受潤總今天分享內(nèi)容的啟發(fā)，我將消費(fèi)者購買決策類型分為以下三種類型。
1巩螃、感性型
它是一種憑直覺所作出的決策，它調(diào)動(dòng)的是大腦的系統(tǒng)1匕争，是無意識的避乏。它針對的是一些價(jià)格比較低的商品，如快消品甘桑、日用品等拍皮，其決策難度最低。對于這種類型跑杭，營銷春缕、廣告應(yīng)采用感性的訴求策略，以情動(dòng)人艘蹋。
2锄贼、理性型
它是一種憑理性所作出的決策，它調(diào)動(dòng)的是大腦的系統(tǒng)2女阀，是有意識的宅荤。它針對的是一些價(jià)格比較高的商品，如房產(chǎn)浸策、汽車等冯键，其決策難度最高。對于這種類型庸汗，營銷惫确、廣告應(yīng)采用理性的訴求策略，擺事實(shí)蚯舱，講道理改化，作比較，以理服人枉昏。
3陈肛、混合型
這種類型介于感性型和理性型之間，既有感性的一面兄裂，也有理性的一面句旱。它針對的是一些價(jià)格一般的商品阳藻，如普通的家電以及3C產(chǎn)品等，其決策難度一般谈撒。對于這種類型腥泥，營銷、廣告應(yīng)采用感性與理性雙管齊下個(gè)的訴求策略啃匿，既要以情動(dòng)人蛔外，又要以理服人。
