真的對項目感興趣仁堪，在跟創(chuàng)業(yè)者簽署Term Sheet之后哮洽，就需要對公司進行全方位的盡職調(diào)查（DD）了。

10. IPO：首次公開發(fā)行

　　例句：“你覺得5年之內(nèi)可以IPO嗎弦聂？”“沒有機會IPO的項目鸟辅，我們是不感興趣的氛什。”　　

　　IPO的中文全稱是“首次公開發(fā)行”匪凉，它跟之前公司把股份賣給VC的“私募發(fā)行”相對應(yīng)枪眉，IPO是指一家私人公司第一次將公司股份向公眾出售。在首次公開發(fā)行完成后再层，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統(tǒng)掛牌交易贸铜，這個過程稱作“上市”，有時也把IPO直接稱之為“上市”聂受。