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題記
講過很多談判課潦俺，內訓、企業(yè)培訓徐勃、公開課都有事示，每次都會有學員問到，如果在談判中遇到自己不喜歡的人怎么呢僻肖，尤其是在商務中肖爵，這是繞不開的路。和這個相反的是臀脏，生活中如何和喜歡熟悉的人談的話劝堪，又改怎么談呢？
接下來我們將從談判中遇到不喜歡或者喜歡的人揉稚，我們該怎么談秒啦？
和不喜歡的人談判技巧
在工作商務中，如果遇到不喜歡的人搀玖，要向使用技巧還是挺難的余境，因為你都不喜歡這個人，那么很難調動什么積極的談判技巧。但是無論如何葛超，有一點需要記住的是——談判目標暴氏，從始至終都要記得，同時绣张，可以掌握下三點原則來推進談判。
- 采用“行為化”的表述关带，而不是“性情化”侥涵。
- 說感受，而不是評論宋雏。
- 改變行為芜飘，而不是感受。
1.行為化的表述
性情化的表述磨总，我們或許在生活工作經常無意說出來嗦明，只是我們自己沒有意識到，比如說：
- 供應商的李經理沒法交流
- 每次開產品介紹會蚪燕，客戶那邊的王總總是一副自以為是的樣子娶牌。
- 一談判，趙律師就會發(fā)神經馆纳。
這三個表述诗良，我們是不是很熟悉，似曾相識呢鲁驶？是的鉴裹，這樣的表述就是性情化的表達，認為對方的行為就是因為他的性情造成的钥弯，而不是特定的情況造成的径荔，那么行為化表述該怎么說呢？
- 我不喜歡王經理確定合作后又反悔脆霎。
- 今晚的交流总处，你不停地問同樣的問題，我和不開心绪穆。
這樣的表達是基于特定的情景下進行表達辨泳，更加的具體。
2.說感受玖院，而不是評論
所謂的評論菠红，最好的判定是，你XX怎么难菌，她试溯，或者他。這種表達方式就是一種評論郊酒，而不是說自己的感受遇绞。最簡單的一個理解是“你”信息键袱，“我信息”。這種非官方的的表述摹闽，更加讓人放松心情蹄咖。舉個例子：
- 我感到非常生氣
- 我覺得這筆交易做的不明智。
這樣的表述付鹿，不光用在從日常生活中澜汤，還可以補齊到商務中。
3.改變行為舵匾，而不是感受
我們不是人民幣俊抵，沒有辦法然讓大家都喜歡，所以我們在參與談判時坐梯，我們可以通過自己的行為來表達情況徽诲，而不是意氣用事；來表達感受吵血。比如說：
在下屬辦公室經過的時候谎替，打聲招呼。
給下屬發(fā)郵件践瓷，表述對工作的贊賞院喜。
或者找機會，在領導面前點贊晕翠，獲取交流的機會喷舀。
贈送書籍等。
同樣淋肾，我們可以在下次見面的時候硫麻，主動提出找對方的原因》浚或者開篇就表達自己對對方的感受拿愧，并問對方是否有這樣的意愿。
總結
多數情況碌尔，我們的感受和別人一樣浇辜，就是都把對方看一個麻煩。所以向對方提出自己的想法唾戚，征求對方的意愿柳洋，然后確定時間。
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