我們很多伙伴在設(shè)計(jì)利潤的時(shí)候颁督，都覺得應(yīng)該是一個(gè)金字塔形往核，下面的空間大，上面的比較小蠕啄。對(duì)外出貨60元，60元是頂級(jí)歼跟，然后是80元和媳，然后是120，然后是188元哈街，188元是它的市場價(jià)留瞳。中間的價(jià)差也就是20-40-68。我們?cè)谠O(shè)計(jì)代理制度的時(shí)候骚秦，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點(diǎn)她倘，也就是渠道，而不是照顧零售的人作箍，我們要讓團(tuán)隊(duì)長賺到錢硬梁，他們才會(huì)愿意招商，因?yàn)轫敿?jí)代理商需要花錢去做活動(dòng)去做扶持胞得，頂級(jí)代理商不賺錢荧止，所以選擇出逃，誰給的利潤空間大阶剑，他選擇去誰的團(tuán)隊(duì)跃巡，或者自己重新干一波，直接干成品牌方牧愁。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)這個(gè)利潤分配的時(shí)候要考慮這一點(diǎn)素邪，我們要測算一下，頂級(jí)代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運(yùn)營递宅，如果沒有運(yùn)營娘香，他的團(tuán)隊(duì)必死，如果你不想讓他好不容易做大的團(tuán)隊(duì)死去办龄，不想看著他做大了烘绽，然后出逃跟你分家，你就要設(shè)計(jì)好他的利潤空間俐填，這就是我們今天說的第一點(diǎn)安接，要設(shè)計(jì)好利潤空間。那么第二點(diǎn)呢需要模式易懂易復(fù)制英融，我們的標(biāo)準(zhǔn)是盏檐，一分鐘聽懂，三分鐘復(fù)制驶悟。你向別人說明代理制度和模式的時(shí)候胡野，不能太復(fù)雜，這樣別人一聽就會(huì)覺得很麻煩不想做痕鳍，你要用最精煉的語言去向別人介紹硫豆，讓別人不用多費(fèi)腦子就能聽懂龙巨。一方面要顯示你的專業(yè)，另外一方面熊响，也是給他們?cè)黾有判闹急穑阅阕约喊涯銈冺?xiàng)目的制度拿出來，自己看一分鐘能否講解汗茄，給不熟悉的人講解秸弛，看一分鐘之內(nèi)，是否能夠講明白洪碳，講完之后递览，你再讓他給你復(fù)述一遍，看對(duì)方理解的是否跟你講的一樣瞳腌，如果是一樣的非迹，說明你們的制度易懂，代理去招商的時(shí)候纯趋，也能夠很容易很清晰講明白，這就是第二點(diǎn)冷离，一分鐘聽懂 三分鐘復(fù)制的模式吵冒。第三點(diǎn)也就是要做好制度核心層的設(shè)計(jì)要設(shè)計(jì)個(gè)真正的核心層，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部西剥，往上往下都有空間痹栖，所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部，因?yàn)楝F(xiàn)在的生意都不好做瞭空，很多人上過當(dāng)受過騙揪阿，要讓他們投入大量資金來做一個(gè)項(xiàng)目，難度是比較大的咆畏，所以我們最好腰部級(jí)別的門檻控制在2-3萬南捂，最頂級(jí)的控制在10萬以內(nèi)，最好是6-8萬旧找，這樣別人只要出2萬塊錢溺健，就可以享受一個(gè)幾乎頂級(jí)的價(jià)格，而且能夠享受很多的扶持政策钮蛛，這樣做起來就會(huì)更簡單一些鞭缭。微商代理層級(jí)里面，一般可以分成三種魏颓，高層岭辣、中層、底層甸饱。也有說是沦童，頭部腰部底部，這三個(gè)層級(jí)。你要給他們做好定位高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動(dòng)銷做管理的人需要做什么搞动？做批發(fā)的人如何批發(fā)躏精？做動(dòng)銷的人如何動(dòng)銷？分別在制度上面有什么樣的利好鹦肿？這個(gè)利好是你自己想象的還是大家都滿意的矗烛？所以這里一定要做的一個(gè)東西，叫做數(shù)據(jù)模型箩溃，建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型瞭吃，算一下各個(gè)層級(jí)，在一個(gè)月的時(shí)間能夠賺到多少錢涣旨，賺這些錢他們需要付出什么樣的努力歪架，完成什么樣的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果是很難實(shí)現(xiàn)的霹陡，還是比較輕松就可以達(dá)成的和蚪。一般來說，作為底層的零售級(jí)別烹棉，一個(gè)月的收入要在4000以上攒霹，作為批發(fā)級(jí)別的，一個(gè)月收入要在2萬左右甚至更高一點(diǎn)浆洗，作為管理級(jí)別的催束，一個(gè)月收入要在5萬以上。這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型伏社，做一個(gè)數(shù)據(jù)測算利益演示抠刺，否則別人不會(huì)跟你干，所以總結(jié)一下摘昌，今天的幾個(gè)點(diǎn):1速妖，給頂級(jí)分好錢2，模式一分鐘聽懂三分鐘復(fù)制3聪黎，做好數(shù)據(jù)模型核算每個(gè)層級(jí)的利潤以上羅品牌老師的分享受益匪淺买优，真正的收獲滿滿，感恩羅品牌的干貨分享挺举。
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