3. 農(nóng)業(yè)企業(yè)MI理念導(dǎo)入 企業(yè)MI包括品牌的價(jià)值觀缆巧、品牌的定位陕悬、品牌的功能按傅、以及品牌的社會(huì)責(zé)任唯绍。農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌社會(huì)責(zé)任非常重要，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)企業(yè)不僅要做好市場營銷工作裂问，還要做好“政府營銷”工作牛柒。

關(guān)于品牌功能和品牌訴求表達(dá)皮壁，我們并不向企業(yè)家提倡有機(jī)哪审、綠色湿滓、無公害。因?yàn)檫@樣的訴求是幾乎所有農(nóng)產(chǎn)品的共同心聲扔水，當(dāng)大家都具有同一個(gè)訴求時(shí)魔市，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品本身是同質(zhì)化的。因此君丁，我們一定要在農(nóng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天将宪，在品牌訴求方面找出一個(gè)差異化的賣點(diǎn)较坛。例如，別人都在做綠色有機(jī)花生種植喻鳄，而我們主要在口味上做差異化除呵，以此作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)爪喘。這就是筆者運(yùn)作的休閑食品品牌——黃飛鴻休閑花生秉剑，其武俠的形象用來闡述市場的引爆點(diǎn)和獨(dú)特的銷售主張，感情訴求則主要表現(xiàn)在饋贈(zèng)佳人的禮品诡曙。

4. 農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌VI及VIS

農(nóng)業(yè)企業(yè)的VI只包括了三個(gè)部分价卤，即標(biāo)準(zhǔn)字渊涝、標(biāo)準(zhǔn)色跨释、標(biāo)準(zhǔn)logo，本書品牌形象設(shè)計(jì)與塑造章節(jié)會(huì)有詳細(xì)的介紹岁疼，這里不再贅述蚯姆。

關(guān)于農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌的包裝，筆者經(jīng)常在全國各地講課時(shí)舉過這樣一個(gè)例子凶伙，品牌名稱好比我們?yōu)椤昂⒆印泵拿椤：玫拿謺?huì)讓人產(chǎn)生良好的記憶扳肛、感覺和體驗(yàn)，所以品牌名稱是很關(guān)鍵的金拒。關(guān)于品牌理念绪抛，是“孩子”的思想电禀，影響到自身的行為舉止尖飞、素質(zhì)、文化底蘊(yùn)和職業(yè)發(fā)展贞铣，所以品牌文化是從農(nóng)產(chǎn)品的本身咕娄、農(nóng)業(yè)種植的環(huán)境和時(shí)代主題文化中提煉出來的珊擂。

（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)商品策劃模塊落地方法

本模塊主要是圍繞農(nóng)產(chǎn)品本身摧扇，農(nóng)業(yè)商品和初始化農(nóng)產(chǎn)品是有本質(zhì)區(qū)別的挚歧。以種植業(yè)為例滑负，田間地頭的產(chǎn)品我們稱之為初始化的農(nóng)產(chǎn)品用含，比如土豆啄骇、白菜等等瘟斜，幾乎沒有經(jīng)過任何加工螺句，這種產(chǎn)品直接流通于農(nóng)貿(mào)市場蛇尚，走向千家萬戶。經(jīng)過簡單的加工之后披摄，形成消費(fèi)者可以選擇疚膊、可以消費(fèi)的商品虾标，我們也稱之為農(nóng)副產(chǎn)品璧函。農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過第一個(gè)板塊，即品牌包裝后就會(huì)形成商品善炫，商品可以實(shí)現(xiàn)與千家萬戶直接對接箩艺，實(shí)現(xiàn)交易且商品本身具有品牌宪萄、形象與賣點(diǎn)拜英，有了附加價(jià)值。因此初始化農(nóng)產(chǎn)品主要以它的種植成本或深加工工藝作為價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)虫给，而商品除了上述的兩點(diǎn)以外抹估，其中還包含營銷的成分，所以商品定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)主要包括產(chǎn)品本身費(fèi)用嫁佳、產(chǎn)品加工工藝費(fèi)用蒿往、營銷費(fèi)用及品牌宣傳費(fèi)用等等湿弦。

關(guān)于商品的設(shè)計(jì)颊埃，在營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維導(dǎo)圖主要分為8個(gè)部分：

1. 商品渠道營銷建設(shè)

很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)辦初期，所謂的商品銷售渠道主要是“老板關(guān)系渠道”饥漫，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）銷售團(tuán)隊(duì)比較薄弱庸队，基本都是老板或少數(shù)創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)提供產(chǎn)品銷售的通路彻消；

（2）基本沒有定性的銷售政策宙拉，彈性比較大谢澈，銷售人員只是做老板的終端執(zhí)行而已；

（3）低價(jià)出貨崔步，沒有渠道管控手段，過度地滿足渠道商的利益需求列林，造成了廠家沒有底線，損害了廠家應(yīng)有利益者甲，也損害了消費(fèi)者的權(quán)益砌创；

（4）對銷售人員沒有激勵(lì)嫩实，銷售人員做多做少都一樣，甚至很多銷售人員認(rèn)為做得多錯(cuò)的多宰缤，還不如不做慨灭。

2. 農(nóng)產(chǎn)品商品整合

商品在終端表現(xiàn)時(shí)球及，我們要規(guī)避一個(gè)問題吃引，即產(chǎn)品的單一不能滿足客戶一站式的購物需求际歼。因此我們在做禽蛋類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，整合了當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)產(chǎn)品資源吕粗，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)企業(yè)除了作為生產(chǎn)單位外，還可以作為一個(gè)經(jīng)銷單位旭愧，將周邊農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)戶）的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品整合在一起颅筋，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)品組合，通過統(tǒng)一的銷售渠道和銷售模式對市場銷售输枯。這點(diǎn)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用得較為廣泛议泵，因?yàn)橐粋€(gè)地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠做大、做強(qiáng)的并不多先口，但凡這類企業(yè)，其在渠道終端和品牌資源方面有核心的優(yōu)勢。

3. 農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)

在這個(gè)營銷全局設(shè)計(jì)當(dāng)中碉京，農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)包括三個(gè)部分： 第一厢汹，是產(chǎn)品成本的核算。農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本核算谐宙，需要企業(yè)內(nèi)部有一個(gè)成本會(huì)計(jì)烫葬，將土地的流通成本、種植成本凡蜻、農(nóng)業(yè)投入品成本（如農(nóng)資搭综、農(nóng)具、種子划栓、化肥）以及相關(guān)不可預(yù)見的成本兑巾、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等等進(jìn)行核算，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)一般都是成本+提成+競爭導(dǎo)向的定價(jià)方式茅姜。因此闪朱，成本的核算是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。很多企業(yè)對自身的成本并沒有一個(gè)清晰地認(rèn)識钻洒，即許多農(nóng)業(yè)企業(yè)家成本意識較為淡薄奋姿，缺少相關(guān)的成本核算人員。

總體來說素标，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方式是成本+提成+競爭導(dǎo)向称诗。上述三點(diǎn)，對成本的核算头遭、競爭行情價(jià)格的監(jiān)控以及利潤的測算都可以幫助農(nóng)產(chǎn)品制定價(jià)格寓免。 不僅農(nóng)業(yè)企業(yè)如此，筆者接觸的家居建材行業(yè)计维、大健康行業(yè)以及電子類消費(fèi)品等等采用的也是這種定價(jià)方式袜香。小米公司是按照負(fù)利潤的方式進(jìn)行定價(jià)的，例如700元成本的產(chǎn)品鲫惶，一定要賣到690元蜈首，實(shí)際從財(cái)務(wù)要損失10元利潤，但是通過手機(jī)里捆綁的APP和上游供應(yīng)商的補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)了營收欠母，彌補(bǔ)這部分的虧損欢策，甚至超出行業(yè)平均毛利潤率。

總而言之赏淌，定價(jià)意味著產(chǎn)品預(yù)期在市場中的利潤踩寇，定價(jià)也牽涉到了太多的利益，比如廠家的利益六水，經(jīng)銷商的利潤和消費(fèi)者的價(jià)值俺孙，因此辣卒，價(jià)格的制定是企業(yè)營銷的核心策略。營銷學(xué)中有句話說“定價(jià)等于定位鼠冕，定位等于定乾坤添寺，定乾坤等于定市場游戲規(guī)則”胯盯，因此懈费，定價(jià)在整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中扮演了重要的角色，在美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出的營銷4p理論中博脑，價(jià)格（price）也是作為4p理論的一個(gè)重要分支憎乙。

4. 農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)

在營銷學(xué)中，商品設(shè)計(jì)和商品研發(fā)有本質(zhì)區(qū)別叉趣，因?yàn)樯唐费邪l(fā)考慮的是產(chǎn)品的技術(shù)和工藝泞边，而商品設(shè)計(jì)考慮的是如何將產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室到工廠，從工廠到市場的“最后一公里”的營銷過程疗杉。

5. 農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)阵谚、無公害賣點(diǎn)的傳播

有機(jī)無公害是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的重要指標(biāo)，即有機(jī)烟具、綠色梢什、無公害是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的重要標(biāo)識之一。但實(shí)際在農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷策劃操作中朝聋，若想實(shí)現(xiàn)真正的有機(jī)嗡午、綠色，其產(chǎn)品的產(chǎn)能會(huì)比較小冀痕，因?yàn)榉N養(yǎng)殖成本高荔睹，因此價(jià)格的定位也屬于高端。綜上所述言蛇，農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)僻他、綠色相對而言較難實(shí)現(xiàn)。

6. 農(nóng)產(chǎn)品《營銷手冊》編寫 農(nóng)業(yè)企業(yè)的《營銷手冊》往往是指終端的一個(gè)產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)的健康手冊腊尚、營養(yǎng)手冊吨拗，只是《營銷手冊》是通過圖文并茂的形式結(jié)合了消費(fèi)者的使用習(xí)慣更好地表現(xiàn)出來，是一種新穎的表現(xiàn)形式跟伏《撸《營銷手冊》是農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)一種很有效的宣傳工具、展示工具和差異化形象工具受扳，因?yàn)楦叨宿r(nóng)業(yè)賣的不是產(chǎn)品携龟，也不是概念，而是一種人民飲食大健康觀念和一種生活方式勘高。

7. 農(nóng)產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)

農(nóng)產(chǎn)品的包裝主要指物流的包裝峡蟋、終端零售的包裝坟桅、形象陳列的包裝、節(jié)日禮盒的包裝和特殊渠道的異形包裝蕊蝗。包裝是農(nóng)產(chǎn)品無形的推銷員仅乓，企業(yè)不需要額外付費(fèi)它就可以24小時(shí)不停為產(chǎn)品提供營銷推廣。中國很多農(nóng)業(yè)企業(yè)在包裝方面存在短板蓬戚，即好的產(chǎn)品沒有好的賣相夸楣，就如上文所述，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)是“蘿卜青菜子漩，裝筐就賣”豫喧。實(shí)際上其包裝的品質(zhì)、形象和賣點(diǎn)與產(chǎn)品本身是極其不匹配的幢泼，這就導(dǎo)致了好的產(chǎn)品賣不出好的價(jià)格紧显，沒有得到較好的利潤，在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈中無法實(shí)現(xiàn)增收缕棵，最終農(nóng)民沒有得到實(shí)在好處孵班，消費(fèi)者端也沒有享受到更優(yōu)質(zhì)的商品。產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品的生產(chǎn)者與產(chǎn)品的消費(fèi)者一種有效的“握手”方式招驴，所以小小的包裝對產(chǎn)品的品牌營銷篙程、品牌價(jià)值塑造都極其關(guān)鍵。

8. 市場宣傳物料

農(nóng)產(chǎn)品銷售終端所使用如陳列架忽匈、展柜房午、燈箱等等一系列宣傳物品以及DM、POP海報(bào)等都要符合公司的VI標(biāo)準(zhǔn)丹允，也就是說上述所有的物料都屬于VI的具體應(yīng)用郭厌。

（三）農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源模塊落地方法

農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源模塊在營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維導(dǎo)圖中體現(xiàn)了四大核心內(nèi)容，即選雕蔽、用折柠、育、留批狐，分別轉(zhuǎn)化為具體工作是招聘板塊扇售、考核板塊、培訓(xùn)板塊和激勵(lì)板塊嚣艇。

1. 農(nóng)業(yè)企業(yè)招聘方法 招聘分為社會(huì)招聘和校園招聘承冰。社會(huì)招聘是根據(jù)企業(yè)自身組織架構(gòu)圖設(shè)計(jì)和公司崗位的統(tǒng)籌安排，面向全社會(huì)進(jìn)行人才招聘食零；校園招聘也稱為校招困乒，幾乎所有的校園招聘都是采用校企合作的方式，學(xué)校根據(jù)企業(yè)的需求和校方的《人才培養(yǎng)計(jì)劃》贰谣，為企業(yè)在學(xué)校召開校園宣講會(huì)娜搂，應(yīng)屆畢業(yè)生可以在校園宣講會(huì)上根據(jù)企業(yè)招聘的需求來選擇合適的招聘崗位迁霎。筆者認(rèn)為校園宣講會(huì)一方面可以實(shí)現(xiàn)招聘，也是一個(gè)很好的展示企業(yè)形象的方式百宇，比如聯(lián)想集團(tuán)在其校園宣講會(huì)中植入產(chǎn)品信息考廉。

2. 農(nóng)業(yè)企業(yè)人員考核規(guī)劃 人員考核規(guī)劃在企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖中分為行政人員考核、運(yùn)營人員考核和銷售人員考核携御。行政人員的考核方式較為簡單昌粤，往往是“底薪+行政獎(jiǎng)金制度”，運(yùn)營人員的考核一定要有標(biāo)準(zhǔn)因痛，即KPI指標(biāo)婚苹。很多公司對運(yùn)營人員的考核往往缺少KPI量化指標(biāo)岸更，這樣對運(yùn)營人員的考核是無法進(jìn)行的鸵膏，即便有考核也是不公平、不合理的怎炊，無法達(dá)到最終的目的谭企。

3. 農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營人員考核標(biāo)準(zhǔn) 在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也有相關(guān)運(yùn)營人員的考核標(biāo)準(zhǔn)评肆，比如互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)理每完成一筆訂單债查，都要接受市場的評價(jià)，也是作為薪酬考核的一個(gè)重要指標(biāo)瓜挽。因此盹廷，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員的考核一定要根據(jù)指標(biāo)的具體內(nèi)容，明晰權(quán)重且要有一套制度能幫助體系進(jìn)行考核以及落地久橙。筆者在接觸過的眾多服務(wù)行業(yè)中俄占，認(rèn)為餐飲行業(yè)運(yùn)營人員的考核相對來說比較健全。比如筆者曾服務(wù)的高麗王朝餐飲集團(tuán)淆衷，企業(yè)從前臺到管理層缸榄，每個(gè)人員都有具體的考核標(biāo)準(zhǔn)。而且考核標(biāo)準(zhǔn)的背后都有一個(gè)考核機(jī)制祝拯、權(quán)重甚带、人員、獎(jiǎng)罰措施等等佳头。

渠道銷售考核：主要是考核銷售人員在這個(gè)地區(qū)開發(fā)或維護(hù)了多少代理商鹰贵，并讓多少代理商進(jìn)了多少貨，即渠道銷售人員考核主要是開發(fā)新市場和代理商銷售增量康嘉。 市場部經(jīng)理的考核：主要以固定工資為主碉输，因?yàn)槭袌霾抗ぷ髦饕云放仆茝V為主，品牌推廣并非一朝一夕能夠達(dá)成多少業(yè)績凄鼻，品牌是企業(yè)的長期儲備腊瑟，不需要有一個(gè)具體的銷售目標(biāo)和銷售量化的考核指標(biāo)聚假。

筆者在服務(wù)中國某高端生活用品企業(yè)時(shí)，制定了一個(gè)完整的百萬年薪考核方案闰非，其考核方案內(nèi)容非常值得農(nóng)業(yè)企業(yè)借鑒膘格，具體如下：

【實(shí)戰(zhàn)案例】北京市某高端生活用品企業(yè)人員考核及激勵(lì)方案

一、大客戶部部分

1.適用范圍：大客戶部部分適用于大客戶銷售部财松，其中瘪贱，支持性質(zhì)、助理性質(zhì)的崗位除外辆毡。 （筆者注：針對哪些崗位進(jìn)行考核菜秦，在這里一定要明確崗位名稱，要明確到銷售部的銷售經(jīng)理舶掖、銷售主管球昨、銷售總監(jiān)等等。）

2.方案內(nèi)容：

2.1 薪酬結(jié)構(gòu)=基礎(chǔ)工資+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金+崗位津貼

2.1.1 薪酬結(jié)構(gòu)說明： 基礎(chǔ)工資: 作為雇傭的條件眨攘，為該崗位的人員提供的固定工資主慰，月度發(fā)放。 個(gè)人提成：依照公司的提成考核制度鲫售，所獲得的提成獎(jiǎng)金共螺，月度發(fā)放。 團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金：依照公司團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的制度情竹，所獲得的激勵(lì)獎(jiǎng)金藐不，該項(xiàng)只適用于部門總監(jiān)，其他崗位不存在團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金秦效，年度發(fā)放雏蛮。 崗位津貼：當(dāng)崗位承擔(dān)更多的職責(zé)或特殊情況時(shí)，作為臨時(shí)性的補(bǔ)貼或激勵(lì)棉安，月度發(fā)放底扳，公司可以隨時(shí)取消，且津貼不作為公司為員工繳納社保的基數(shù)部分贡耽。

二衷模、渠道部部分

1.適用范圍：渠道部分適用于渠道銷售部，其中蒲赂，渠道支持性質(zhì)阱冶、渠道助理性質(zhì)的崗位除外。

2.方案內(nèi)容：

2.1 薪酬結(jié)構(gòu)=基礎(chǔ)工資+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金+崗位津貼

2.1.1 薪酬結(jié)構(gòu)說明： 基礎(chǔ)工資: 作為雇傭的條件滥嘴，為該崗位的人員提供的固定工資木蹬，月度發(fā)放。 個(gè)人提成：依照公司的提成考核制度若皱，所獲得的提成獎(jiǎng)金镊叁，月度發(fā)放尘颓。 團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金：依照公司團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的制度，所獲得的激勵(lì)獎(jiǎng)金晦譬，該項(xiàng)只適用于部門總監(jiān)疤苹，其他崗位不存在團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，年度發(fā)放敛腌。 崗位津貼：當(dāng)崗位承擔(dān)更多的職責(zé)或特殊情況時(shí)卧土，作為臨時(shí)性的補(bǔ)貼或激勵(lì)，月度發(fā)放像樊，公司可以隨時(shí)取消尤莺，且津貼不作為公司為員工繳納社保的基數(shù)部分。

2.2 崗位級別生棍、對應(yīng)薪酬：

2.3 個(gè)人提成： 以每臺終端零售價(jià)12000元颤霎，每個(gè)經(jīng)銷商提貨價(jià)按零售價(jià)6折計(jì)算， 則公司每臺渠道價(jià)為：12000*60%=7200≈7000元足绅； 每臺成本為2700元捷绑， 則每臺利潤率=（7000-2700）/7000*100%=61.4%；

培訓(xùn)一般都納入企業(yè)人力資源部氢妈，但人力資源部能夠?yàn)槠髽I(yè)培訓(xùn)提供的支持是有很限的，因?yàn)槿肆Y源部工作主要是以人員招聘段多、考核為核心首量，培訓(xùn)環(huán)節(jié)中只能完成基礎(chǔ)性的培訓(xùn)，而這些基礎(chǔ)性的培訓(xùn)顯然不能和企業(yè)的發(fā)展保持一致进苍。因此加缘，企業(yè)培訓(xùn)的體制不應(yīng)該只是對于內(nèi)部信息的交流，更多的是需要做一個(gè)全方位的培訓(xùn)規(guī)劃觉啊。從另一方面講拣宏，如果企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師因其能力、專業(yè)等方面有限杠人，不能完成企業(yè)的培訓(xùn)工作勋乾，則企業(yè)也可以對外采購一些培訓(xùn)課程杭跪。

5. 農(nóng)業(yè)企業(yè)人員激勵(lì)制度 人員激勵(lì)制度包括員工評級計(jì)劃制度凯肋、培訓(xùn)生激勵(lì)計(jì)劃琐馆、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度聋袋、區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度以及企業(yè)高管期權(quán)分紅制度等等萌踱。

（1）員工評級計(jì)劃制度耗式。 農(nóng)業(yè)企業(yè)員工評級制度最為關(guān)鍵叛甫，本版塊內(nèi)容在本書中會(huì)有詳細(xì)的描述沦寂。員工評級評分制度主要用于衡量一個(gè)員工是否能達(dá)到好員工的標(biāo)準(zhǔn)袁铐。因?yàn)樵诤芏嗥髽I(yè)揭蜒，好員工都是由企業(yè)家憑主觀意愿判斷的并沒有量化考核標(biāo)準(zhǔn)横浑，這就造成人力管理混亂，也滋生了員工待遇不公平性屉更。在筆者服務(wù)某餐飲集團(tuán)的過程中針對企業(yè)內(nèi)部的員工評級制定了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)伪嫁。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

【實(shí)戰(zhàn)案例】某餐飲集團(tuán)薪資及福利待遇考核標(biāo)準(zhǔn)

一、薪資待遇

（一）五級員工工資制度

集團(tuán)公司作為一個(gè)以服務(wù)為導(dǎo)向的公司偶垮，公司實(shí)行五級員工工資制度张咳。在用工制度上，以工資的形式將員工進(jìn)行劃分似舵，是社會(huì)普遍實(shí)行的方法脚猾。公司用五個(gè)等級確定不同的工資標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)了員工與員工之間所存在的差別砚哗，將不同崗位的員工工資定格在不同的級別龙助，并根據(jù)不同的時(shí)期和變化增、減工資符合時(shí)代供需雙方的利益蛛芥。各級別人員同自己的日常工作提鸟、薪金、獎(jiǎng)勵(lì)仅淑、晉升結(jié)合称勋，提倡民主、公正涯竟、個(gè)性化管理赡鲜，倡導(dǎo)“加心=加薪”的管理理念必將促進(jìn)公司和個(gè)人的雙雙發(fā)展。

（二）崗位五級補(bǔ)助細(xì)則 因?yàn)閸徫挥萌说臈l件不同庐船，專業(yè)技能技巧程度不同银酬；崗位工作的性質(zhì)不同；勞動(dòng)量大小不同筐钟。根據(jù)不同情況進(jìn)行崗位補(bǔ)助揩瞪，體現(xiàn)了公司用人定薪的靈活性。

3.確定得心率比例必須根據(jù)分店當(dāng)季度預(yù)算利潤同實(shí)現(xiàn)利潤結(jié)合篓冲；同有資格參加評比的實(shí)際人數(shù)結(jié)合李破；同公司意向、員工評議相結(jié)合纹因，五級得心率各占的比率必須由董事長確定喷屋。

4.每月加心會(huì)議須各店有評定資格的員工全部參加，有資格未參加會(huì)議的視為棄權(quán)瞭恰，取消資格屯曹。評定以所有參加人數(shù)為基數(shù)，（不包括評定小組人員），每人一顆心進(jìn)行評定恶耽。評心的依據(jù)是根據(jù)評定人對被評定人的工作表現(xiàn)好壞密任、發(fā)生差錯(cuò)事故的事件，由評定人給予的得心率來確定偷俭。給予得心率50%浪讳、60%、70%涌萤、80%淹遵、90%，對等于5級獎(jiǎng)金负溪。未達(dá)到得心率要求比率的則無獎(jiǎng)金透揣。

5.每月5——10日由店長組織召開上月獎(jiǎng)金評定會(huì)議，并記錄結(jié)果川抡。書面報(bào)董事長備案辐真。

（四）提成或分紅細(xì)則

1.公司財(cái)務(wù)必須在執(zhí)行前明確年度預(yù)算表，劃分出利潤前的成本崖堤、費(fèi)用侍咱、稅金、其它等所扣除的項(xiàng)目密幔。凡是不包括的科目一律不計(jì)入之內(nèi)楔脯。避免出現(xiàn)實(shí)際利潤高或低而發(fā)生人為動(dòng)搖性。

2.經(jīng)財(cái)務(wù)核算后報(bào)董事長簽字批準(zhǔn)老玛，在7月31日前用特殊儀式授予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)淤年；下半年在次年一月31日前授予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3.達(dá)到四或五心級時(shí)蜡豹，用嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)評選，以百分之二溉苛、百分之五分紅或分成的方式進(jìn)行鼓勵(lì)是體現(xiàn)成果同個(gè)人利益的最好結(jié)合镜廉。

說明：四心以上管理人員享受店內(nèi)經(jīng)營利潤分紅待遇，半年分紅一次愚战。

1.民主評定方法 在評心補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)尤其是升級的時(shí)刻娇唯，為防止“一言堂”或不公正、不公平行為寂玲，在相對集中的前提下塔插，用民主的方法評選升級人員，使用得當(dāng)有利誠信度拓哟。 公司成立“評定督查小組”想许，由公司高管3——5人組成，參加評定會(huì)主要是負(fù)責(zé)督查分店月、季評定活動(dòng)的真實(shí)性流纹、公正性糜烹。接受各崗位員工的投訴或信息反饋。如果接到員工書面實(shí)名投訴漱凝，應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)了解情況疮蹦、給予反饋并附處理意見及結(jié)果。 各項(xiàng)評定意在讓每一個(gè)員工參與管理茸炒。體現(xiàn)信任愕乎、民主、平等壁公、公正的管理意識感论，每個(gè)員工應(yīng)珍惜自主寶貴的一顆心。如果出現(xiàn)營私舞弊贮尖、起哄換票笛粘、攻守同盟、扭轉(zhuǎn)公正等不良行為湿硝，視為公司最嚴(yán)重違紀(jì)薪前，除追究當(dāng)事人責(zé)任外，評定小組有一票否決權(quán)关斜、作廢權(quán)示括。同時(shí)取消發(fā)生事件分店的當(dāng)月獎(jiǎng)金及助理級以上管理人員的當(dāng)年分紅。

2.獎(jiǎng)金痢畜、評心資格規(guī)定 公司對員工的獎(jiǎng)金垛膝、加心讓每一位員工都參與管理，以匠心文化為準(zhǔn)則丁稀，充分體現(xiàn)加心=加薪的自主化管理理念吼拥，為保障其積極向上、公平线衫、公正的原則凿可，特制定一下參加資格評定條例：

（1）試用期未滿一整月無參加季度加心評定資格。

（2）轉(zhuǎn)正后工作未滿一整月無參加月獎(jiǎng)金評定資格授账，轉(zhuǎn)正后工作未滿15天無參加月獎(jiǎng)金評定資格枯跑。

（3）當(dāng)月違反十不準(zhǔn)條例，罰款超過30元（不含30元）者取消參加月獎(jiǎng)金評定資格白热。

（4）當(dāng)月違反十不準(zhǔn)條例6——10條者敛助，取消月獎(jiǎng)金評定資格及本季度加心評定資格。

（5）當(dāng)月遲到屋确、早退3次以上或曠工一次者取消參加月獎(jiǎng)金評定資格纳击。

（6）當(dāng)出現(xiàn)跑單续扔、物品大量破損、丟失者取消參加月獎(jiǎng)金評定資格评疗。

（7）當(dāng)月店內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)營虧未完成任務(wù)测砂，取消該店全員參加將金評定資格。

（8）月百匆、季評定出現(xiàn)營私舞弊砌些、嚴(yán)重拉票現(xiàn)象，查實(shí)后取消該店當(dāng)次評定全員資格加匈，如已出結(jié)果則視為無效存璃。

（9）當(dāng)月店內(nèi)出現(xiàn)重大服務(wù)事故或出品事故，當(dāng)事人雕拼、責(zé)任人取消參加評定資格纵东。

二、福利待遇

1.假期

（1）休息日：每月享有休息日二天啥寇，由部門按工作需要安排偎球。

（2）法定假期：員工在店任職期間可享受六天法定有薪假期： 元旦（一天）、五一（一天）辑甜、十一（一天） 農(nóng)歷正月初一衰絮、初二、初三（三天） 員工若因工作需要不能在法定節(jié)假當(dāng)日休假磷醋，部門應(yīng)安排等量時(shí)間在法定假期之前或之后三十天內(nèi)給予員工補(bǔ)假猫牡，如無法安排補(bǔ)休，集團(tuán)將按規(guī)定支付加班費(fèi)邓线。

2.工資獎(jiǎng)金淌友、補(bǔ)助

（1）每月工資截算日為：每月一日至當(dāng)月最后一日，于次月15——17日根據(jù)各店排名進(jìn)行發(fā)放骇陈。

（2）根據(jù)店內(nèi)經(jīng)營情況及員工的個(gè)人表現(xiàn)震庭，每月按獎(jiǎng)金評定規(guī)則發(fā)給月獎(jiǎng)金。

（3）店內(nèi)不同工作崗位的員工享受不同崗位補(bǔ)助你雌。

3.調(diào)動(dòng)归薛、晉升、晉級

（1）調(diào)動(dòng)：店內(nèi)員工表現(xiàn)突出匪蝙，有上進(jìn)心，店內(nèi)崗位有合適的空缺欲調(diào)動(dòng)之員工可提出申請习贫，調(diào)動(dòng)申請需經(jīng)原部門和接受部門雙方同意逛球。

（2）晉升：店內(nèi)管理將以“內(nèi)部提升”的原則，每當(dāng)出現(xiàn)更高一級職位空缺苫昌，店內(nèi)將優(yōu)先從現(xiàn)有員工中選拔颤绕，提升將根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，工作能力及服務(wù)期等因素決定。

4.工作餐 店內(nèi)安排工作餐奥务，店內(nèi)員工享受每日提供的三餐物独，非店內(nèi)人員不可享受工作餐。

5.住宿 凡店內(nèi)員工氯葬，均提供免費(fèi)住宿挡篓，但水、電費(fèi)自付帚称。

6.關(guān)于工作必須品報(bào)銷 在集團(tuán)內(nèi)工作滿一年官研，可以報(bào)銷健康證費(fèi)用，憑借有效發(fā)票可以給予報(bào)銷闯睹。

（2）培訓(xùn)生激勵(lì)計(jì)劃戏羽。

所謂的管理培訓(xùn)生激勵(lì)計(jì)劃是指每年在校園中招聘一些有潛質(zhì)的、專業(yè)對口的楼吃、有發(fā)展?jié)摿Φ膽?yīng)屆畢業(yè)生始花，將這些畢業(yè)生安排到企業(yè)中進(jìn)行學(xué)習(xí)和成長。比如筆者早年在聯(lián)想集團(tuán)參與“鵬飛計(jì)劃”時(shí)孩锡，聯(lián)想在全國招聘36名大學(xué)生進(jìn)行輪崗學(xué)習(xí)酷宵，當(dāng)時(shí)企業(yè)的用人文化是：

a.無論什么專業(yè)的大學(xué)生，都必須經(jīng)過聯(lián)想的入職培訓(xùn)浮创，接受聯(lián)想集團(tuán)的指導(dǎo)忧吟，熟悉聯(lián)想集團(tuán)的企業(yè)文化；

b.必須在聯(lián)想集團(tuán)14個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)崗位中有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)斩披；

c.工作滿3個(gè)月后再進(jìn)行定崗溜族、定薪。

（3）內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度垦沉。 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度指員工在公司工作滿一定時(shí)間后（一般企業(yè)在5年到10年之間）煌抒，在公司內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，公司拿出一部分資源和費(fèi)用厕倍，幫助員工在自己的家鄉(xiāng)進(jìn)行屬地創(chuàng)業(yè)寡壮。筆者在服務(wù)某餐飲集團(tuán)時(shí)，就設(shè)計(jì)出了《公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》讹弯。

（4）區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度况既。 主要是將公司的“封疆大將”，即區(qū)域經(jīng)理组民，在工作滿1年后棒仍，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績，與公司共同分享當(dāng)?shù)氐匿N售提成臭胜，即區(qū)域經(jīng)理做得越多莫其，得到的也就越多癞尚。與此同時(shí)，為了控制區(qū)域市場相應(yīng)的費(fèi)用乱陡，公司也可以核定一種“利潤試算”的標(biāo)準(zhǔn)浇揩。公司拿出一部分凈利潤作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)，區(qū)域經(jīng)理自然而然的會(huì)控制相關(guān)費(fèi)用憨颠。實(shí)際上胳徽，這對企業(yè)來說是非常合理的一種激勵(lì)方式。

（5）企業(yè)高管期權(quán)分紅制度烙心。

公司的高層管理人員在滿足公司一定的業(yè)績和目標(biāo)之后膜廊，得到相應(yīng)的期權(quán)，即公司會(huì)給他一些股份淫茵，常稱之為“干股（不需要投入資金即可得到的股份）”爪瓜，一般來講，小于或等于10%匙瘪。

（四）農(nóng)業(yè)企業(yè)銷售渠道及終端模塊落地方法

本模塊是根據(jù)公司現(xiàn)有的營銷資源铆铆，來匹配相應(yīng)的市場策略，即通過樣板市場的示范性作用丹喻，沉淀出三樣招商工具薄货，分別是：樣板市場銷量、樣板市場的財(cái)務(wù)狀況（需要第三方財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)給予認(rèn)證）碍论、樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)化谅猾。無論是建材、餐飲鳍悠、農(nóng)產(chǎn)品税娜、快消品、大健康服務(wù)都需要采用這3樣工具才能進(jìn)行合理的招商藏研。

1. 農(nóng)業(yè)企業(yè)自建渠道——“1”

對于“1”敬矩，公司當(dāng)然要投入一些資源，因?yàn)椤?”對公司來說是渠道營銷中重要且緊急的工作蠢挡。在企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖中弧岳，“1”就是渠道建設(shè)中第一個(gè)二級模塊——渠道建設(shè)模塊。在此模塊中业踏，企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖分成兩部分禽炬，即形象店和連鎖店。形象店不僅有銷售的職能勤家，同時(shí)也具有品牌推廣職能瞎抛、市場招商職能、員工培訓(xùn)職能（尤其是經(jīng)銷商員工培訓(xùn)）却紧、活動(dòng)策劃職能等等桐臊。

連鎖店才是公司主要的盈利方式，在思維導(dǎo)圖中分為以下四個(gè)具體的模塊：

（1）單店?duì)I建標(biāo)準(zhǔn)化模塊晓殊；

（2）商品供應(yīng)體系模塊断凶；

（3）店長店員管理培訓(xùn)模塊；

（4）單店開業(yè)及促銷模塊巫俺。 其中單店?duì)I建標(biāo)準(zhǔn)化模塊又衍生出一個(gè)五級模塊认烁，即門店標(biāo)準(zhǔn)化方案策劃模塊。包括硬性和軟性條件介汹，硬性條件為連鎖店的選址却嗡、裝修、鋪貨品類等看得見嘹承、摸得著的部分窗价；而軟性條件則包括以下幾點(diǎn)：

①開店標(biāo)準(zhǔn)化體系：即視覺傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化（VI和SI的標(biāo)準(zhǔn)化）、人員匹配的標(biāo)準(zhǔn)化叹卷、培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化撼港、店面物品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化等一系列的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

②商品供應(yīng)體系：本體系包括自建商品和代理商品供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)骤竹。

③店長和店員的培訓(xùn)管理體系：由于生鮮連鎖企業(yè)對品牌形象要求較高帝牡，因此在運(yùn)營過程中，尤其要注重店長和店員的培訓(xùn)和管理蒙揣，對店長或者店員使用的《標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)》《銷售標(biāo)準(zhǔn)禮儀規(guī)范》《標(biāo)準(zhǔn)銷售動(dòng)作規(guī)范》等進(jìn)行統(tǒng)籌安排靶溜。

2. 農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)銷商渠道——“n”

n”是指經(jīng)銷商加盟的渠道終端。在企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖中懒震，經(jīng)銷商的分銷系統(tǒng)分為如下幾部分：

（1）商超渠道操作罩息。 農(nóng)業(yè)商超分為：KA商超（如沃爾瑪）、A類店（如華聯(lián)超市）挎狸、B類店（街邊便利的生鮮連鎖超市）扣汪、C類店（菜市場和農(nóng)貿(mào)市場）。對于不同的分銷渠道锨匆，經(jīng)銷商的招募崭别、職責(zé)和管理方法是不同的。

（2）餐飲渠道操作恐锣。 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常使用餐飲渠道銷售產(chǎn)品茅主，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是入口食品，餐飲是能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品客戶體驗(yàn)的最佳方式土榴，也是最直接有效的表現(xiàn)形式诀姚，是企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。餐飲渠道的操作一定是農(nóng)產(chǎn)品和菜系的一個(gè)良好結(jié)合玷禽。

（3）特殊渠道赫段。

在企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖中呀打，特殊渠道是指農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)專賣店以產(chǎn)品禮盒包裝為主導(dǎo)的銷售形式。特殊渠道能否操作得當(dāng)糯笙，與企業(yè)營銷系統(tǒng)思維導(dǎo)圖產(chǎn)品策劃模塊中的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)存在必然聯(lián)系贬丛，即禮盒外部的形象能否吸引人。

（4）農(nóng)業(yè)企業(yè)物流體系给涕。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品物流是銷售“最后一公里”最為核心的問題豺憔，農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷策劃要考慮終端物流的配送、批發(fā)物流的流通够庙、入戶物流這三級服務(wù)恭应。筆者接觸的將入戶物流服務(wù)做得較為出色的是今日家園有機(jī)生活協(xié)會(huì)，它是在城市周邊建立種植養(yǎng)殖基地耘眨，并由種養(yǎng)殖基地生產(chǎn)出初始化農(nóng)產(chǎn)品直接配送給千家萬戶昼榛，而消費(fèi)者只要購買該協(xié)會(huì)的會(huì)員卡即可。在銷售數(shù)據(jù)上毅桃，筆者也發(fā)現(xiàn)很多年輕人為父母購買高端農(nóng)產(chǎn)品褒纲，作為孝敬親人的一種方式。

（五）農(nóng)業(yè)企業(yè)信息化模塊落地方法

1. 門戶設(shè)計(jì)及開發(fā) 門戶網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)及開發(fā)钥飞，即開發(fā)公司的門戶網(wǎng)站莺掠。一般在開發(fā)之前，應(yīng)將網(wǎng)站做成一個(gè)架構(gòu)圖读宙、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及網(wǎng)站功能等做出一個(gè)明晰的定位彻秆。如下圖所示：

2. 門戶網(wǎng)站的宣傳 門戶網(wǎng)站是企業(yè)對外宣傳的重要途徑，很多企業(yè)的門戶網(wǎng)站并沒有得到消費(fèi)者關(guān)注结闸，所以門戶網(wǎng)站的網(wǎng)址要植入到所有宣傳物料唇兑，如企業(yè)的名片、宣傳品桦锄、廣告等等扎附，并且在網(wǎng)站后臺將能夠搜索到企業(yè)門戶網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)定清楚。

3. 站內(nèi)SEO優(yōu)化

SEO優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)基礎(chǔ)性的工作结耀，所謂的SEO優(yōu)化指的是搜索引擎優(yōu)化留夜，即通過對農(nóng)業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)图甜、網(wǎng)站代碼的優(yōu)化等方式提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名碍粥。

4. 站外推廣規(guī)劃 站外推廣就是通過站外鏈接或站外的流量產(chǎn)品，為網(wǎng)站進(jìn)行導(dǎo)流黑毅。農(nóng)業(yè)企業(yè)的站外推廣在很大程度上是將農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)站與其他網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接嚼摩，當(dāng)用戶搜索對方網(wǎng)站之后，通過文字鏈接或圖片鏈接直接進(jìn)入到公司的官方網(wǎng)站以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)引流的目的。

5. 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程規(guī)劃 農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部流程規(guī)劃是指內(nèi)部訂單的處理系統(tǒng)及客服管理系統(tǒng)枕面。一般而言愿卒，農(nóng)業(yè)的訂單分為種植訂單、生產(chǎn)訂單膊畴、流通訂單和財(cái)務(wù)訂單掘猿。這些訂單需要一個(gè)信息化管理軟件的支持，在此有兩種方法：

6. 電子商務(wù)促銷活動(dòng) 農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)促銷活動(dòng)主要是活動(dòng)策劃唇跨，通過線上活動(dòng)策劃吸引人氣和買氣，將線上訂單直接轉(zhuǎn)化為線下物流配送衬衬。

7. 軟件操作培訓(xùn) 大型農(nóng)業(yè)企業(yè)必須要有SE（系統(tǒng)工程師）买猖，他們不僅要維護(hù)企業(yè)的信息化系統(tǒng)，更重要的是要形成標(biāo)準(zhǔn)化課件滋尉，為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員和運(yùn)營人員進(jìn)行培訓(xùn)玉控。在筆者所服務(wù)的企業(yè)中，信息化系統(tǒng)工程師的技術(shù)培訓(xùn)都列入到企業(yè)新員工的培訓(xùn)狮惜，這種培訓(xùn)是企業(yè)的一種常態(tài)性工作高诺，在很大程度上確保了員工日常軟件的使用和操作。

8. 經(jīng)營數(shù)據(jù)分析及對比 很多企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析和對比都是利用表格形式碾篡，例如Excel有很強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力虱而，并且還可制作出相關(guān)的圖形，如餅狀圖开泽、條形圖牡拇、點(diǎn)陣圖等等，但是這樣的軟件畢竟不能完成實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新穆律，而且在統(tǒng)計(jì)過程中會(huì)有人為的誤差惠呼，最終的統(tǒng)計(jì)效果也差強(qiáng)人意，如果將企業(yè)的業(yè)務(wù)通過軟件形式實(shí)現(xiàn)且按照每個(gè)經(jīng)營周期峦耘，如天剔蹋、月度、季度辅髓、年度導(dǎo)入相應(yīng)的經(jīng)營數(shù)據(jù)泣崩，再由Excel軟件將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的圖形，這種方式所需的時(shí)間少利朵、成本低律想，更重要的是它可以保證經(jīng)營數(shù)據(jù)的及時(shí)性，以便給公司的營銷戰(zhàn)略決策提供最有效的數(shù)據(jù)支持绍弟。

9. 農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)導(dǎo)入

農(nóng)產(chǎn)品是否可追溯問題是農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)常遇到的一個(gè)問題技即，之所以要有農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，主要是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)企業(yè)的管理是全產(chǎn)業(yè)鏈管理樟遣。即一個(gè)產(chǎn)品從百姓餐桌如何追溯到田間地頭而叼，這個(gè)過程涉及到哪些人身笤，哪些部門，哪些工序葵陵。 消費(fèi)者有知情權(quán)液荸，尤其是購買高端農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者和集團(tuán)客戶，對農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)非常關(guān)注脱篙。從企業(yè)角度講娇钱，購買農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)的費(fèi)用非常高，其中還存在著很多的隱性成本绊困，比如培訓(xùn)員工和雇傭?qū)I(yè)工人文搂。

（六）農(nóng)業(yè)企業(yè)公關(guān)活動(dòng)媒體模塊落地方法

1. 企業(yè)品牌公關(guān)活動(dòng)模塊 農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌公關(guān)活動(dòng)實(shí)際是基于對企業(yè)自身品牌和產(chǎn)品品牌所釋放出的健康文化并聚焦于具體的目標(biāo)客戶群體，通過公關(guān)活動(dòng)秤朗、營銷宣傳而進(jìn)行的一種營銷推廣方式煤蹭。農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌公關(guān)活動(dòng)經(jīng)常以社區(qū)和商超為主要場所，社區(qū)是消費(fèi)群體集中生活的地區(qū)取视，商超是消費(fèi)者消費(fèi)的集中區(qū)硝皂。所以農(nóng)業(yè)企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)要么瞄準(zhǔn)于生活集中區(qū)，要么瞄準(zhǔn)于銷售集中區(qū)作谭。

2. 大自然體驗(yàn)活動(dòng) 農(nóng)業(yè)企業(yè)的種養(yǎng)殖并不是一個(gè)封閉式生產(chǎn)基地稽物，而是一個(gè)開放式、可游玩丢早、可觀光的場所姨裸，這就形成了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的第二種經(jīng)營模式——休閑農(nóng)業(yè)。很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)怨酝。老少皆宜并為企業(yè)帶來人氣傀缩，更重要的是通過觀光旅游、農(nóng)家樂和休閑農(nóng)業(yè)等一系列活動(dòng)农猬，可以給附屬的農(nóng)產(chǎn)品帶來銷售渠道赡艰。