1理疙、 我的一個朋友是84年出生的80后霞势，在05年的時候開了一家計算機方面的公司（具體名字就先不說了）烹植，代理銷售過某爾筆記本，也代理過掃描儀愕贡。因為他是學計算機的草雕，技術出身，在開展業(yè)務方面就有些不足固以。
2墩虹、 目前的想法是：想給公司集團做IT上門服務，具體就是給一些中小公司當兼職網(wǎng)管憨琳、修電腦之類诫钓；
3、我朋友的優(yōu)勢：
A篙螟、“技術方面”：在技術方面我這位朋友很牛大神級別菌湃，他對于網(wǎng)絡還有硬件這些方面很精通，屬于那種大神級別的遍略，在學校的時候就給幾家大的單位弄過網(wǎng)絡還有電腦這些惧所；
B场梆、“價格方面”：在價格方面又比很多專業(yè)的大公司要便宜一點，并且呢還支持后付費式的服務纯路，人品很贊；蛴汀；
C驰唬、“升級費用”：現(xiàn)在如果完成前面的想法只要多請一個技術就好顶岸，不用其他太多費用（具體地方是租的辦公用寫字樓，3個人他和他老婆還有一個弟弟）叫编。
D辖佣、“市場情況”：現(xiàn)在的大小型企業(yè)大多沒有自己獨立的IT部，特別是做貿易類型的搓逾。而在平時總會遇到各種麻煩卷谈，比如上不了網(wǎng)，電腦中毒霞篡，數(shù)據(jù)丟失世蔗，系統(tǒng)不會裝……，這樣看來電腦上門服務的存在是有其價值的朗兵。
那時候他在的城市是大連污淋，專門這樣做上門管理服務的公司，比較稀少而且價格比較高余掖，還都是預付費的形式付款寸爆。
4、 成功的條件分析-缺點：
A1盐欺、朋友的公司規(guī)模很小赁豆，還沒有口碑和影響輻射到很大的地區(qū)；
B1冗美、對開展業(yè)務不是很精通魔种，不熟悉客戶的情況；
1墩衙、互聯(lián)網(wǎng)上門創(chuàng)業(yè)項目分析
我給他的解決方案是
去看其他網(wǎng)絡維護公司务嫡，把競爭對手的上門服務價格與結算流程
搞到手。
A漆改、首先這樣：比如你朋友在一個單位工作，可以就用單位的名字去和競爭對手做電話訪問“這是xx單位准谚，我是i挫剑，在大連專門做這個上門服務的公司有多少？用一個手就能數(shù)完的數(shù)量柱衔，太特么容易找了”樊破，其他先不要管愉棱，先調查清楚“反正先準備35個調查的問題，包含比如公司的發(fā)展哲戚，怎么開發(fā)的客戶奔滑，客戶的需求……反正想知道什么你就問什么净嘀，然后讓他們傳一個報價單給你”
B磁携、之后再想到什么問題還可以更進一步請他們到單位詳談。如果實在不方便斗遏，就請朋友的同事來做脆炎，或請朋友在其他單位代勞梅猿。當然，朋友也可以在自己的公司里做調查秒裕。更重要的一點是袱蚓，通過這個業(yè)務咨詢，非常容易發(fā)現(xiàn)他們的問題（這個要從計算機的角度來發(fā)現(xiàn)專業(yè)問題）几蜻。
我要是他喇潘，經(jīng)過幾次打交道，沒準從總監(jiān)那了解…….
2梭稚、 不要招技術先招業(yè)務員
在招人的時候最好招兩個以上响蓉，這樣能篩選還讓他們有了競爭會很用功，不要怕那點試用期花費哨毁，前期沒多久幾個星期內成交幾筆就賺回來了枫甲。聯(lián)系業(yè)務對整棟樓進行地毯式搜索，進門就說：“您好aa..這棟樓18樓的V公司扼褪、20樓的K公司和29樓的A公司都是我們客戶……”
前臺客服這一關不好過想幻，但經(jīng)不住一個月接連6次的拜訪！不相信找不著他們頭话浇。開展業(yè)務無法就是通過電話或者直接會面
而具體怎么招人脏毯，參照華爾街之狼，必須要有給公司提出的建設性意見……還有對薪資的要求幔崖，等等食店。
3、開展業(yè)務的方式赏寇，要么按行業(yè)集中開展吉嫩，要么按區(qū)域根據(jù)實際情況來選擇。比如集中某一個行業(yè)嗅定，或集中力量掃某棟寫字樓（比如從一樓掃到頂樓）自娩。這樣做的目的都是用上家客戶挑動下一家客戶（要不是鄰居要不就是同行）。按客戶的行業(yè)來選擇渠退，做tb或者做設計得公司忙迁，都是電腦密集地脐彩，我可以按行業(yè)來進行突破。
4姊扔、 想辦法讓客戶認識你惠奸，不急馬上接單，重點是讓客戶不拒絕見你恰梢。
很多公司在剛開始佛南，可能還不太適合不過這沒有關系，先簽一個小的合同删豺，在合作中滿滿建立重要的合作共虑。我公司前3名的客戶，就是從7萬的小合同起步呀页，然而2年后我公司已經(jīng)干掉市里的競爭對手妈拌，今年開始簽了900萬的合同。沒錯蓬蝶，只要讓我們進入客戶的公司尘分，按朋友的神通，那還不得把業(yè)務做大做強了丸氛？
只是有一點培愁，不要談后付費，因為這樣容易讓公司現(xiàn)金流斷裂缓窜，做法是把付費和報價在一起談定续，當價格覺得高談不動時，這時可以選送時間禾锤，如買一年送1個月私股，但是價格方面肯定是不動的。用送服務的手段實現(xiàn)定價和維護關系的目標恩掷。
等現(xiàn)在的業(yè)務穩(wěn)定后倡鲸，再開發(fā)如聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化服務時，立刻跟進下一年度的合作規(guī)劃黄娘。還有能不能和其他一些硬件代理公司實現(xiàn)合作雙贏峭状？這個是可以實現(xiàn)的項目。
5逼争、拍個駭客优床，把甲方服務器黑了（還有就是可以把數(shù)據(jù)服務斷開），自己再去服務氮凝，一次不成功羔巢，那么隔幾個星期就來一次，嘿嘿罩阵，開玩笑竿秆，別這樣：）
用我們的技術之刃，給甲方一個小小的“驚喜”稿壁，這算不算是一個開展業(yè)務的點子幽钢？甲方對計算機網(wǎng)絡不是太了解，常常會心存僥幸傅是，不如給他看看病毒的危害匪燕，以利于我們后期的系統(tǒng)維護。我們并沒有什么太大的惡意喧笔，就是為了提醒對方病毒的危害帽驯。看看书闸，這就是病毒尼变，如果沒有我們專業(yè)的保駕護航，對手就非常有可能造成公司服務器浆劲，數(shù)據(jù)嫌术，圖庫，文檔的損失（殺雞儆猴的效果）…….
前面說的公司缺點：
A1牌借、公司規(guī)模很小度气，還沒有口碑和影響輻射到很大的地區(qū)；這點我并不以為然膨报。又不是賣珠寶磷籍，需要很強的實力和口碑。在提供網(wǎng)絡維護方面并不用太多資金现柠，只要有兩到三個得力的業(yè)務員幫忙院领，業(yè)務會越來越多。這個服務都是一年簽一單的晒旅，這是優(yōu)勢啊栅盲，不要沒自信，自己不就是技術大神嘛废恋。怕啥谈秫？哈哈
項目好又有強大的技術，那么提供的服務就能長久發(fā)展鱼鼓，現(xiàn)在的情況是技術優(yōu)點突出而拟烫，缺點顯眼（業(yè)務），只要改進業(yè)務這塊迄本，公司2年就會有很大的發(fā)展硕淑。
