? ? ? ? ? 如果你正為公司的融資問(wèn)題發(fā)愁渔呵，或者你只是對(duì)融資領(lǐng)域抱著純粹的求知欲的好奇心责掏，那恭喜你馏段！看完這堂課轩拨，你心中的各種疑惑會(huì)一掃而光，斯坦福大學(xué)請(qǐng)來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的知名專(zhuān)家們（其中包括硅谷最知名的早期投資公司SV天使投資）院喜，為我們解答以下問(wèn)題：風(fēng)投主要看中哪些方面亡蓉？為什么?各輪投資之間有什么關(guān)系?融資過(guò)程的一些注意事項(xiàng)等等，都是出自專(zhuān)家們的肺腑之言喷舀，相信這些你“旁聽(tīng)”來(lái)的真知灼見(jiàn)砍濒，絕對(duì)讓你大受裨益。
1.是什么讓你決定投資一家公司硫麻？
SV? Angel1994年爸邢，已經(jīng)投資了超過(guò)700家公司,代表我們跟數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者交談過(guò)。
投資因素:領(lǐng)導(dǎo),正直拿愧、專(zhuān)注杠河、癡迷于產(chǎn)品,良好的交流能力,非常好的溝通者，天生的領(lǐng)導(dǎo)浇辜。掌管局面券敌，并有潛力成為領(lǐng)導(dǎo)者。
優(yōu)秀的創(chuàng)始人奢赂，優(yōu)秀的創(chuàng)意陪白，完美的產(chǎn)品，可靠的初始客戶膳灶。
如果你投的公司沒(méi)有明顯的缺陷咱士。他也會(huì)沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)潛力。投資那些有非常非常極端優(yōu)勢(shì)的公司轧钓。我們?cè)敢獍葸@些公司的其他一些弱點(diǎn)序厉。
1.一句話描述清你的產(chǎn)品。
2.果斷：前進(jìn)的唯一辦法就是作出決定毕箍。拖延是創(chuàng)業(yè)公司的墳?zāi)钩诜俊２还苣愀墒裁矗愣家ＷC公司在往前走而柑。招人文捶、炒人都要迅速作出決定荷逞，一切都和打造一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)有關(guān)，有了好的產(chǎn)品之后粹排，就是執(zhí)行和打造卓越的團(tuán)隊(duì)种远。
怎樣講好故事、做好ppt顽耳、“路演”坠敷？讓內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂。
永遠(yuǎn)像一個(gè)自給自足的公司“生來(lái)屹立”更擅長(zhǎng)讓公司業(yè)務(wù)提高射富，優(yōu)秀到讓別人無(wú)法忽視膝迎，投資人會(huì)主動(dòng)找到你。
融資是在創(chuàng)業(yè)中胰耗，最簡(jiǎn)單的事限次。更難的是拿到廣告收入，讓公司增長(zhǎng)宪郊，讓客戶病毒式增長(zhǎng)……
洋蔥風(fēng)險(xiǎn)理論（風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)金的關(guān)系）掂恕。杰出的運(yùn)營(yíng)能力計(jì)劃書(shū)寫(xiě)到非常精確，融到剛好夠用的資金弛槐，不要送給投資人過(guò)多的股權(quán)懊亡，讓股權(quán)被稀釋。
創(chuàng)業(yè)初期乎串，就是一連串風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)店枣、招聘風(fēng)險(xiǎn)、顧客風(fēng)險(xiǎn)……通過(guò)達(dá)到多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)剝離風(fēng)險(xiǎn)叹誉，當(dāng)你達(dá)成目標(biāo)的時(shí)候鸯两，都為你進(jìn)一步融資提供保證，融B輪长豁，最好的說(shuō)服方式就是為種子資金钧唐，我解決掉了這些風(fēng)險(xiǎn)，為A輪我打出了這些目標(biāo)匠襟，我解決這些風(fēng)險(xiǎn)钝侠，現(xiàn)在我要用B輪，這些是我的目標(biāo)酸舍，當(dāng)我拿到c輪的時(shí)候帅韧，我的公司會(huì)在這樣的一個(gè)狀態(tài)，然后你要計(jì)算出你需要的時(shí)間啃勉，需要的融資額忽舟，然后把這些錢(qián)花在你羅列的風(fēng)險(xiǎn)上。
千萬(wàn)不要讓人簽保密協(xié)議。投資人和創(chuàng)業(yè)者之間需要更多的信任叮阅。用文字記錄下投資人的承諾刁品，以防他們忘記。 會(huì)晤時(shí)記筆記帘饶，追蹤要點(diǎn)的進(jìn)展哑诊。
找到風(fēng)投公司愿意投資的價(jià)格區(qū)間，不要貪得無(wú)厭及刻，速戰(zhàn)速?zèng)Q。
為融資竞阐，可能要出讓公司20~30%的股份缴饭。若給投資人分太多股份，自己和團(tuán)隊(duì)都不夠分骆莹，把自己坑慘了颗搂。這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)會(huì)降低團(tuán)隊(duì)士氣。
紅杉是雅虎的投資人幕垦，風(fēng)投就是一個(gè)異類(lèi)的游戲丢氢，從一開(kāi)始聽(tīng)起來(lái)像瘋話，要給瘋狂創(chuàng)意排名先改，讓陌生人住進(jìn)你家的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)肯定名列前茅疚察。
每天都在變得成熟，每天都有成長(zhǎng)仇奶，變得越來(lái)越謙虛貌嫡。
創(chuàng)建公司時(shí)，要找到一個(gè)非凡的合伙人该溯。找一個(gè)和你一樣棒或者比你更棒的合伙人岛抄，成功的機(jī)會(huì)將以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。
糟糕的合伙人：對(duì)你所處的領(lǐng)域不熟悉狈茉，沒(méi)有很好的人脈來(lái)幫助你夫椭。公司的發(fā)展，或在A輪投資時(shí)氯庆，都不能為你做引薦蹭秋，那你就不應(yīng)該拿那個(gè)人的錢(qián)，特別是如果他們只是想掙錢(qián)而已点晴，你很快就能發(fā)現(xiàn)這些人的真面目感凤。做成一個(gè)十年15年20年的公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這比美國(guó)平均一場(chǎng)婚姻的時(shí)間都要長(zhǎng)粒督。選投資伙伴陪竿，像選結(jié)婚對(duì)象一樣是相當(dāng)重要的。一起工作，一起生活族跛，對(duì)抗共同的巨大壓力闰挡。很多大公司一路上都會(huì)遇到各種不能盡如人意的事。高度一致礁哄，勁往一處使长酗，用這個(gè)理念端正的道德觀念，一起集結(jié)力量桐绒。共同度過(guò)即將到來(lái)的風(fēng)暴夺脾。首次創(chuàng)業(yè)者和二次創(chuàng)業(yè)者最大的區(qū)別是，幾乎總是二次創(chuàng)業(yè)者在倒騰一番后茉继，會(huì)更加注意到我說(shuō)的這一點(diǎn)咧叭，所以你的合伙人是誰(shuí)，真的非常非常重要烁竭。真的就像是結(jié)婚一樣菲茬，值得你用挑選另一半的時(shí)間，幾乎相同的時(shí)間和精力了解你選中的合伙人是怎么樣的派撕，值得耗費(fèi)巨大的時(shí)間婉弹。一旦成為創(chuàng)業(yè)者，他永遠(yuǎn)都是創(chuàng)業(yè)者终吼，我們是在終生投資镀赌。
一個(gè)人只能做10到12個(gè)公司的董事。一個(gè)類(lèi)別的公司只能投資一家衔峰，選投資公司很謹(jǐn)慎佩脊，否則會(huì)失去其他更優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)會(huì)。
我們投資的是人垫卤，即創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)威彰，看創(chuàng)始人以前的投資成功記錄。
