【 練習(xí)二? 2.1 】-1
一捻悯、伙伴名字與對話所在的場景:
中午在辦公室
二柬祠、對方原話簡單描述：
我現(xiàn)在感覺好多了
三、TA話語里在說的具體事情是什么师郑？
剛剛他說喉嚨不舒服环葵，我給她蘸一點點薄荷精油在舌尖上
四、你提取到TA事情的 潛層需要 是：
對我反饋一下她的感受宝冕，讓她緩解了下不舒服张遭，她受到我的幫助，表示感謝
【自我評估與自我確認(rèn)】
一地梨、寫完練習(xí)你有什么自我發(fā)現(xiàn)菊卷？
表示感謝的方式很多種，原來反饋感受也是
二宝剖、評估對識別力的提升程度
（直覺打分1-10）
10分
1. 你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為洁闰？
9分（這兩天有情緒包裹著，主動發(fā)力受到影響）
三万细、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』扑眉？
1.每個人每句話都帶有需要？ 9分
2.表層話語背后是有潛層需要的 9分赖钞。
【 練習(xí)二? 2.1 】-2
一腰素、 伙伴名字與對話所在的場景:
辦公室
二、 對方原話簡單描述：
你把去客戶A現(xiàn)場拍的視頻發(fā)到我們?nèi)豪?/p>
三仁烹、 TA話語里在說的具體事情是什么耸弄？
上周我和同事A一起去客戶A現(xiàn)場溝通，拍了我們設(shè)備運行視頻
四卓缰、你提取到TA事情的 潛層需要 是：
讓我把此設(shè)備相關(guān)的視頻分享到群里计呈，讓團(tuán)隊中其他同事也了解一下設(shè)備實際的運行，讓團(tuán)隊人員的對設(shè)備多一次直觀的了解和經(jīng)驗征唬。
【自我評估與自我確認(rèn)】
一捌显、寫完練習(xí)你有什么自我發(fā)現(xiàn)？
二总寒、評估對識別力的提升程度
（直覺打分1-10）
10分
1. 你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為扶歪？
9分（這兩天有情緒包裹著，主動發(fā)力受到影響）
三、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』善镰？
1.每個人每句話都帶有需要妹萨？ 10分
2.表層話語背后是有潛層需要的 9分。
【 練習(xí)二? 2.1 】-3
一炫欺、 伙伴名字與對話所在的場景:
工作微信
二乎完、 對方原話簡單描述：
李經(jīng)理，你們這邊的乳化機乳化頭采用什么類型的結(jié)構(gòu)品洛？
三树姨、 TA話語里在說的具體事情是什么？
與客戶A在談一個合同項目桥状，最近客戶在整理此項目內(nèi)容帽揪，讓我提供一些相關(guān)信息。
四辅斟、你提取到TA事情的 潛層需要 是：
對方要提供產(chǎn)品的相關(guān)信息转晰，幾家做對比，最終形成報告上交到領(lǐng)導(dǎo)做報告砾肺。
【自我評估與自我確認(rèn)】
一挽霉、寫完練習(xí)你有什么自我發(fā)現(xiàn)？
了解客戶的潛層需求变汪，我會更有意愿去針對需求做事請
二侠坎、評估對識別力的提升程度
（直覺打分1-10）
10分
1. 你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為？
10分
三裙盾、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』实胸？
1.每個人每句話都帶有需要？ 9分
2.表層話語背后是有潛層需要的 10分番官。
【 練習(xí)二? 2.1 】-4
一庐完、 伙伴名字與對話所在的場景:
工作微信
二、 對方原話簡單描述：
你這會方便電話嗎徘熔？
三门躯、 TA話語里在說的具體事情是什么？
請客戶B協(xié)助我做一個項目
四酷师、你提取到TA事情的 潛層需要 是：
有和這個項目相關(guān)的事情讶凉，要通過電話溝通，微信溝通不是很方便山孔。
【自我評估與自我確認(rèn)】
一懂讯、寫完練習(xí)你有什么自我發(fā)現(xiàn)？
了解客戶的潛層需求台颠，我會更有意愿去針對需求做事請
二褐望、評估對識別力的提升程度
（直覺打分1-10）
10分
1. 你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為？
10分
三、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』瘫里？
1.每個人每句話都帶有需要实蔽？ 9分
2.表層話語背后是有潛層需要的 10分。
【 練習(xí)二? 2.1 】-5
一减宣、 伙伴名字與對話所在的場景:
午餐時間
二盐须、 對方原話簡單描述：
你的豆包連接發(fā)我一下
三、 TA話語里在說的具體事情是什么漆腌？
問我前幾天早餐曬的豆包購買鏈接
四、你提取到TA事情的 潛層需要 是：
她也想買阶冈，讓我把連接發(fā)給她
【自我評估與自我確認(rèn)】
一闷尿、寫完練習(xí)你有什么自我發(fā)現(xiàn)？
知道對方的需求后女坑，會有意愿主動滿足
二填具、評估對識別力的提升程度
（直覺打分1-10）
10分
1. 你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為？
10分
三匆骗、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』劳景？
1.每個人每句話都帶有需要？ 9分
2.表層話語背后是有潛層需要的 10分碉就。
【 練習(xí)二? 2.1 】-6
一盟广、 伙伴名字與對話所在的場景:
工作微信
二、 對方原話簡單描述：
你這會方便電話嗎瓮钥？
三筋量、 TA話語里在說的具體事情是什么？
請客戶B協(xié)助我做一個項目
四碉熄、你提取到TA事情的 潛層需要 是：
有和這個項目相關(guān)的事情桨武，要通過電話溝通，微信溝通不是很方便锈津。
【自我評估與自我確認(rèn)】
一呀酸、寫完練習(xí)你有什么自我發(fā)現(xiàn)？
了解客戶的潛層需求琼梆，我會更有意愿去針對需求做事請
二性誉、評估對識別力的提升程度
（直覺打分1
【練習(xí)二2.1】-7
一、伙伴名字與對話所在的場景:
在家
二叮叹、對方原話簡單描述：
哥說他眼睛上面長了一個包艾栋，要去醫(yī)院把他開掉
三、TA話語里在說的具體事情是什么蛉顽？
老公剛剛他打了半個多小時電話蝗砾，掛了電話和我說話
四、你提取到TA事情的潛層需要是：
1.和我解釋一下他打電話的內(nèi)容；
2.借助這個話題緩解一下昨晚我們之間的沖突
【自我評估與自我確認(rèn)】
一悼粮、寫完練習(xí)你有什么自我發(fā)現(xiàn)闲勺？
我本來有一些內(nèi)心戲，想想今天練習(xí)還不夠扣猫，就深入地感知一下后菜循，主動去問了情況，感受到拉進(jìn)了我們的關(guān)系申尤。
二癌幕、評估對識別力的提升程度
（直覺打分1-10）
1.你開始主動去關(guān)注與識別『需要』提升為？
10
三昧穿、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』勺远？
1.每個人每句話都帶有需要？
10
2.表層話語背后是有潛層需要的时鸵。
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